亚马逊精准关键词广告一般多少个？多少合适？
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亚马逊产品标题应该包含什么关键词
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2.后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4.亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
-使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
亚马逊的广告关键词如何出价以及优化
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
亚马逊广告关键词广泛匹配,精确匹配和短语匹配的区别
亚马逊广告关键词广泛匹配、精确匹配和短语匹配的主要区别：
一、就曝光情况而言
广泛匹配能给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。
短语匹配次之。需要在你设置的关键词的前后可添加一些单词，搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。
精准匹配是限制性最大的匹配类型，要求客户搜索词与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告，搜索的相关性也最高。
二、就展示情况而言
广泛匹配是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问，展示量最大，会带来大量点击，触发较多的点击消费。
短语匹配包含能更精确的定位潜在客户，但获得的展示次数不如广泛匹配。
精确匹配由于顾客搜索的相关度最高，会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
三、就转化率来说
广泛匹配点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。如果你的产品比较冷门，受众非常少，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。
短语匹配匹配质量较优，点击率提高。
精准匹配可获得最具针对性的点击访问，转化率最高。
参考资料来源：百度百科-关键词匹配度
亚马逊如何利用好关键词广告
自动广告关键词处理：
广告花费从大到小-按照花费从大到小的顺序进行逐个处理
曝光量-看一下最大的曝光量集中在哪几个词上
CTR-跟其他词表现对比，看是否远低于平均水平（0.3%）
CR-看是否接近10%，不要与其他长尾词进行对比
ACOS-看单个词的ACOS决定是不是要否定是非常鲁莽的，特别是针对大词一定要慎重
手动广告关键词处理：
基本按照自动广告的处理顺序进行
在关键词处理中，将出现的无关词表现不好的直接否定
对流量大词的处理思路-对大词来说，只要转化率过得去，ACOS高都是可以接受的。
大词搜索结果（好）-广告表现（尚可）-立马开启手动精准投放
大词搜索结果（不好）-广告表现（尚可）-可以用手动精准投放一段时间进行测试
广告表现（很差）-不要现在开手动打，甚至可以考虑在自动广告里精准否定
对长尾词的处理思路
点开搜索结果（排名好）-长尾词在广告里的表现（好）-留着就行
长尾词在广告里的表现（差）可以选择否定
点开搜索结果（排名不好）长尾词在广告里的表现（好）可以加入到手动广告广泛匹配进行测试
长尾词在广告里的表现（差）直接否定
