亚马逊价格抓取新政是什么
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亚马逊价格抓取新规的核心变化
2025年11月1日，亚马逊正式实施的“亚马逊价格抓取新规”彻底改变了历史售价（Was Price/Typical Price）的计算逻辑。新规最大的调整为：若商品过去90天内频繁或长期处于促销状态（如优惠券、专享折扣等），其促销价格将被纳入历史售价的计算基数。
与此前规则相比，旧机制仅以90天内买家支付的中间价为参考，且明确排除限时促销价；
而亚马逊价格抓取新规实施后，若商品在90天内促销时间超过一定阈值（如频繁降价或长期挂折扣），这些促销价将直接纳入历史售价的计算基数，且参考价会随定价记录动态变化。
这一变化直接导致卖家需提供更大折扣——所有促销需低于动态参考价至少5%，优惠券和秒杀活动才能生效。
亚马逊价格抓取新规引发黑五前夕的优惠券报错
亚马逊价格抓取新规落地后，亚马逊卖家在11月4日遭遇大面积优惠券报错。许多店铺卖家发现后台促销管理页面出现大面积报错提示："促销因未达最低折扣阈值被禁止显示"，部分Prime专享折扣甚至要求在现有价格基础上再降5%才能恢复。
例如某款日常售价30美元的产品，因近期频繁发放5美元优惠券，系统直接将其参考价定为25美元。若想设置新优惠券，折后价需低于23.75美元（25×0.95），卖家面临亏本销售或放弃促销的两难。这种“折上折”在黑五网一大促前夕（11月20日开启）爆发，严重打乱卖家备货和定价计划。
一位卖家直言：“按新规计算，部分产品需打到原价的六七折才符合要求，已触及成本线”。更严峻的是，叠加亚马逊旺季配送费上涨（10月15日–次年1月14日），利润空间被双重压缩，部分中小卖家甚至选择放弃参与黑五。
亚马逊参考价计算逻辑的深度解析
要理解此次危机的根源，需拆解亚马逊参考价体系的两个核心概念：List Price（卖家后台设置的建议零售价）和Was Price（系统自动抓取的历史售价）。新规调整的正是Was Price的算法：
- 抓取范围扩大：除常规成交价外，Prime专享折扣价、优惠券核销价、站外促销Code价均被纳入历史价格数据池；
- 动态阈值触发：过去30天内超半数时间处于促销的商品，其90天内实际支付均价将成为定价基准，且该参考价随交易记录实时更新；
- 最低折扣门槛：新规要求秒杀价需低于参考价10%以上，优惠券/专享折扣则需再降5%。若商品长期以7折销售（如原价$100，持续售价$70），秒杀价需降至$63-$66（约再降10%-15%）。这种机制直接暴露了依赖高频促销的运营模式风险——频繁降价反而拉低参考价，导致后续促销无利可图。
卖家的短期自救与长期策略调整
面对突发报错，卖家群体探索出两类应急方案：
- 短期调价重置：暂时关闭促销并调高售价（如7-14天），等待系统抓取新的正价销售记录，以恢复参考价。业内预测12月将出现“养价潮”，卖家集体暂停折扣以重置价格标签；
- 追加折扣保流量：在现有折扣基础上再降5%，优先确保促销活动生效。但这仅适用于利润空间较大的商品。
长期而言，亚马逊价格抓取新规卖家需要重新调整促销策略：
1. 促销周期管控：将90天内促销总时长控制在30天以下，并预留至少7天价格恢复期，避免促销价被纳入参考价；
2. 折扣深度预警：设置优惠券折扣上限（如≤15%），避免历史价被拉低后秒杀无法满足10%额外降价要求；
3. 多元化渠道布局：部分卖家已减少对亚马逊秒杀的依赖，转向TikTok直播、独立站或新兴市场平台（如韩国Coupang）。
新规背后的合规压力与行业影响
此次亚马逊价格抓取新规并非孤立事件，而是平台近年打击虚假折扣的延续。早在2025年5月，亚马逊已更新秒杀规则，要求参考价必须综合90天内促销价及竞品活动价。新规进一步堵住“长期挂折扣却标称高折扣”的漏洞，本质是通过价格透明度维护消费者信任。
同步发酵的还有税务合规压力。跨境电商平台（含亚马逊、Temu、TikTok Shop等）已启动按季度向中国税务机关报送卖家收入的机制，部分卖家因试图“借道香港公司变更主体规避报送”被约谈。财税合规与价格合规形成双重夹击，推动行业从低价内卷转向产品和服务的差异化竞争。
亚马逊价格抓取新规的常见问题
Q1：新品无销售记录，如何设置参考价？
新ASIN需在后台填写List Price，并提供品牌官网或竞品链接佐证合理性；若未通过验证，早期无法使用优惠券。
Q2：秒杀价如何避免参考价异常？
提报秒杀后需每日监控活动状态，发现参考价丢失或标签异常立即开Case申诉，同时避免30天内促销超15天。
Q3：平台是否针对所有站点同步实施亚马逊价格抓取新规？
目前北美、欧洲等主要站点均已执行，但欧洲站仅常做专享折扣的商品受影响，美国站涉及优惠券及专享折扣全类型。
Q4：如何避免历史售价被长期压低？
严格遵循"30/7法则"：90天内促销总天数不超过30日，每次促销后预留7天原价销售期，确保系统抓取足量正价订单数据。
Q5：养价潮具体如何操作？
黑五结束后关闭所有促销活动，按原价销售2-4周。重点监控高流量SKU，通过广告维持曝光，直至后台"历史售价"数据更新至目标值。
Q6：多账号运营能否规避风险？
不建议。亚马逊价格抓取新规按ASIN计算参考价，同一商品不同店铺数据会被汇总抓取，多账号操作无法隔离价格风险。
