亚马逊广告报表(亚马逊广告打法技巧)
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什么erp可以统计亚马逊的销量销售报表
一般电商ERP都是简单的数据报表。你想要的那种图（就是各种横向纵向对比的，比如某段时间内各个产品的销量走势，某个产品在某段时间被的销量情况）
不过好像基本都这样的吧：（以下图片若涉及品牌，不做推荐仅作展示）
基本就是做到这个样子，如果再要个性化的话应该是要收费的。
亚马逊广告报表中的摘要和每日有什么区别吗
在亚马逊广告报表中，"摘要"和"每日"是两种不同的数据视图，它们提供了不同的信息和粒度。
摘要（Summary）视图：摘要视图提供了广告活动的总体概览和关键指标的综合汇总。它展示了广告活动的总体表现，包括总广告花费、总销售额、总点击量等。摘要视图通常用于快速了解广告活动的整体情况，无需深入查看每个具体日期的数据。
每日（Daily）视图：每日视图提供了每天的详细数据，显示了广告活动在不同日期的表现。它展示了每天的广告花费、销售额、点击量等指标，以及其他详细的数据，如每个广告组或关键词的表现。每日视图允许广告主深入分析广告活动的日常表现和趋势，以便更精确地优化和调整广告策略。
总结起来，摘要视图提供了广告活动的总体概览和关键指标的综合汇总，而每日视图则提供了每天的详细数据，允许广告主深入分析广告活动的日常表现和趋势。根据需要，广告主可以选择查看摘要视图进行快速了解，或查看每日视图进行更详细的数据分析。
亚马逊广告数据报表详解
今天分享下亚马逊广告数据报表的内容，其中包含广告表格说明及广告管理表。
1.
广告活动业绩报告
收获信息：
1.主要用于看订单和转化率
2.与自动投放广告的差别是没有customersearchterm这一项，自动报告用于选词。
2.自动投放报告
收获信息：
1.有CustomerSearchTerm这一列，客户搜索和手动设置的词。
2.主要用于筛选关键词。
3.提高广告转化率，降低广告成本。
4.找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量，不相关的词加入否定关键词降低ACOS。
5.CustomerSearchTerm有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过该ASIN关联访问到你的listing,这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方，如果我将该ASIN添加到广告组里，没有搜索点击。
3.其它asin报告
收获信息：
1.可以了解买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的ASIN。
2.针对未做广告但是有出单的ASIN可以用相关的关键词，创建新的广告促成更大的销售额。
SKU表
填写产品ASIN和SKU表，其他表根据ASIN表和SKU来计算或取值。
按SKU查看业绩报告包含所有广告活动每日每天每周的展现量和点击率，让我们更加具体的知道，每周的周几，浏览的你的哪个SKU的客户多关注度高。
收获信息：1，每个SKU情况，预估下个月广告投入费用。2，根据SKU查看广告，调整出价，降低广告成本，去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。
广告数据报表
后台导出的广告数据报表，按照时间排序后，更新到表格中。
广告透视表
当所有准备工作做足后，在《广告透视表》中点击右键-刷新即可看到最新数据。
最后回到一个常见的问题上，怎样才是合理广告费，举个例子：
售价：$40
成本：$12
亚马逊费用：$18
利润：40-12-18=$10
假设有一个商品贩售$40美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡是$10美金！
关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中AverageCostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。
当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。
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亚马逊广告报告是怎么看的
首先我们要明确的是关于广告功能要看的是那几点：
1、主要关注：展示量，点击率，转化率，ACOS是投展比的意思（广告费除以带来的销售）ACOS是越低越好，适当参考店铺其他产品的点击和转化；impression是曝光，也就是展示量
2、展示高，点击低，就在优化listing上多下功夫；展示低，考虑关键词设置是否不匹配；有时候即使竞价很高，关键词也匹配，但是展示也不高，就要从店铺整体表现来考虑；
总是，做广告最主要还是要以转化率作为参考。
3.如果客户在浏览别人的listing的时候点击了你的广告，那么这个listing的ASIN码就会展现在”customer search term“中。这种情况有可能是你的产品图比较吸引人，也有可能是卖家在比较价格产品等。
如果您是财务或者老板，只需要查看广告的表现，可以通过领星erp广告报表模块查看每个店铺的广告表现；报表模块去除了其他的冗余信息，可以很清晰地查看各个维度的广告数据。
怎么对亚马逊的广告费用做一个数据透视表
首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC报表。
下载后，把报表的原 txt.格式转成Excel表格。Search Term Report提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！
我们先使用 Microsoft Excel 2016的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在我们刚刚建立的 Excel表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）
点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。
数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据
解析 Pay Per Click报表重要的数据如下：
读到这有些人应该会纳闷为何 CTR（Click Through Rate）等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置（列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可），透视表就会自动成型。
关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet上整理数据。
表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate和 Cost Per Acquisition。
Click Through Rate= Clicks除以 Impressions：CTR反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。
Average Cost Per Click= Total Cost除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。
Conversion Rate= Conversions除以 Clicks：买家点击了广告并下单即是转化。
Cost Per Acquisition= Total Cost除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。
以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。
如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色，栏位辩视更容易。自己专属的报表就大功告成了！
