亚马逊旺季营销小策略

亚马逊旺季备战攻略

通常来说，商业上的第四季度指的是 10 月、11 月和 12 月，但对亚马逊卖家而言，第四季度销售额高峰期在 11 月、12 月和 1 月。毫不夸张地讲，这期间卖家可能收获成本三四倍的销售额。随着旺季临近，留给卖家的准备时间越来越少了。那亚马逊卖家该如何备战旺季呢，比如 prime day 或黑五之类的节日，卖家要提前做好哪些准备呢？有人说需提前三个月测试一款产品，积累一定销量和好评后在活动时推出。

与旺季购物需求一同出现的，是繁杂多样的营销套路和销售指南，让卖家们眼花缭乱，无奈照搬却效果不佳。其实备战旺季并不如想象中那么难，关键在于以简单高效的方式合理投入有限的时间、人力和财力。

旺季前准备要点

1. 应对旺季持续大量库存的供应；

2. 保证量大后的产品质量；

3. 务必关注并提升近期产品转化率的各项指标（如三个月测试产品并积累销量和好评，还应尽量缩短测试时间）；

4. 提供更优质的售后服务。

旺季备战建议

No.1 提高部分商品价格

假日购物潮来袭时，低价位商品易被抢购一空。在 2015 年第四季度，亚马逊 FBA 的发货量超 10 亿件，相当于每秒售出 126 件商品，每分钟售出 7548 件，每小时售出 452899 件，每天通过 FBA 售出近 1100 万件。所以若提高部分有良好可持续销售排名商品的价格并等待时机，当低价商品售罄时可能获得更高利润。

No.2 密切关注最近的库存发货

查看待处理销售时，不仅要关注即将获得付款的所有商品，还要关注刚发给 FBA 的商品。若某物品到达仓库当天卖光或销量很高，可能需检查价格，若发现过低建议提高。

No.3 密切关注销量高的产品

查看待处理订单时，若突然发现同一商品销售量大，可能也需检查这些商品的价格，可能太低了。可关注竞争对手并根据需要重新定价。

No.6 尽快将库存发送到亚马逊

若还有产品未发送到亚马逊，应立即发送！虽有卖家会考虑第四季度仓储费，但若想商品在 11 月或 12 月正常出售，现在就应把货物运输到亚马逊仓库。此外，不要错过 1 月销售机会，不少消费者会退回不喜欢的圣诞礼物，在 1 月购买真正想要的东西，再加上有些消费者还有亚马逊礼品卡，所以 1 月也可能创造惊喜业绩。甚至有卖家反映其 1 月与 12 月销售额几乎一样好。

认为旺季来临前亚马逊卖家还有重要且难度大的事，即预判旺季订单量，准备旺季存货。旺季备货一直是运营重要事项，无论大小卖家都要重视。建议关注去年行业内平均增长幅度和目标国今年经济形势，以制定可行备货计划。

在旺季时店铺流量会大幅提高，但卖家可能面临新烦恼——旺季店铺流量暴增但转化率未同比增长，或旺季店铺流量、销量“双涨”但物流服务跟不上。那亚马逊卖家遇到这些情况该如何应对呢？旺季流量增长而转化率未增，卖家首先要知道哪些要素影响产品转化率。产品图片、review、价格、排名、CPC 广告投放情况都会影响，建议按此排序依次检查并找出症结，逐个击破。

另一方面，旺季物流选择也很重要，给出以下建议：

1. 旺季尽可能多做 FBA，最好能 100%选择 FBA，提前做好旺季备货计划，采用空运+海运 FBA 投成结合方式。

2. 选择有实力有背景且旺季 FBA 运作经验丰富的货代公司合作，并要求走 UPS 的红单渠道，以保证旺季物流周转速度。

虽然这样会增加一些物流成本，但与旺季断货、买家投诉频出等相比，这些额外成本支出很划算，正所谓舍不得孩子套不住狼。