Skype寻找外贸客户方法(skype寻找外贸客户方法是什么)
本文目录
外贸新手怎么找客户
一般业务员在网上找到的联系方式一般都不是无效的就是业务员回复完就没有下文了的。而且现在在网上有很多人是一些恶意骗取公司信息的，然后利用公司的名义去找客户说一些损害公司利益的事情。不要不相信，现在网上的骗子太多，什么事情干不出。而且现在外商联系邮箱都是被利用了卖钱，所以到底怎样还是自己好好分析一下吧。\x0d\x0a网上说的那些一抓一大把的找客户的技巧，也不是没有道理，但是你有没有想过，你一个新手用那些个老外贸的说法去找客户，别人凭什么相信你啊。除非你本人可以把自己装饰的很像老手，那样别人相信了你给你下单，但是你觉得下次你还能这样对待客户吗？诚意对于外国人来说是很重要的，虽然他们很会压价。\x0d\x0a至于你说的公司没有提供平台，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B网站上看看啊，比较一下有没有你觉得还不错，可以向老板提出一下。或者去看看一些展会新闻，看看国际商家和供应商的实力和一些情况。你说你是新手，有些东西是靠自己去发现新方法的，完全靠别人去带你，传经验给你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a其实我也是从新手上来的，但是我们公司起初是有平台的，是一个香港国际采购网。但是我做的时候公司就是安排我每天写好开发信和回复询盘，从一开始就把一些注意的细节处理好，到了日后真的要找大客户了不会因小失大。所以我去的第一个月公司是让我发邮件打电话上搜索引擎。后来这些确实是没什么效果才告诉我可以上他们这个外贸网站上去研究分析。作为一个业务员，必须要对外商的动态十分敏感，抓住对公司有用的信息。一方面要学会使用邮件电话等等方式，撒大网捕鱼有时候或许是有用的。但是另一方面要找到确定有鱼的地方撒网，这样抓到鱼的机会就多些了。\x0d\x0a其实我也是刚入行没多久，我说的也不是十分正确，但是我想我们是一样的立场，能了解你的心情。反正做什么都是靠自己，别人能传授的只有经过自己的实践才能转化成自己的知识。
如何通过skype开发外贸客户
大部分客户使用Skype都是用来拨打电话，节省话费，特别是用于国际长途电话。但是也有碰到一些客户使用Skype另辟蹊径的，比如用Skype找国外友人练习外语，还有使用Skype开发客户的，这两者其实做法是相同的，接下来我就简要的介绍如何利用Skype开发客户，目前本人正在学习探索之中，也欢迎有经验的朋友共同交流。
（一）Skype开发客户的小试牛刀
下载安装Skype软件后，注册Skype账号，登入软件。就这么简单几步，你就拥有了Skype，打开Skype软件（以Skype3.8版本为例，每个Skype版本会有略微差别。），菜单>工具>搜索Skype用户，这里有个关键地方需要注意了，“名称”是指Skype联系人的昵称，“Skype用户名”是指Skype账号，所以我们要在名称处输入你想要找的潜在客户公司的关键词，例如：公司名称、网站域名、商号、品牌、或者英文缩写等，很多企业为了企业形象，会要求规范IM软件上的名称。还可以选择国家、地区、城市、语言、性别等筛选，然后轻轻点击搜索，就能根据你所输入的信息找出匹配结果，搜索结果出来后,你可以点用户名,让它排序,列出可能的联系方式。
注意,随便加人是很不礼貌的,除非你找到了很好的敲门理由切入.
skype电话的功能,企业应用比较普遍,许多公司,特别是跨国公司喜欢用skype来节省通讯成本，所以用Skype找客户特别合适（一般人我不告诉他）。
(二）如何在Skype上搜索你要找的潜在客户
使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析.
想想你自己是如何为msn, skype等取用户名的?非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype用户名的一部分,另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分,不然很少有人把自己采购的产品列入用户名.值得注意的是部分产品名的单词,也有被使用做人名.一些跨国公司为了同事寻找自己的方便,会作出这样的一个不成文规定,要求各地的同事按一定的规则取用户名,这就是为啥在1楼有这样的建议.但即便是找到了潜在客户公司的人员skype,他也不一定是采购.
小结:不建议用产品名作为关键字,除非你有很强的判断能力,可以区分,而不是随意敲门.
Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了"skype me“的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打钩查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。
上文提到，通过“Skype me”找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，而且根据我的经验，利用skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为"skype me"的skype帐号。所以说，并不是所有的“skype me”用户都是无聊的人了。
以首饰类为例，在搜索栏里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多国家的客人,不管三七二十一,除了五星红旗之外的国家使劲加,总会有几个被你搞到手的,接着就是考验你的英语了,有些新手英语不过关的,赶紧加强,要不就和MSN上一样跟不上客人的步伐.第二,很明显Jewelry是一个范围很广的产品,再接着缩小范围搜,打入:necklace/earring/bracelet/ring,so on....,差不多了,这样就能更体现针对性.第三,加别人SKYPE的话要经常骚扰,和发邮件一样,加的多了也就熟了,不过很有可能被对方拉到黑名单里去,第一次加的口号可以是:Fashion and imitation jewelry supplier,第二次广告:Hello,my friend,第三次:This is xx,we have contacted by email,轰炸三次没效果的话可以休息了.说来说去其实和利用GOOGLE是一个原理,俺们做外贸的要懂的变通,脑子不灵光的人做外贸比较吃亏.恩,还有就是在添加对方的时候请将搜索里的"昵称"拉后面点,会发现有的客人实际上就是一个公司,上面还带有公司的网站,这样就可以看到人家网站上的邮箱及别的联系方式了。
还有一个关键问题就是，找到的这些人有些不是你的目标客户，如何处理？我的建议是你可以从中辨别并区分出一些同样是做业务并希望找客户的skype用户，锁定几个目标并和他交朋友。虽然他并不是你的目标客户，但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉，另外做业务的人一般朋友也不少，等你们真正成为朋友后，我相信对方还是愿意提供一些信息给你的，甚至直接介绍一些潜在客户给你。再说了，即使没找到客户，交几个国外朋友也是很值得的。
此外结合Google来搜索skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，但找到skype用户后，要和对方聊上，就比较困难了。要利用好本方法，最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议：
1、用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 [url=]www.google.co.uk[/url],并采用英文进行搜索
2、关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称。。。）+ skype
“skype"这个关键词最好放在组合关键词的最后面，不然搜索出来的页面都是和skype介绍相关的页面了，加skype这个关键词的目的是要搜索公布了skype用户名的网站
3、针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了，这个很关键，相信您是行家了
4、利用google的高级搜索框来搜索，这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站，一般都是你的目标客户群的网站，然后你可以在他们的网站上去找公布出来的skype用户名。不过切记一点，因为您找到的skype用户名可能大部分都不是"skype me"状态，并不欢迎别人随便去骚扰他们，特别是向他们推销的人。所以在添加他们的skype之前，你一定要构思好如何向他们做自我介绍，如何通过他们找到相关负责人。严格来讲，这比电话销售要求更高，因为通过加skype也许你只有一次机会，对方可以通过skype的阻止功能拒绝和你谈话，而电话销售被挂断后可以再打。
（三）skype添加好友的注意事项
大部分人认为只要在skype软件上搜索用户，然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。这样做的话就像海里捞针，一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的，除非是闲的无聊没事干的人才会接受。就像msn，Skype也是私密性较强的熟人之间的聊天工具，不是随便找一个人就可以交朋友聊天的。随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，所以奉劝各位尽量不要这样做，这也就是为什么很多人加了很多联系人，结果大部分都是灰色显示问号的原因。在此需要特别申明一下，我这里讲的方法，不是说一定能让你找到客户。我定义的衡量标准是：你添加的联系人愿意接受你的邀请并成为你的联系人，注重质量，而不是要求数量。
在搜索添加SKYPE好友的时候，你可能会发现，你点《添加SKYPE联系人》的时候，会有提示已添加，然后搜索列表就没有了！又得重新搜索！其实，当你搜索出一大批名单的时候，可以点击查看对应的每个名字的SKYPE资料，然后在资料框上有显示《添加联系人》----这个按钮的，就说明是未添加的，如果没显示的，则说明此号已经被你加为好友了。如果这时你点搜索列表下面的《添加SKYPE联系人》，就会出现提示已添加，刚搜索的那个列表就会消失！！！又得浪费时间重新搜索。所以，先查看目标账号的SKYPE资料，再顺便点上面的《添加联系人》，这是最好的。还有别人的资料里有网站的话，可以顺便看一下网站，是否是同行，否就不必加了。这都是一些繁琐的细节问题，但却也是一些必须注意的技巧，不断地完善好这一些，细节终将成就完美！
另外可以尝试迂回的方式，通过SKYPE搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户
（四）Skype添加好友与交流的技巧心得
Skype找客户很容易，只要关键字搜索就OK了，可是搜索到以后怎么让他通过你的身份验证，顺利让你成为他Skype里的好友才是难解决的问题！(申明下是知道客户是做什么的，也就是是潜在客户)，关键就在于提交好友申请，一定不停的变换提交语。你在找买家的时候你提交时可以试试用“Supplier”作提交语，也可以用“hello”“businese”等等，都可以尝试一下，看那个提交语别人更容易接受。
加为好友了,先不要说你是做什么产品的,要不然老外理都不理你，可以先自我介绍一下，说我是来自于中国,我对你们的国家及历史文化有兴趣,可以交个朋友吗,反正知道他是做这一行的,就不要急于求成.和他慢慢的谈,如果你的客户变成你的朋友,你再说你是做什么产品的,我想他有这方面的产品要买,是一定要照顾朋友的.关于聊天的话题和内容，我的建议是：（1）可以把他们想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么，只是一般情况下老外感兴趣的话题都是性或者男女关系，所以要不就小心不要涉及这个话题，要不就只能尽量让自己open才能应付了。（2）针对欧洲客户，这段时间可以跟他们多聊聊世界杯，曾经一个法国客户告诉过我，在世界杯期间，在欧洲没人会管你business不 business的。所以这段时间跟他们聊世界杯准没错。（3）但对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊的，所以多聊工作进展比较好，而法国人嘛，比较喜欢聊些关于浪漫的事。
如何让老外主动加你？如果只是为了找个老外聊天练英语而不是找目标客户的话，你们可以把自己状态选为“Skype me”，不用你去找都有人加你，而且很大一部分都是要求语聊的呢，只是话题嘛。。呵呵。。只能祈祷不要遇到色伯伯了。。。给男同胞的建议是，你们换个女生头像可能加你的人会更多。。毕竟skype上似乎男的生意人比女的多（个人感觉）,如果不想被骚扰，建议将skype me状态取消，或者隐身即可。
老外贸业务员告诉你如何空手套白狼般地找国外大客户的方法
如何在国际市场上找到大客户，是许多企业和贸易人士面临的重要问题。猫熊哥分享多年经验，总结了多种有效方法，帮助你实现“空手套白狼”的目标。
第一步，利用国外买家数据包。购买机械、箱包、化工、服装等各类产品买家信息包，其中包含了成千上万专业买家的详细信息，即使每条信息价值仅几毛钱，但若能从中找到大客户，收益将远远超过投入。猫熊哥曾亲身体验，通过精准投放，成功开发了客户，实现了收益的显著增长。
第二步，运用搜索引擎。在Google、ASK、BING等平台输入产品名称+importers或distributor等关键词，逐一查找进口商网站，实现潜在客户挖掘。这种方法虽然需要大量的时间和精力，但不需花费成本，成功率虽不及数据包，但也有可能找到客户。
第三步，拓展国际搜索渠道。利用其他语种关键词在不同国家的Google上搜索产品，如西班牙语的洗衣机搜索LA LAVADORA+importadora，以此扩展搜索范围。此方法拓宽了搜索途径，增加了找到目标客户的机会。
第四步，搜索产品文件。在Google上使用关键词+PPT、PDF、word、excel，查找进口商公司上传的文件，从中获取联系信息。通过这些文件，可以直接联系到潜在客户。
第五步，访问协会网站。在Google上搜索关键词+.org，查找该产品的生产商和销售商协会网站，进入网站寻找会员公司链接，进一步联系潜在客户。
第六步，利用分类目录和专业垂直搜索引擎。通过GOOGLE等平台搜索产品关键词+importers directory或distributors directory，查找进口商分类目录。同时，访问专门的B2B网站如Kompass.com、manufacturers.com.tw等，寻找产品进口商或国外同行，为他们提供定制服务。
第七步，运用SKYPE功能。在SKYPE中搜索产品关键词或本行业名称，利用客户资料、昵称、头像等信息进一步筛选客户。此外，还可以利用客户的询盘信息查找其SKYPE账号，或通过客户网站域名和邮箱内容进行搜索。
最后，猫熊哥强调执行力的重要性。方法虽多，但若不付诸实践，只是纸上谈兵，难以实现目标。坚持执行，才能在国际市场上找到大客户，实现业务增长。
