Ozon和WB哪个电商平台更好做？该怎么选？
电商平台与独立站的比较及分析
在电商领域，选择电商平台相较于开启独立站往往具有一定优势。开启独立站面临诸多风险与困难，而电商平台只需进行货物采购、上传至平台、拍摄优质照片以及做好竞争对手分析即可。同时，电商平台的营业额也呈上升趋势，如根据 Insales 数据，2020 年 WB 的营业额增长了 96%达 4132 亿卢布，客单价为 1350 卢布，每日订单量 150 万；Ozon 虽订单量稍低，但其营业额增长了 144%至 1970 亿卢布，客单价达 2670 卢布。
入驻相关
无论是 Ozon 还是 WB，卖家都需提供公司信息、创立文件扫描件、产品合格证及品牌授权书等。这两个平台仅与法人合作（包括个体户或有限公司），WB 还允许自雇人士销售自制手工产品，而个人则完全不被接受。Ozon 的入驻过程相对简单，申请后审核员会在一天内进行检查，若没问题即可开始销售，俄罗斯卖家需设置电子公文传输系统，国外卖家则无需。一般从注册到首单大概需三周时间。WB 入驻相对困难些，除公司文件外还要求提供产品价格单，若认为产品不适合平台销售会拒绝，为在 WB 收到首单，卖家需将首批货物发至官方仓库，从注册到首单约需一个月时间。
回款方面
Ozon 每月会为卖家支付两次款，分别在 15 号和 25 号，月初需投入较多资金，而下一笔款需两周后才能收到，不太便捷；WB 则每周一会为卖家回款。
物流模式
两个平台的物流模式较为相似，取决于想使用 WB 还是自有仓库，或是两者同时使用。WB 很注重店铺周转率，周转率过低时某些仓库可能无法使用，但可使用中转仓库，WB 会自行将货物送至所需地点。且若货物体积不超过一立方米，卖家也可将其送至自提点。
物流费和仓储费
WB 平台会收取物流费，一般配送费为 30 至 90 卢布，退货费为 33 卢布。关于仓储费，平台每天收取 0.03 至 1.76 卢布，物流费和仓储费均与产品类目相关。Ozon FBO 的物流费分几个部分：配货和包装为 30 至 150 卢布/件（体积重量越大价格越高），头程（从 OZON 仓库送至分拣中心）5 至 500 卢布/件（8、15、18、28 卢布一公斤，价格与仓库和目的地有关），尾程为售价的 4.4%（约 20 至 120 卢布/件）。若为 FBS 模式，卖家可通过两种方式送货，要么通过 WB 的快递员（1428 卢布 一次，包裹数量不超过 140 件，多一件则多付 12 卢布），要么自行将货送至提货点（45 卢布/件），头程与 FBO 相同，为 5 至 500 卢布（19 卢布一公斤），尾程也是售价的 4.4%。但需注意，大型货物价格昂贵，为 1000 卢布一件，大型货物指重量 25 至 160 公斤、长 180-250 厘米、宽 80-220 厘米、高 80-120 厘米，只要有一个指标属于大型货物即视为大型货物。退货费用：FBO 为 30 卢布/件+物流费（需单独计算，与地点有关），FBS 为 20 卢布/件（处理费）+ 物流费 19 卢布一公斤。
佣金
Ozon 的佣金与类目相关，一般为 4%至 15%。如电视机为 4%，隐形眼镜为 5%，汽车用品为 8%，美容和健康为 10%，成人用品为 15%等。大家可查看官方手册找到自己所属类目。WB 的佣金计算公式较为特殊，为售价*(普通佣金+附加佣金)。WB 的普通佣金一般为 5%至 15%，取决于类目，如化妆品为 5%，文具为 10%，运动用品为 12%，服装和鞋子为 15%。若卖家参加 WB 举办的活动，附加佣金为 0，否则系统会加 10%的佣金。
卖家综合评分
自 2021 年底起，WB 用户可看到卖家的综合评分，包括所有产品的平均评分、评价数量、卖家在平台销售的年限及销售的产品数量。虽 Ozon 用户仅能看到卖家所有产品的平均评分，但卖家仍需注意产品评分、价格指数（产品售价与市场价的差异）、取消率（卖家自行取消）、延迟送货（若使用第三方物流）、物流渠道错误（若使用非集成物流，必须送货上门，不能仅送至邮局让买家自取，若为集成物流，则只能使用后台所选物流方式）。若卖家取消率过高、经常延迟送货且常出现物流渠道错误情况，可能会导致产品被封（即买家在一段时间内无法看到该产品，如 7 天）。
Ozon 和 WB 的界面
不少人认为 WB 的界面较为复杂，对新手不太友好，需生成箱子条码并与交货条码关联，用 Excel 表核对这些信息后再上传至 WB。虽网上有视频教程、文章等，但 WB 仍较难操作。Ozon 的界面则更易懂，大部分操作实现自动化，卖家无需使用 Excel 表。
客服
WB 除平台客服外还有客服联系电话。WB 客服工作效率每次不同，有时能快速提供帮助，有时则毫无反应。除官方客服外还有许多聊天群可咨询群内大佬。Ozon 仅会员卖家可通过电话与客服联系，其他卖家
