跨境电商竞争导向定价法的应用
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定产品定价，是以市场上竞争对手的类似产品定价作为该企业产品定价参照的一种定价方法。例如:某产品在亚马逊平台上的定价为299.99 美元，企业希望订单能蜂拥而来，但是发现订单并不如预期。随后，该企业发现竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品，因此企业将定价降至279.99美元。不久之后，竞争双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。由此可知，企业需谨慎使用竞争导向定价法。企业的目的是最大限度地提高盈利能力。
如果跨境卖家要了解同行的销售价格，可以在跨境电商平台输入产品关键词进行搜索，设置搜索条件，依照销售量高低进行排序，获取销量前10的产品价格，对这10个价格做加权平均计算，再根据平均售价制定上架价格;也可以依照产品的相关性进行排序。在亚马逊平台搜索产品关键词，依照相关性进行排序，搜索竞争对手的定价，如果销量前10的产品价格差别很大，有效的参考价值有限，就需要对这10个价格做加权平均，得到平均售价以作参考。卖家也可以直接进入亚马逊热销排行榜，依据热销排行榜中的产品价格来定价。
竞争导向定价法主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
1.随行就市定价法
在垄断竞争和完全竞争的市场条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即该企业某产品价格保持市场平均价格水平，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2.产品差别定价法
产品差别定价法是指企业通过不同营销策略，使同种、同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争对手的价格作为该企业产品定价。因此，产品差别定价法是一种进攻型的定价方法。
3.密封投标定价法
许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖、承包以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包人，最终确定承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定。所有投标方中，报价
封投标定价法”。
最低的投标方通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称为“密封投标定价法”。
