东欧宠物用品市场调研：原来东欧铲屎官都喜欢这些！

别小看东欧的铲屎官们了！最近几年，这块曾经略显低调的市场，仿佛被按下了快进键，宠物经济如同坐了火箭般往上窜。家里的小猫小狗，身份也悄悄从“看家护院”升级成了“家庭宝贝”，消费模式变化那叫一个快。今天我们就来扒一扒，东欧铲屎官们的钱，都心甘情愿花在了哪些地方？最新的2024年和2025年初的数据会告诉你答案！

一、东欧宠物经济？简直热得发烫！

1.增长势头凶猛，领跑欧洲没商量

跟慢悠悠的西欧老大哥（比如德国，几乎原地踏步）比起来，东欧简直是飞奔！2024年整个宠物护理市场蹭蹭涨了13%，把邻居们都甩在了后面。国际宠物护理市场一年平均也就涨个8.8%，东欧这绝对是主力贡献选手。

为啥这么猛？看看当地经济就知道！像波兰（GDP增2.9%）、罗马尼亚（增2.1%）这些地方，口袋里钱多了，养宠比例蹭蹭上去了。罗马尼亚尤其有意思，接近一半的家庭有猫主子（48%），快一半的家庭有狗主子（45%），比欧洲平均可高多了。毛孩子是真成家里的“标配”了。

2.铲屎官购物车里冒出了啥新东西？

高端货走俏，铲屎官愿意掏腰包：以前可能觉得“能用就行”，现在可不同了。带主子出游的精致背袋、高科技训练设备（那个会出声响球的玩意儿？）、营养补充剂这些客单价高的玩意儿，销量竟然涨了超过60%！看来给毛孩子提升生活品质，一点不含糊。当然，基础的狗窝猫窝猫抓板这些，需求一直稳稳的。

“健康”标签就是王道：东欧铲屎官们越来越精明了。看看宠物食品货架，打着“高蛋白”、“纯天然”旗号的商品越来越多，大约占了市场两成。高端系列最核心的卖点是什么？“添加了必需维生素”、“0人工防腐剂”这些健康承诺！毛孩子的健康是底线，大家是真舍得投钱保障。

猫主子的时代来了：在罗马尼亚这些国家，大城市里住公寓的很多。相比需要更大活动空间的狗狗，猫主子显然更适应这种环境——成了更“经济实惠”（空间上）的生活伴侣。结果呢？猫粮、猫砂、猫玩具、猫爬架…凡是猫相关的，需求都在疯狂增长。

3.铲屎官的购物习惯也变了样

手机下单成新常态：疫情真是按下了线上购物的加速键，宠物用品线上销售占比飙升了50%！现在谁还没在手机上给主子买过东西？当然，线下渠道根基深厚，超市、宠物实体店还是牢牢守着63%的销售份额。周末逛超市顺带拎袋猫粮狗粮，依然是主流。

“研究→购买”节奏明显：我们观察到一件有趣的事。非大促期间，周一往往是宠物用品下单的高峰！大家周末宅家，是不是都在边撸猫撸狗边研究“给主子换啥粮”、“该买啥新玩具”？然后周一上班（摸鱼）就果断下手了？

二、想卖给东欧铲屎官？得在这些地盘混！想打入东欧铲屎官的购物清单，得知道他们最爱去哪儿买！

1.eMAG：东欧电商界的绝对顶流，92%市场？它几乎就是主场！

有多火？说它是东欧（尤其是罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等地区）的“淘宝天猫”一点不夸张，平台名字家喻户晓。月活跃用户轻轻松松突破900万！在它家网站上，宠物类目绝对是“优等生”，交易额长期稳坐前三。

啥最好卖？铲屎官们在这儿疯狂买宠物美容护理品（小主子的洗发水、护毛素、小剪刀），各种花里胡哨的智能训练产品（自动喂食器、互动玩具），还有让主子出门更有范儿的旅行装备（航空箱、牵引绳升级款）。就这几个类目，就贡献了平台接近一半的高增长细分品类，有些品类年增速吓人地达到65%！

卖家的福音？听说咱中国的跨境卖家，只要通过eMAG的那个跨境计划（FBE），一周内开张的概率能有85%？而且平均一单能卖到90多欧元（东欧来说真不便宜了！）。去年的黑五大促，平台上的宠物用品销量同比涨了27%呢！可见这片蓝海有多热。

2.线下实体：买“刚需”的首选地

超市&药妆店：买主粮、买罐头？铲屎官们还是更习惯去线下的超市、大型商超或者药妆连锁。据统计，光是这类渠道，就扛起了63%的宠物食品销售份额！实体渠道在“吃”这方面依然稳稳拿捏。

宠物专业店：至于猫砂盆、牵引绳、项圈、小玩具这些日用品和配件，宠物专门店（连锁或单店）几乎是“垄断级”的存在，占了这类用品销量的77%！店员能聊能问，摸得着看得见，体验优势就在这儿。

线上线下一起玩：现在消费者都精着呢，60%的铲屎官买东西都是线上线下搭配着来。平台也聪明，像eMAG就搞了“线上下单，楼下自提”的服务，又快又方便，确实提升了体验。

3.其他值得关注的选手

Allegro：波兰人网购根本绕不开它！Allegro占了波兰整个电商市场80%的江山，绝对是当地龙头。宠物用品是它平台上增长势头非常强劲的类目之一，潜力巨大。

Fressnapf：这可是个欧洲范围的宠物专业连锁巨头，在东欧也有布局。线上线下双管齐下（全欧超1600家门店+线上商城），主打的是高端化和生态化。你想买宠物GPS追踪器？找他们！想配定制粮？找他们！给家里主子打造个“智能猫房”？也可以找他们聊聊。它代表了一个高端的消费方向。

最后说两句：

眼下的东欧宠物市场，已经不再是“便宜大碗”就能通吃的时代了。什么“智能设备”能让主人远程陪玩、让喂养更科学，“健康定制食品”满足主子们的营养升级，“猫主子经济”伴随城市化发展全面爆发——这“三驾马车”正拉着整个市场向高品质、精细化的方向狂奔。

对于想分这块蛋糕的卖家来说（特别是中国卖家），机会在哪？

趁着eMAG这类本土霸主势头正盛赶紧上车，瞄准那些高客单价、满足新需求的产品线（智能、健康、猫咪专属），再玩转线上+线下的全渠道模式——这很可能就是敲开东欧“它经济”宝藏大门的金钥匙。东欧铲屎官的荷包已经打开，就看你懂不懂他们的心了！