Google关键词与用户的搜索意图
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google ads关键词什么会自动删除呢
最大的原因是：违反了操作，被系统删除了。
每位数字营销人员在工作中都会犯错误，但关键是要不断尝试，才能发现行之有效的策略，并改进或去除不适合的措施。你需要做的就是从自己或者他人的错误中吸取教训，从而避免重蹈覆辙。
1、一次性使用了太多关键词
这位广告商在过去就职的一家初创公司里犯下了这个错误。他们的Facebook营销活动异常火爆，所得到的结果比预期的要好得多，而且投入远低于行业基准。不过，作为公司的用户获取主管，他想要斩获更多的业绩，但他却无法通过更多的产品展示广告实现这一目标。
因此，与此同时，他将大量精力投入到搜索广告中。他知道谷歌最终会实现他们所期待的结果，不过实现这一目标需要时间累积。但反观这件事，他试图一次性使用多个关键词，并倾尽所能想要找出适合搜索系列的所有关键词，这反而对其搜索活动起到了反作用。
那么，为什么这个策略是错的呢？
使用太多的关键词也意味着制作太多的广告组、撰写太多的广告文案以及优化太多的着陆页，这件事不仅非常耗时，而且会分散你对那些核心关键词的注意力。
事实上，一些带有特定类型关键词的营销活动根本不值得你付出努力，一些似乎与你所营销产品相关的关键词并不像你预期的那么有效，而且无论你多么努力地优化它们都无法回馈给你想要的ROI（投资回报率）。
而一旦你选择专注于真正适合于你的营销活动的关键词，你就可以将所有的时间和注意力倾注于这些关键词，并且实现真正的优化。另外，这样做还可以将你在谷歌上的CPA（每行动成本）费用降低一半，并让你能够将全部预算分配到正确的营销活动和关键词上面。
所以，你应该对关键词有所选择，试着专注于那些和产品高度相关的关键词，并尽力去实现更多的ROI。
2、太过重视谷歌展示广告网络（GDN）
数字营销人员有无数的方法来使用和优化GDN。GDN有许多不同的定位方法、广告尺寸和类型可供创建。你可以让你的广告出现在网络上的任何地方，并覆盖到数百万互联网用户。但老实说，尤其是与Facebook或LinkedIn等其他展示渠道相比，要利用GDN有效地打动冷淡的观众是极其困难的。
那么，这位广告商在GDN方面做错了什么呢？
他尝试利用关键词、兴趣、相似的受众、Affinity Audiences等所有方式去定位目标受众。他甚至获得了一个专门的谷歌代表团队的全力支持来处理他当时所管理的巨额预算，但即使他们一同努力也无法打动冷淡的受众从而扩大其受众基础。
实际上他所做错的事过分信任GDN最终会收获成效，即使其CPA比所有其他营销渠道都要高得多，他所获得的用户质量还是很低。事实上，GDN并不适用于所有人，更不适合于他当时的广告营销活动。
他是如何去补救的呢？
在某一时刻，他意识到他应该放弃使用GDN去接触其受众，而仅是将其用于再营销受众。效果立竿见影，他拥有了更多的时间和预算来投资其他营销渠道，这一补救办法帮助他提高了整体用户获取工作成效。
3、从一开始就使用SKAG（单一关键词广告组）
使用SKAG可以帮助你创建非常准确的广告以及和检索词完美匹配的着陆页。正如你所知道的，只要产品相关性越高，CTR（广告点击率）和转化率就会越高，而质量分数也是如此，这意味着你对用户每次点击所需支付的费用更少，CPA也会因此降低，因此使用SKAG可以获得不小的好处。
但是，他在没有任何先前的数据的情况下，过早使用SKAG。
通常人们会在获得大量数据之后才开始使用SKAG，这允许营销人员选择最重要的一些关键词并将它们划分到SKAG当中。这是正确的做法，因为使用SKAG需要你花费大量的精力来撰写许多准确的广告文案和创建特定的着陆页来与其匹配，这也正是SKAG并不绝对适用于所有企业或账户的原因之一。
而这位广告商曾经在一开始就使用了SKAG，并自认为会获得热烈的反响。他做了相关的关键词研究、建立营销活动和广告组。一切看起来很完美：他有很多的广告组、具有高度相关性的广告和完全匹配的着陆页。他似乎建立了一个完美的搜索活动。
那么，问题出在哪？
从一开始就使用SKAG所带来的结果就是，他的账户被弄得一团糟。他有太多的广告组、太多类型的关键词和太多的着陆页。这几乎无法实现优化，而且他对于应该使用哪些关键词、如何撰写广告文案和设计着陆页失去了头绪。
重点在于——他没有任何数据，因此浪费了他的预算和大量时间在错误的关键词上，造成许多工作没有得到相应的回报。
使用SKAG是一个不错的营销策略，但并不适用于每个人。这取决于你的预算以及管理你的账户的团队规模。而这位广告商在犯下这一错误时，他是其所就职公司中唯一的一位营销人员，凡事需要亲力亲为。在仅有的一点时间和毫无数据的前提下，负责一项SKAG活动对他来说太过吃力，而且他也确实选择了错误的策略。
可以有什么不一样的做法？
事实上，你可以从一个更简单的广告系列结构开始，让你的广告组包含一组具有相同意图的关键词，如下例所示：
google-ads-mistakes-keywords
（谷歌-广告-错误-关键词）
一旦你拥有了足够的数据，你就可以根据流量大小和有效性区分出最重要的关键词，并创建只包含三种匹配类型、高度相关的广告和着陆页的广告组。
4、没有创建足够的着陆页
这个错误与上一个错误完全相反。这位广告商曾经在一段时间内把主要精力集中在正确的关键词分类方式、撰写最好的广告文案来提高CTR、痴迷于优化他的bids竞价以及通过添加否定关键词来梳理他的检索词报告。但所有这些其实都无关紧要，因为他没有意识到着陆页的重要性。
他并不是把所有的流量都输送到其网站主页上（这是任何数字营销人员都可能犯过的巨大错误！），只是他没有创建足够的着陆页来响应用户的搜索。
那么这该如何改进呢？
在不做过多操作的情况下，你可以确保为账户中响应相同用户意图的每一组关键词创建一个指定的着陆页。
以活动策划平台Wekudo为例，该平台会为用户提供一个简单而自动化的解决方案来帮助策划办公室活动，比如团建活动。因此，如果用户搜索“办公室团建活动（office team building activity）”，他将跳转到一个与之匹配的着陆页。
但是如果你搜索“办公室团队建设（office team building）”会发生什么呢？还是一样的着陆页！
针对相同意图的关键词创建一个指定的着陆页并不是一件麻烦的事情，而且还会给你带来更好的质量分数和转化率。
6、没有总是使用ad extensions（广告扩展）的全部功能
谷歌ad extensions的功能非常强大。它允许你在谷歌搜索结果页面上获得更多的空间、为你的广告文案添加更多有价值的数据、让人们直接打电话给你、让用户浏览到你的网站的不同页面以及显示用户评论等等。
在你的搜索活动中，有很多理由来使用ad extensions并充分利用它的力量。谷歌允许我们以多种方式使用ad extensions、分析它们所带来的结果并帮助我们对其进行优化，那么为什么你不去使用呢？这也是这位广告商一直在问“过去的他”的问题。
而他所犯下的错误就是没有充分地利用ad extensions功能。
这并不是说他没有使用ad extensions，而是他没有对其进行充分地利用。你可以在营销活动或广告组方面使用这一功能，并让它们与你的广告组内容相匹配。
过去，这位广告商只使用了4、5个通用的sitelink extension（网站链接扩展），并在账户级别上添加它们。显然，这是错误的。他应该使用更多类型的ad extensions并使它们更加地精准。
那么应该要怎么做呢？
显然，你应该添加更多的ad extensions。如果你已经有了sitelink extensions，那么你可以添加更多并测试它们。如果你的营销活动是移动端可访问的，那么你可以添加一个call extension（电话扩展），允许用户直接从广告中点击并致电给你，然后你可以借此机会突出你所提供的一切福利。总而言之，你应该尽可能使用到ad extensions的全部功能。
总结
正如前文所述，每一位数字营销人员都会犯下一些错误。但是，你可以快速从自己的错误中吸取教训，并参考别人的经验来了解哪些营销策略是可行的，而哪些又是不起作用的。希望这篇文章能对你有一些参考价值，帮助你从一开始就避免犯错误。
Google推广为什么分SEO、SEM呢这两者的区别是什么你清楚吗
其实所有的搜索引擎都是分为SEO和SEM的，Google也是。
而SEM和SEO是我们在做独立站推广时常用的方式，而且两者的目标是一致的，都是通过搜索引擎获取精准的搜索流量，从而实现更多转化。但是仍然有很多卖家，对这两种方式各自的特点认识不清晰，在做独立站推广时不知选择哪一种。
所以，今天就给大家分享SEM和SEO这两方面的相关内容，就算是SEO小白也能迅速看懂。
一、SEM和SEO分别是什么意思？
1、SEO定义
SEO是Search Engine Optimization的简称，也就是搜索引擎优化。指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。
2、SEM定义
SEM是Search Engine Marketing的简称，也就是搜索引擎营销。指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。
二、 SEM和SEO的相同点
1、帮助你的品牌网站获得更好的排名
SEO和SEM其中一个目标是，帮助品牌在搜索结果获得更佳排名。
2、为你的网站引流
两者都是为了在搜索结果上有更好的排名，但最终目的是引流！两者方法都是在增加“点击通过率”（CTR），让用户点击搜索结果访问网站。
3、执行前都需要了解你的网站受众
这两种方法要成功，都得很了解你的受众和他们的习惯。用户画像和用户心理分析，就是很好的方法。了解他们、知道他们的需求、如何搜索，你才能对应地制造更多价值内容，在他们需要的时候显示。
4、应用关键词调研，覆盖受欢迎的搜索词
做SEM和SEO的第一步，都是关键词调研。包括查阅关键词的受欢迎程度，来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度，了解你的竞争对手正在优化哪些词，我们又应选哪些词来优化。
5、需要不断测试和持续优化
无论是SEM还是SEO，没有一蹴而就的推广方法，都需要持续测试、监测、优化，不断提升网站整体表现。
三、SEM和SEO的不同点
1、搜索结果展示
最明显的不同是，SEM的搜索结果会有“Ad”标志，SEO没有；仔细看会发现，SEM结果有广告资讯，比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要，与搜索意图相关的。
SEM营销搜索结果页面
SEO优化搜索结果页面
2、费用高低
SEM结果是付费排名，所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈，一次点击会花费几块甚至十几块。因此，持续展示SEM广告需准备一定的广告预算，作为引流费用。SEO则不需要。
3、周期长短
SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名，起码需要1~2个月才能有明显效果。而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。
4、覆盖范围
SEM结果只对目标用户展示，SEO结果对所有人公开。如果你想网站曝光在特定人群面前，以提高转化率，就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等，符合条件的用户才会看到你的广告。而SEO则对所有人开放，只要你的网页符合客户的关键词，就有可能被展示，只是通常结果排名在SEM之后。
5、排名稳定性
通过SEO提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性随着时间的递增，引入的自然流量越多。
而SEM的有效时间在于你的付费时间，而且如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，一旦停止了广告展示，SEM策略也就停止了。
6、流量精准度
SEO是自然排名，是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站，用户意图明确所以流量的精准度更高。而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以跳出率普遍都比较大。
7、用户反馈测试
SEM比SEO更适合测试用户。SEM可随时开始和结束，是很好的测试环境。你可以随时修改广告语，更换目标群体，修改登陆页的内容，来测试你的产品或者促销方案。但SEO由于成效时间长，难以控制各种变量，无法短时间内得到用户反馈。
如果你觉得上面的内容还不够通俗易懂，这里借用一个例子来表达SEO和SEM的区别。
SEO就像种苹果树，想要结出又大又甜的果子，需要科学的方法，精心的管理和持续的劳动。之后，只要做基础的维护，你每年都可以吃到苹果。
SEM就像买苹果，你现在就想吃，花钱直接买就好了。如果你没钱了，也就买不到苹果了。
那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。
四、这两种营销方式该如何选择？
现在，从上面分析的内容，大家应该知道了SEO和SEM最大的区别是获取流量的效率！SEM见效最快，而SEO长期收益大。
那么，究竟该选择哪种营销方式呢？
这里分为5种情况：
1、推广时效性强：选择SEM，即投即见效。
2、看中长期收益：选择SEO，稳打稳扎，红利期长。
3、预算充足：SEO+SEM相结合，收割双重利益。
4、预算不足：选择SEO，性价比高，效果也不错。
5、没预算：选择SEO，自学成材。
关于SEO和SEM这两方面的知识，今天就分享到这里，希望对大家能有所帮助。
搜索引擎除了基于关键词检索还有什么
从上个世纪90年代初到现在的20年里，理论界把中国搜索引擎的发展分为三代，但对于年代的划分尚没有统一的标准。
一、第一代搜索引擎的主要特征是依靠人工分类目录式搜索。无论是纯技术型的搜索引擎还是分类目录，都可以认为是互联网上的第一代搜索引擎，出现于1994年前后，以yahook为代表。其特点是用人工的方式把网站放在各种目录下，允许客户通过各种方式找到想要的网站，现在这种方式依然还在采用。
二、第二代搜索引擎的主要特征是基于关键词搜索。
随着搜索引擎应用技术的发展，用户不再满足于对网站分类和摘要的简单查找，希望对内容进行查找，1998年，以Google为代表的第二代搜索引擎出现在互联网上，它使用关键字网页搜索，内容可以覆盖互联网全部网页内容。
三、第三代搜索引擎的主要特征是基于自然语言搜索。
人们在日常工作和生活中的交流是使用自然语言而非关键词，因为关键词表达的意思和意图不完整不准确，反映在关键词搜索结果上的缺陷更是淋漓尽致。这就赋予第三代搜索引擎的主要特征是基于自然语言智能搜索，即从基于关键词层面搜索提升到基于自然语言和人工智能的知识层面搜索，使搜索过程由原来的关键词匹配提升为内容概念相互关联的匹配，从而解决仅表达形式匹配所带来的种种缺陷，实现基于自然语言的智能搜索。新华云科搜索引擎是第三代搜索引擎的代表。
综上所述，搜索引擎的技术仍在快速发展中，现在，很多用户甚至还不明白第三代搜索引擎意味着什么，第四代搜索引擎的概念也开始广为流传，一般的用户要分清这些搜索引擎技术的差别，并不是一件容易的事情，不过好在用户关心的只是搜索引擎能带来的基本价值——以更方便、更快捷的方式获取符合自己期望的有价值的信息，搜索引擎的发展方向也不会超出用户需求的基本方向。
搜索引擎既是一门技术，又是一项服务，因此搜索引擎的发展应该包括搜索引擎产品技术的研发及其服务方式的改进与发展。不管搜索引擎技术如何发展，服务方式如何改进，都不应偏离用户快速、准确、方便查找信息的主导方向，基于自然语言的智能搜索技术将成为未来搜索引擎发展的新趋势。
