亚马逊竞品关联流量如何获得
本文目录
亚马逊如何实现站内关联流量
亚马逊站内产品关联有两种模式：
自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联
能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。
互补性很好理解，比如店铺里既卖车载充电器，又卖手机支架，这样客户组合买的次数多了，是不是会容易出现关联呢?
拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳，发现质量不错，又想要个黑色的手机壳，这样的客户多了的话，黑色和红色手机壳就会产生关联流量，出现在买了又买模块。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在Frequently
bought together，也是形成了购买关联。
做亚马逊,该怎么选品
1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。
依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。
比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友，差不多款式的衣服，别人单价卖50多美金，他在亚马逊上能卖到接近90美金，并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节，他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右，但是5美金花在工艺细节以及包装上，比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致，包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装，客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。
4，友情提醒：选好自己的产品后，最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的只能是下架。
商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码)，因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
亚马逊新增关联流量Newer Model!
New Version是亚马逊提供的一种功能，用于展示产品的最新版本，以改善客户体验并帮助他们做出明智的购买决策。通过此功能，浏览特定产品的客户会得知存在更新版本的产品。
New Version通常位于产品详情页面的显眼位置，与原始链接并列展示，旨在提醒客户当前产品有升级版可选。
设置New Version需满足以下条件：
首先，新ASIN的创建时间必须晚于旧ASIN，否则申请将被驳回。若新旧ASIN为全球站点上的变体关系或存在潜在变体关系（如不同颜色产品），则不可创建New Version。新旧ASIN须拥有相同的品牌名与店铺名，且产品类型一致。
产品规格需保持一致，例如旧ASIN为一包，新ASIN亦应为一包，不允许规格不同。新ASIN在功能、场景、人群等方面应至少与旧ASIN相当或更优。型号系列需保持一致，避免混淆。
一个老款产品仅能关联一个新款产品，避免混乱。在多级关联中，遵循最高级原则，即从上至下关联的产品需保持一致。通常情况下，新ASIN的价格低于旧ASIN，以体现升级与改进。
New Version功能旨在通过旧款产品带动新款产品的销量，通过亚马逊平台的展示优势，促使客户考虑升级选项。
亚马逊卖家为什么可以为广告商品带来关联流量
对于习惯使用广告的消费者来说，广告是一个很好的推荐工具，也是促成他们购买的重要助力。他们就是亚马逊广告的忠实用户。想要在旺季实现爆单？你得先走进这群忠实用户“心里”！
您知道么？
超过35%的亚马逊消费者会点击他们看到的商品广告，而每天或几乎每天都保持在线的亚马逊消费者中，这个比例高达73%。超过51%的消费者认为，正是因为点击了商品广告促使了他们购买商品。60%以上的亚马逊消费者觉得，广告对他们在购买商品时提供了非常有用的帮助。对于习惯使用广告的消费者来说，广告是一个很好的推荐工具，也是促成他们购买的重要助力。他们就是亚马逊广告的忠实用户。
搜索流量
搜索结果页上的商品及广告商品，通过搜索，我们会在结果页点击喜欢的球鞋，在浏览详情页时，亚马逊会为我们推荐相似的球鞋或其他消费者也在浏览的球鞋，我们会抱着看看更多选择的心态点击查看。而这，就是在商品详情页上的又一个重要流量来源——关联流量，这是广告主动与消费者互动，以产生更多购买的效果！
关联流量
1.推荐商品，如相似商品、其他消费者浏览的商品等；
2.关联广告，如商品页面广告，包括4 stars above广告。
对卖家而言：
竞品越来越多，有些品类还面临产品同质化严重、竞争激烈的困境，自然流量远远不够让你的生意飞轮转起来。这时，广告带来的流量，就能加速好产品被发现、关注、转化的过程，帮助你缩短转化周期。
对消费者而言：
广告是让消费者信赖的推荐者，能帮助他们一眼发现好产品，快速找到其他选择，购物过程省心又满意。
所以，旺季爆单，自然流量和广告流量必须兼得，让他们相互补充和借力！
如何对亚马逊竞品数据进行分析
竞品都投放了哪些关联流量？竞品都和哪些商品有关联？今天教大家一秒获取到商品的所有关联流量数据！简单实用。
1.进入数派跨境工具，点击左边菜单“关联流量”
2.进入关联流量菜单，看到关联流量分别有相似关联、相关关联、还有广告关联
3.还想查哪个关联流量就选择哪个，这里演示选择相似关联的VAV，VAV英文叫Customers Who Viewed This Item Also Viewed简单的说就是“看了又看”。
选择VAV后，输入一个竞品的ASIN，这里演示一个案例，如：我的竞品asin是B08PG1N5L6，输入ASIN后，搜索
4.拿到竞品B08PG1N5L6的所有曾经和现在出现在其他商品的VAV推荐位上，商品价格是零代表该是该商品已经下架
5.清楚的看到竞品B08PG1N5L6所在的商品listing的VAV推荐排名情况
6.一键导出数据，可以选择导出部分或者全部
快速查到竞品的关联流量和自己商品的关联流量，分析和优化listing。
