亚马逊广告提高回报率的方法
亚马逊作为跨境电商平台领域内的领头羊，熟悉亚马逊的广告打法是商家提升店铺站内流量，增加曝光率的重要渠道之一，所以下文将为大家具体具体介绍亚马逊广告提高回报率（ROI）的方法。
1、使用否定关键词来减少垃圾流量
否定关键词是用来防止买家输入特定关键字或词组时展示自己的广告，避免让广告出现在被同类产品淹没，或者被无关搜索的地方。
比如在销售那种打印出来的可以放在办公桌上的日历。好的关键词有“calendars”，“work calendars”，或“print calendars“等等，而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”这些可能会带来大量点击的关键词，实际上却是在浪费时间、消耗广告预算。因为搜索这些关键词的用户并不想要商家的这种非在线日历。
将这些词组列出来作为否定关键词，不仅可以减少无效点击给Listing带来的垃圾流量，避免Listing的广告权重被降低，同时还可以增加ROI，因为广告费用花在了更有用的地方。
2、有效使用相关关键词
有时候可能会发现否定关键词列表中的内容其实更适合相关关键词，如果亚马逊商家是技巧派，那么便可以通过捕捉与产品相关的点击量，将相关关键词的半关联流量转化为更高的ROI。
比如Way Better Snacks 2018年的广告宣传，他们是一家很小的玉米片公司，但通过使用相关关键词，抓住了与更大更显眼公司的关联流量，因为注意到了“tortilla chips”竞争激烈，但“tortilla wraps”恰恰相反，虽然“tortilla wraps”与他们的产品没有直接关系，但也有一定的关联，他们通过这个词来获取点击量，并最终在去年8月获得了亚马逊玉米片广告11%的份额。
3、使用基于转化率高低的动态竞价
动态竞价是指出价的自动上升或下降，具体取决于转化的可能性。具有良好转化机会的竞价将上升，而转化机会较低的竞价将自动降级，这两个方向的上限都是100%，所以可以放心，因为底价最低为零，而上限也只是原价的两倍。
4、使广告与目标页面保持一致
如果用户在网上购买棒球帽，但是却看到搜索结果页的第一排有款产品是婴儿帽，此时肯定会十分迷惑，会一直在想为什么搜索棒球帽结果会出现婴儿帽，最后不太愉快的购物体验可能会让用户停止浏览到另一个网站继续购物。
所以说如果广告与目标页面不匹配，买家也许会停止在商家店铺的购买行为，花点时间确保广告中有与目标页面上产品相匹配的高分辨率的图片，标题和描述。
5、参考竞争对手的关键词
假如商家正在销售耳机，并且注意到主要竞争对手在销量和关键词权重方面都超过了自己，那么就好好利用他们正在做的事，记下他们在标题，描述、要点和其他地方使用的关键词，然后将它们用在自己的产品上。
尤其是当如果商家有非常相似的产品时，那么这些关键词可以直接复制到自己的广告中，从而高效地提高ROI。
6、将自动广告与手动广告相结合
自动广告覆盖的范围要比手动广告的广，竞价又相对比手动广告要低，所以可以通过自动广告来筛选出优质广告词用到手动广告中。
更有一些深耕某个类目的卖家，开发的产品都是类似的，那么就可以建立一个关键词词库和否定关键词词库，以后一开广告组即可添加进去，这样省去了很多时间和金钱成本。
