外贸整合营销(外贸整合营销的定义和主要手段是什么？)
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什么是外贸整合营销
外贸整合营销的意思就是集合各种方式来进行外贸推广，这个概念本身没错，但实际上许多公司推出的整合营销方案中大部分都是过时或无效的。钱倒是小事，浪费了外贸企业的时机却是大事儿了。
老生常谈的网站谷歌SEO就略过了，虽然有效但效果大不如前啦~
当下真正有效的外贸整合营销方式则是集成了：
1）外贸多语种营销
2）外贸短视频营销
3）海外高流量视频平台大批量发布，如：you-tube, gofair, vimeo等等。
----这样的话，推广的内容质量有了、谷歌排名有了、海外SNS精准营销有了。
什么是外贸整合营销。
外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。
它的核心是：
1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；
2、整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；
3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；
4、整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。
外贸整合营销手段有哪些
外贸整合营销手段主要是以下集中
一、反向链接
反向链接是从搜索营销的角度，也就是外贸seo的层面来解析网站的排名。如果一个权重高的网站放上了你的网站链接，那么在搜索引擎中就会给你的网站加上一分。世界上三大搜索引擎为Google、Yahoo、MSN，而这三大外链都把外链作为提高排名的重要因素。
但无论如何，营销人员都需要知道，反向链接***重要的不是数量，而是质量。
二、文章
对于外贸网站来说，营销的非常重要的一件事情。把品牌做大，比其中任何一次的销售效果都好。营销的主要方式之一是写文章。英文的文章要求很高，如果营销人员可以写出异常曼妙的文章并有幸被知名网站或者是网络杂志采用，那你的网站得到的推广效应将会非常持久而广泛。
获得如此好的推广效果，前提是你的文笔非常好，给出任何一个话题都能妙笔生花，并把这些文章发表在知名网站和杂志中。这几乎已经是一个营销的标准，如果外贸企业有部门，那就是再好不过。
三、博客
除了facebook、twitter这种非常流行的社交平台之外，博客也是外国用户非常青睐的地方。而外贸博客营销的主要经营方式是“养”。通过长期更新产品有关的妙趣横生的文章，渐渐把博客的权重培养起来，然后再做外链、关键词，获得推广效果。
四、社交网站
国外流量***的社交网站是facebook，其用户人数甚至超过的搜索引擎谷歌，外贸企业可以利用这流量很大的社交网站来吸引流量。你每天会收到很多朋友发来的入圈邮件邀请，试想一下，如果你成为了邀请方，效果会如何?
外贸整合营销包括的内容非常广泛，而以上这几点仅仅是九牛一毛，但如果能够认真做好，相信也可以给外贸企业带来很不错的流量。
外贸整合营销的手段
我们可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销，在语言措辞中始终以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。
以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
不同规模的企业，以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。
对很多处于初创期的外贸企业来说，免费的B2B平台也是不错选择，零成本创造效益，只是现B2B平台效果越来越不理想，想从这个渠道获得收益难度较高。当然，如果企业有足够的经济实力，则可以成为这个B2B平台的付费会员，这样可以相对提升效果，但也是有限的。目前国内主要的B2B外贸平台有阿里巴巴、ECVV、中国制造、全球贸易通、环球资源。我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素：潜在用户Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这里一个长期积累的过程。
数据库营销的核心就是找到对你有用的信息，加以充分整合、利用，帮助企业实现短期利润，帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。
要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客构思简单来说就是在博客建立之前，脑中形成博客雏形：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。
博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能留住他们的注意力。对博客的长期关注，会让他们慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。
建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，催生了有关的营销方式，就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
与博客营销相比，微博营销短小精悍，在不超过140字以内要把内容传达给粉丝，为达到吸引粉丝的作用，对内容的针对性做出了更高层次的要求。目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博，像ebay、ECVV等，通过建立官方微博来进行品牌宣传。互动营销在国外企业中已经非常广泛，包括推特。youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平台。互动营销让企业之间在进一步深入了解企业产品等信息之后，通过平台等到更多类似于口碑、品牌的认知感。属于外贸网络营销的高级营销手段。针对社会化媒体SNS展开的营销极为重要。
外贸整合营销手段都有哪些
外贸企业经常会利用一些外贸整合营销手段来提高自己的产品销量，那么，外贸整合营销手段有哪些呢?下面为大家介绍。您可能感兴趣的文章：简单常用的外贸推广方式
一、反向链接
反向外链简单地说就是从外贸seo的层面来解析外贸网站的排名，这个也是从搜索营销的角度来说的，试想一下，如果一个外贸企业的网站链接被放在一个权重高的网站上面，那么这个外贸企业的网站在搜索引擎中就会有一个靠前的排名，外贸企业的网站曝光率会大大提升，企业的产品会有更多的机会展现在消费者的面前。但是这里需要提醒大家的是，反向链接重要的是质量，而不是数量。
二、文章
一个外贸企业，要想将外贸网站做好，将自己的企业品牌做大，就要进行外贸整合营销，而网站的文章是营销的方式之一，也是最有效的方式之一，如果外贸网站可以将非常曼妙的原创文章投放在网站上，并且还被其他的知名网站或者是网络杂志所采用，那么恭喜你，这个外贸网站的推广效应将会非常的持久，而且也会非常广泛。
此外，外贸整合营销手段还包括博客，社交网站等，外贸整合营销手段涉及的范围非常广泛，小编说的这几点只是冰山一角，但是如果外贸企业可以将反向链接和文章以及博客和社交网站做好，那么同样是会给外贸企业带来非常大的流量，这些流量会转化成订单，最终提升企业的经济效益。
