跨境电商商品定价要考虑的因素
商品定价是一门学问，并不是以高出成本价的价格进行销售就没有任何问题。售价高利润也高，但是买家可能会减少;售价低利润也低，但是买家可能会增加，那么如何使最后的总利润达到一个最大值，这就是定价所要思考的问题。卖家在为商品定价时，一定会从多方面进行考虑，而需要考虑到的最基本因素有4个。
(1)店铺商品定位
要做到合理为店铺商品定价，首先要对店铺的商品有一个清晰的定位。店铺商品定位需要从商品本身的特点出发，研究清楚店铺的商品究竟有什么优势值得买家购买。店铺的商品一般可从低价优势、专业优势、特色优势和附加值优势四个方面来定位。
商品定位首先可以考虑商品是否在价格上对买家有吸引力，是不是要靠低价来保证销量，从而来维持店铺的运营。有的网店的商品具有突出的专业优势。网店的商品如果具有某方面的特色优势，也可以把价格定得比同类无特色商品更高。有些店铺不具备专业优势，也不具备特色优势，但是店铺的商品质量一流，且店铺具有多年的开店资质，这些附加值可以为店铺的商品加分，从而可以为该店铺的某些商品制定稍高的价格
(2)消费人群
成熟的店铺也都会有固定的消费人群，如果卖家的商品定价高于固定消费人群的消费能力，这批消费者就买不起;如果卖家的商品定价低于固定人群的消费能力，这批消费者又会觉得商品这么便宜，可能是质量有问题，也不会购买。
卖家要确定店铺消费人群的消费能力，首先要看这个人群的年龄职业。卖家可以从客户的信息统计中找到人群的年龄，从客户的消费记录和收货地址中大致推测人群的职业和消费能力。在确定了消费人群的消费能力后，就可以确定商品的大致价位。无论是国内还是国外消费人群都可以大致分为三类，即青少年、中年和老年。
(3)商品销售意义
管理与运营网店要善于变通，讲究策略。因此，卖家在为商品定价时，为了网店全局利益，一定要考虑到该商品的销售意义。所谓销售意义就是指销售这件商品对于网店的作用是什么。
通常情况下，网店的商品可以按销售意义分为3种类型:引流商品、定位商品、利润商品。引流商品，顾名思义就是为店铺带来流量的商品，这类商品通常以低价来吸引买家进店，引流商品占10%:定位商品的作用就是将店铺的定位控制在一个范围内，不让店铺因打折的低价商品过多而渐渐失去品牌价值，这样的商品定价就比较高，定位商品占20%;利润商品的作用是为店铺赚取利润，这样的商品定价位于引流商品与定位商品之间，利润商品占70%。
(4)竞争对手价格
无论是国内消费者还是国外消费者，都有货比三家的心理，为了迎合消费者的这种心理，卖家在给商品定价时就要参考竞争商品的价格，在进行充分的对比、研究之后制定自己商品的价格，这样才不会在激烈的竞争中处于劣势。
卖家千万不要以为商品的价格越低越受买家欢迎，同时也需要注意，不是所有的同类商品都是自己的竞争对手。卖家需要明白自己商品的品牌价值、不同商品的买家偏好价位，然后再来精确寻找竞争对手，最后确定商品的价格。
