亚马逊店铺日常运营要点
2025-03-17 20:2018
问题 1：卖家为什么要每日查看订单数量？
卖家每日查看订单数量是为了及时了解店铺的销售动态。当订单数量出现起伏时，可以从多个方面去分析原因，如关键词排名的变化可能影响商品的曝光度从而影响订单量；节假日因素会导致消费者购买需求的波动；竞品的运营动作、促销动作可能会吸引走部分顾客；流量来源的变化会对订单产生影响；商品评分高低会影响消费者的选择；季节性因素会使某些商品在特定季节需求不同；类目大环境也可能影响整体销售情况。通过对这些方面的分析，卖家能更好地把握店铺运营状况，及时采取应对措施。
问题 2：为什么对于商品关键词排名，核心关键词最好手动搜索测试？借助关键词软件可以了解关键词排名情况，但核心关键词手动搜索测试有其重要性。一方面，软件可能存在一定误差或不及时性，手动搜索能得到更准确的即时排名信息。另一方面，通过手动搜索，卖家能更直观地感受消费者的搜索体验，了解自己商品在搜索结果中的实际位置和呈现情况，这对于优化商品展示和提高曝光率非常关键。同时，还能与借助软件得到的结果相互印证和补充。
问题 3：关注 BSR 主要关注哪些方面？- 重点关注自身的 BSR 排名变化，了解自身商品在热销程度上的动态，若排名上升，说明销售情况良好，若下滑则需分析原因并采取措施。
- 关注竞品的 BSR 排名，尤其是竞争对手中排名上升迅猛的新商品，分析其原因，如是否有新的促销策略或产品优势等。
- 关注整个 BSR 结构的变化，看是否有新的竞争对手进入或原有竞争对手的排名大幅变动，以便及时调整自身的运营策略。
如果关键词排名和销量排名都较为稳定且良好，可能会决定维持当前的推广力度和方向；若排名有下滑趋势，则可能需要调整推广策略，如增加广告投入、优化关键词等；若排名上升明显，可考虑加大推广力度以进一步提升销售。同时还要结合商品的利润情况等因素来综合考虑，灵活决定是增加推广投入以获取更多市场份额，还是保持稳定以确保利润。
问题 5：为什么要监控有无跟卖情形？无品牌备案的商品较容易被跟卖，这会影响到原卖家的销售和利润。即使有品牌备案的商品也可能偶尔遭遇跟卖，跟卖者可能会以较低价格销售相同商品，分走部分顾客和订单。监控跟卖情况能及时发现并采取措施应对，如通过有品牌备案的卖家可后台投诉阻止跟卖，以保护自身的权益和销售稳定。同时也能避免因跟卖导致的价格战等不良竞争局面。
问题 6：关注店铺的余额、回款、利润情况有什么重要性？店铺的余额、回款和利润情况直接关系到店铺的资金链稳定与安全。如今亚马逊运营成本增加，如果不关注这些，可能导致资金链紧张甚至断裂。足够的余额能保证店铺的正常运营和应对突发情况；及时的回款能保证资金的流动性；合理的利润是店铺持续发展的基础。只有保证资金链和现金流的安全健康，才能确保店铺能够长期稳定运营，否则可能因资金问题而导致运营困难甚至无法继续。
问题 7：为什么要监控竞品？亚马逊类目现为存量市场，意味着市场份额相对固定。竞品的销量起伏会直接影响到自身的销量，如竞品销量上升可能会分走部分市场份额。对竞品的监控包括库存情况，可了解其供应能力；销量能知晓其市场表现；关键词排名可判断其在搜索中的优势；站外推广能发现其拓展市场的策略。通过全面监控竞品，能知己知彼，及时调整自身运营策略以保持竞争力，比如根据竞品的库存情况调整自身的定价策略，根据其站外推广活动来策划相应的应对措施等。
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AMZ123星球专享丨12月第一周资讯汇总亚马逊亚马逊的AI购物助手Rufus已新增识别虚假折扣的功能。用户可以查询商品在过去30天内的价格走势，系统将显示当前价格、促销价及历史折扣时段，并提供价格曲线图以辅助决策。市场研究机构Wells Fargo估算，亚马逊在美国服装市场的影响力持续扩大。亚马逊服装与鞋类品类在2024年销售额超过670亿美元，占据近13%的市场份额；预计在2025年销售额将超过720亿美元。亚马逊宣布，自12月15日起，对欧洲市场卖家收费进行大幅调整，重点下调服装与配饰等低价商品的推荐费，并在2026年继续对多个类别下调推荐费与履约费，以应对来自Shein、Temu等低价平台的竞争。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
从念珠到圣诞树，来看TikTok Shop的节庆爆品学——一个用仪式感点亮销量的“黄金季度”每年的9月至12月，是全球电商最火热的节庆黄金季。从印尼的婚礼旺季到欧美的万圣节、圣诞节，TikTok Shop正成为节日消费的风向标。但你是否注意到了？这一季的爆品故事，不仅仅是数字销量的奇迹。NO.1从小店逆袭到百万爆单在印尼，一家仅有 2400粉丝 的小店 @s1d1_online 在两周内狂销 190万件派对用品。主打穆斯林念珠与婚礼装饰，这家小店精准踩中宗教与节庆结合的消费节点。爆款念珠销量高达 55万件，打包展示和场景布置类短视频轻松破百万播放。我们可以看到，节庆消费不仅属于大品牌，文化共鸣与仪式感场景，让小店也能逆袭出圈。
同样是为了拉新促活，海外本土手游的营销打法为什么更有效？过去五年，中国手游在海外获得了持续稳定的增长。根据 Sensor Tower 与 Data.ai 等机构的数据显示，中国游戏厂商在北美、欧洲、东南亚的市占率处于不断攀升的状态，不少头部产品在当地市场的收入甚至超过其在国内的表现。尤其是 SLG、MMORPG、模拟经营、休闲社交类产品，已在全球不同地区成为了主流产品。但与增长同步的，是愈发激烈的市场竞争。随着海外游戏广告库存趋紧、CPM上涨、同质化竞争加剧，用户获取成本在 2023–2025 年间持续攀升。在这种环境下，“重买量、强投放”已不再是过去高ROI的稳健路径。
【退货/退款】浏览退货/退款仪表板的操作指南退货/退款仪表板和卖家关键行动过滤器1.退货/退款主标签卖家现在可以在不同标签间切换，以更好地管理正在进行的退货/退款、取消和失败交付案例：-所有 （All） - 显示所有收到的退货/退款、取消或失败交付案例的请求概览-退货/退款 （Return/Refund）- 所有即时退货或正常退货/退款的请求-取消 （Cancellation）- 所有正在审核或已退款给买家的请求-配送失败 （Failed Delivery）- 所有退回给卖家的请求2.退货/退款主标签根据当前状态进行细分和过滤-所有 （All） - 所有收到的退货/退款请求-审核中 （Under Review） - 正在由Shopee审核的退货/退款请求-
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入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。
闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
25-cv-01841，Aleksandra Misic森林蜗牛插画维权，警惕连环TRO风险！本案依旧是keith律所联合ference律所在宾夕法尼亚州发起的版权维权案件，原告是塞尔维亚设计师Aleksandra Misic针对未经授权使用其森林与蜗牛插画图案的行为发起的维权行动，本次涉案版权号为：VA 2-445-139，于2025年1月30日获得美国版权认证。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
