亚马逊如何查找产品关键词，有何技巧
2025-01-24 20:0297
亚马逊关键词的关键作用
在亚马逊的商业世界中，关键词的重要性不言而喻。对于卖家而言，买家往往通过搜索关键词来探寻心仪的产品，而亚马逊则负责将买家输入的关键词与卖家产品的名称、描述等信息进行精准匹配。这就意味着，卖家必须在产品相关信息中巧妙地嵌入关键词。下面将详细介绍几种查找产品关键字的独特方法。
亚马逊平台的自身优势
可利用亚马逊网站的搜索页面，借助其关键字联想功能，这与国内某些电商平台类似，是最为常见的方法之一。通过这种方式，卖家能快速获取到与产品相关的热门关键词。这一方法简单直接，无需复杂的操作和额外的工具，能让卖家在第一时间捕捉到市场的热点和趋势。
竞争对手的启示
找出竞争对手的 listing 标题也是极为有效的途径。特别是对于英文网站或其他小语种网站，当面临语言障碍时，这一方法显得尤为实用。直接瞄准 Best seller 排名，精心挑选出 20 个顶尖的产品，从中分析和提炼出关键信息。通过研究竞争对手的标题，卖家可以了解到行业内的常用词汇和热门表达，从而为自己的产品定位和关键词选择提供有力参考。
站内手动广告的潜力
在进行站内手动广告时，会显示与列表相对应的搜索项。这是一种人工寻找关键字的方式，虽然需要在广告上架后才能实现，但却能对前两种方法进行补充和完善。当卖家进行手动广告投放时，可以仔细观察和分析出现的搜索项，从中挖掘出有价值的关键词。这些关键词往往是消费者真实的搜索意图体现，对于优化产品关键词具有重要意义。
深度挖掘与分析
进行关键词调查时，输入产品类别（分类结点），选取同类型或相似产品，利用专业工具将其关键字和搜索次数全部复制到 Excel 表格中，一般选取 10 个左右。然后找到流量最大、与产品成交相关且转化率较高的词语并标注。接着，从复制的关键字表中找出出现频率最高的词语，重点标注。可以发现有些词语出现频率极高且流量大，有些则是每种商品都会出现的基本词汇，这些都可确定为关键字。那些出现频度较高的次要词语，如与产品相关但不太精确的词语，也需一同标记。再次确定流量大词，可根据流量确定核心关键字。查找同类商品中经常出现的关键字，在亚马逊前台搜索确认，找到最相关的关键字，如功能、受众群、产品种类等。若有两个相关度较高的词，可在相关网页上搜索比较流量大小，将搜索信息复制到表格中观察购买数量和转化率较高的词汇，判断是否适用。还可通过谷歌搜索热度或在 YouTube 上了解外国人用词习惯来确认核心关键字流量，也可使用插入关键字和反查 asin 查看关键字来检查流量是否有重大偏差。
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