外贸卖家该如何应对汇率变化？
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人民币汇率大幅波动,外贸企业如何才能规
一、将汇率风险纳入成本控制
外贸职场中，这一步是最保险的操作，也是企业危机意识的体现。
既然现在汇率波动已经较频繁了，那不如干脆在核算成本时就加以把控。
因为一定周期内的汇率波动还是有一定范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。
同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。
此外，还可以约定报价有效期，以此来更新报价。比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
二、使用人民币规范结算
这一步可以在双方客户合作后，就直接规范要求，以避免双方因为后期汇率较劲。
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。
此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
因此，用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币，这也可以有效规避美元波动带来的风险。
三、采用贸易融资规避风险
外贸职场中，贸易融资是当前外贸企业采用最多的避险方式，并且效果显著。
随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。
通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。
更为关键的是，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
四、利用好进出口对冲
对于许多外贸进出口企业，既能够从事外贸出口业务，也可以从事外贸进口业务。
此类外贸企业，就可以利用自己买卖双方的身份来平衡汇率波动造成的价格差异，掌握好进出口产品的汇率对冲。
因此，当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标尽可能地达到平衡。
五、引进和培养汇率风险管理人员
外贸职场中，外贸企业的高层不仅可以学习汇率风险管控知识，还可以尝试引进和培养汇率风险管理人员。
这些懂专业、懂技术、懂工具的职业财务人员，对汇率风险管理有专门的研究，能够在外部咨询中做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。
外贸企业如何回避汇率风险
外贸企业回避汇率风险主要是价格汇率变动引起的.现在通常的做法是采用对冲基金的做法,即在签订合同的时候用合同价值的一部分钱来做对冲,对冲基金基本上都带有杠杆比例的即如果你合同价值为100万美元如果杠杆为100的话那么你就拿出1万美元来买100万美元份额的对应美元货币如果是RMB那你就买100万美元RMB看空合约,这样当你付款的时候如果RMB对美元贬值了,进口货物的时候你就要多付出RMB就产生汇率风险但是你在对冲基金那里做空的100万美元的RMB看空合约你就赚到钱了这部分钱正好弥补你在合同中的汇率损失,即避免了汇率风险.反之同理.如果还有不明白的继续发问.或直接QQ交谈有时间必定回答你.
外汇期货交易是指协约双方同意在未来某一日期按约定的汇率买卖一定数量外币的交易。它与远期外汇交易相比,具有三个优点:(1)投资者范围扩大。在外汇期货市场上,只要按规定缴纳了保证金,任何投资者(不论大企业、小企业或个人)均可通过经纪人进行外汇期货交易。但是在远期外汇交易中,投资者的范围则比较小,一般是与银行有良好业务关系的大企业和信誉良好的证券交易商才有资格。(2)市场流动性大,市场效率比较高。在外汇期货市场上有大量的套期保值者和投机者存在,所以外汇期货市场上的流动性比较大。(3)外汇期货契约是标准化的合约,交易的货币也仅限于少数币种,所以外汇期货合约比较容易转手和结算。
外汇期货交易是于1972年5月16日在美国芝加哥商品交易所的国际货币市场上首先出现的。经过多年发展,成为当前外贸企业防范汇率风险的主要手段。
外汇期货交易的目的不外乎两个:一是套期保值,二是投机。从外贸企业的实际情况来看,一般外贸企业做期货交易大多是为了套期保值,从而避免或减少企业的货币损失。
由于外汇期货套期保值交易在汇率变动不利于进口企业的情况下,可以使进口企业少损失一些外汇,但当汇率变动有利于进口企业时,它又要使进口企业的外汇盈余少一些,这就是外汇期货套期保值的特点。1982年,费城股票交易所最先开始了外汇期权交易。1984年,美国芝加哥商品交易所(CME)的国际货币市场也开始了外汇期权的业务。外汇期权交易与期货交易一样,具有严格的合同要求,它所买卖的货币,一般都是可自由兑换的硬通货,汇率采用浮动制。期权的到期日与外汇期货市场的交货期完全相同。其特殊性仅仅表现在外汇期权的最后交易日是到期月份的第三个星期三之前的星期五。
外汇期权交易除具备上面所提到的一般特点外,还具有其独特的优越性,主要表现在:(1)外汇期权交易可固定保值成本,使其仅限于期权费;(2)外汇期权交易可对未来发生与否的不确定的外汇交易进行风险管理,因为期权交易获得的是一种权利而不是义务,外汇期权的执行与否,必须视约定价格的计价货币是升值还是贬值而定。
在进出口贸易中,如果进口商事先采用的是外汇期权交易,那么在汇率变动不利于自己的情况下,就可能通过放弃履行期权,而使其损失仅限于其所预付的期权费。但如果采取外汇期货交易,那么到期时就必须实际履行期货交易业务。如果外汇期货发生亏损,也就必须用现货的盈利来弥补这种亏损,这样套期保值的作用便大打折扣了。正是基于以上的原因,近年来,外汇期权交易发展很快。投资者为了更好地回避汇率风险,大多采取外汇期权与外汇期货混合操作的方法,从而为汇率风险的回避提供了更好的方式。
目前,我国开展外汇期货交易尚存在一些问题:一是外汇体制全方位改革刚刚开始,在具体操作中,许多方面不太成熟。例如,我国现行的是单一的、有管理的人民币浮动汇率制度,人民币还不是可以自由兑换的货币。二是外汇期货交易的基础太单薄。国际外汇期货市场的交易种类有限期、远期外汇交易、期货交易、掉期、期权、套权、套利等多种形式,而我国只有现货交易一种。经纪人掌握的期货知识有限,经验不足,基础相当薄弱。三是银行间外汇交易规模较小。四是银行清算系统不发达,外汇期货业务需要有高效的清算体系。银行自身结算系统的低效也一定会影响期货交易的结算。以上情况表明,近期内,我国的外贸企业还不能完全利用外汇期货和期权交易方式来回避汇率风险,较切合实际的选择应该是远期外汇交易方式。
但随着我国经济的进一步发展,期货市场的进一步完善,外汇期货市场的发展是必然趋势
汇率大波动外贸人该如何行动
近期美元兑人民币的离岸市场汇率一直在6.50左右大幅度的波动，多空力量的比拼一直难分高低，加之美国经济的复苏，大量资金回流，不光离岸的外汇市场波动剧烈，国内的证券市场也出现了股灾式的大幅下跌，有人表示股市的大幅下跌是受外汇市场的激烈波动影响导致的，也有人说股市大幅波动主要受国内宏观面和投资者的恐慌心理导致的，还有人说是监管层面的制度制定有问题，还有人说是全球经济不景气造成的。反正说法很多，这里就不去评判谁对谁错了，因为资本市场的复杂程度不是简简单单一句谁对谁错能够解释的清楚的。
在这里只想来讨论一下汇率波动剧烈的大环境下，外贸企业该如何规避汇率波动给企业带来的贸易成本问题。首先来了解几个概念，为什么美元对人民币的汇率分离岸和在岸呢？简单来说，在岸就是指国内的外汇市场，主要存在于银行间的市场，这个市场的美元对人民币的汇率是有两个因素来决定，一个是市场因素，即货币的供求关系来决定价格；另一个因素是央行的管理价格，即指导价，这个就是由政府部门来决定今天这个汇率是该高点还是低点了，所以这个在岸的汇率市场是受政府部门控制的。而离岸市场主要是指境外的所有人民币的在市场上由于供求关系而形成的价格（大部分集中在香港），这个离岸市场汇率受政府影响较小，能很大程度上能够体现市场比较真实的供求关系。
就目前的市场环境来看，国外的机构对于中国经济还是持比较悲观的态度的，在美元对人民币的价格上就能看出一些端倪。再加上美元的加息，而且美联储的态度是现在只是加息的开始，未来加息的空间还很大，如此行情下美元对人民币的价格肯定会上涨。但作为代表政府意志的央行来说，确保币值的稳定是央行的主要工作之一，所以就出现了这几天离岸市场的跌跌涨涨的情况。
那么从长远来看，未来美元对人民币的价格还是有很大的上涨空间的，有人预计会到7，我个人觉得7是有可能的，但短期之内还是很难出现，毕竟离岸市场的人民币的数量还不是很巨大，另一方面，如果人民币大幅贬值也是违背整个国家正在施行的人民币走出去，以及一带一路等大的国家战略的。
所以，我们可以预见的是，当下这个阶段，包括未来较长一段时间，人民币与美元汇率的持续震荡还会继续。那么在这个震荡的行情下，作为外贸企业来讲该如何规避汇率风险呢？从目前的市场上看，比较有效和比较常用的避险工具就是套期保值，在这里我们来说一下套期保值。
套期保值可以简单理解为，当一个企业有一笔3个月后应收或者应付的外币货款时，我们假设这笔应收或应付的货款为100万美元；先以应收来说，这就意味着我今天要付出100万美金对应的人民币来换取3个月后的100万美元，假设美元对人民币的汇率是1:6.5，那么我今天就要付出价值650万人民币的产品。三个月后，美元对人民币的价格会出现上涨或者下跌这两种情况，如果汇率上涨（即人民币贬值），从原来的1：6.5涨到了1:7，此时我原本付出的650万人民币的产品，在三个月以后，可以获得100万美元的付款，而此时美元与人民币的汇率为1：7，那就意味着我将获得的700万人民币货款，因为汇率的波动我多获得了50万人民币。
另外一种情况是，前提同样是三个月后100万美元的应收货款，但美元对人民币的汇率由原来的1:6.5变成了1:6，那么在三个月后我收到100万美金的货款后，我只能兑换到600万人民币，但我这批产品的价值是650万人民币，于是我就亏损了50万人民币。问题出来了，我该如何规避这个汇率可能给我带来的损失呢？那么这时我们就可以引入套期保值的这个工具了，我可以选择在外汇期货市场进行套期保值，即我在签订合同之日起在外汇市场上以1:6.5的汇价卖出价值100万美元的期货合约，直到合同到期我再以当时的汇价1:6进行平仓，则我在外汇市场上可获得的盈利为：100万*（6.5-6）=50万，这样我因为汇率的降低，而产生的50万损失就可以在外汇市场上通过做空美元对人民币来对冲。
再来看应付，当一个公司买了一批货，三个月后需要付出100万美元给供货方，在合同签订时美元对人民币的汇率为1:6.5，即三个月后我只需付出650万人民币即可，如果三个月后汇价由原来的1:6.5涨到了1:7，那么合同到期时，我需要用700万人民币才能换到100万美元，这样我就多付出了50万。同样这个时候我可以在合同签订时，在外汇期货市场买入100万的期货合约，并在三个月后平仓，那么我在外汇市场将获得50万的盈利，那么这部分的盈利就可以对冲掉我因汇价变动而损失的部分。
通过以上例子我们可以看出，外贸企业在经营过程中必然要承担一定的汇率所造成的成本上升的情况，尤其在外汇市场波动比较大的时期，如近期离岸市场人民币价格的大幅度波动，势必会给外贸企业增加很多贸易成本，那么如何减少和降低汇率波动给企业经营带来的影响呢？这就需要企业适时、有效、科学的利用好金融市场的一些对冲工具，来降低这些贸易成本。
