新卖家如何应对外贸淡季(新卖家如何应对外贸淡季销售)
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内贸在外贸淡季时如何做到淡季不淡
外贸淡季想要做到淡季不淡，建议做好以下几点：
第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好
表格的内容主要包括邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等。
不知道有多少外贸朋友能够坚持做这个工作，相信绝大部分都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。
第二，经营好自己的B2B平台（收费+免费）
经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，如果这些话能够清晰地表达你产品的优势，客户会更倾向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。
第三，分析客户公司的情况
分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手。
1、通过苏维智搜的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。
2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。
3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。
4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。
5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。
6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。
7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。
第四，提高开发信的质量，不要盲目频发
既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。
如果你能坚持以上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”
做外贸应该怎样面对外贸淡季
淡季期间，外贸人要对在谈客户做好以下工作：
1、在欧洲客户休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认十一放假前，外贸人要做好这几件事！。避免在客户出远门去休假时，可能不会方便接听工作电话，也不会回复工作邮件，由此联系不上客户，会耽误生产和发货。
2、若货物正在生产，或即将安排发货，或发货已经在路上等等，让客户务必留下一个可以随时找到他的联络方式复工邮件这样写，稳住订单和客户！，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样那样的意外或重要事件，有时不得不与其亲自确认。
3、如果客户还未下单，那么应该说服他在度假前下单附上一封催单的邮件例子~，如此，等他结束度假回来，货物生产也接近尾声或是完成了。
4、务必与客户确认其假期多长，以便相应地安排工作。通常情况下，只要你问，客户一定会回答你。
外贸淡季进行时跨境电商卖家应该做什么
外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做？今天就写下这篇文章，给计划或正在外贸创业的朋友们些许建议，希望能帮到大家。
不管做任何事情，方向都是最基础和最重要的，方向错了，再努力也达不到目标，不但实现不了自己的目标，还可能长时间陷入混沌状态，走不出来，把时间和沁春都搭进去了，最后怀疑行业，怀疑自己，所以，方向错误的后果是非常严重的，想外贸创业，先确定好几个方向，那么一般有哪些方面需要确定方向呢？
做外贸，找到好客户才是王道，现在大部分外贸企业的订单利润很薄，价格战很激烈，如果你没有好的客户定位，就会刚一创业，就掉入价格站的漩涡里了，基本上是九死一生。
想找到好客户，首先要把客户分类后进行分析，确定“谁”才是你的菜，也就是你的客户开发方向，国外做家具行业的客户很多，有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户，比如酒店、学校、矿山，澳大利亚矿业发达，很多矿业公司有很多员工，矿山又在偏远地区，所以，矿业公司会建自己的酒店或公寓，他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润也好，你锁定不同的客户群，订单数量和利润就不同，要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位，不能说凡是做家具的，就都是我的客户，这种没有客户定位的意识，结果就是盲目推广，来的不是适合自己的，适合自己的没来，长期接不到单又不知道原因，外贸想做好，首先心中要目标，要知道“谁”才是自己的客户，其实这是我一直倡导的产业链开发的思维，熟悉上下游客户群，挑选适合自己的客户开发，利润其实最后是出在定位上，客户定位的好，订单利润就高
说了这么多，有没有感觉外贸创业，动手前要想的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动”，不然就会盲目启动，损失的可是白花花的银子。在自我定位和客户定位有了初步的方案以后，就要开始着手实施了，这里要提醒我们年轻的创业者，要注意控制成本，现在生意难做，能控制住成本的才是高手，成本包含各个方面，包括推广投入、人力成本等每个方面的策略。
外贸什么时候是淡季
外贸淡季一般在每年的第一季度和夏季的6月到8月。
外贸淡季主要是指由于各种因素导致对外贸易交易量相对较低的时间段。以下是详细解释：
一、年初效应
在春节前后，许多国外客户和工厂进行年终结算或假期调整。在这期间，海外客户一般将重心放在其国内市场或者处于年底的计划与结算工作中，对新项目的推进相对减缓。因此，第一季度通常是外贸企业的传统淡季。尤其是新商品在年初的市场接受程度并不高，需要一段时间来适应市场需求和进行市场调整。此外，年初的外贸企业资金回流较慢，这也影响了交易活动的活跃程度。
二、夏季因素
夏季的6月到8月也是外贸淡季的一个主要时期。这期间，很多国家和地区的客户会选择进行员工的短期休假或与市场调控节奏相对应的选择，实施新季度投资和产品线的策略性调整等策略计划之外的操作时间较少。因此在这段时间内对外贸易的成交量相对较小。同时，高温天气也会使得线下交易活动的参与度降低，线上交易可能受到影响较小但依然面临流量和成交量减少的趋势。不过每个地区不同行业的影响也存在一定的差异。总体来说淡季时间长短会受到众多复杂因素的影响变化比较大因此需要持续观察和分析市场趋势以便做出正确的决策。同时外贸企业也应加强自身的市场适应性调整策略以适应市场需求的变化提高市场竞争力。
总之外贸淡季主要受节假日、市场结算周期以及季节性需求变化等因素影响而呈现出交易量的减少。企业需密切关注市场动态及时调整策略以应对淡季带来的挑战。
