跨境卖家如何进行SWOT分析
SWOT 分析是一种根据企业自身的既定内在条件，找出企业的优势、劣势、机会、威胁的企业战略分析方法。其中 S 即 Strengths (优势 ，W 即 Weaknesses (劣势)，代表企业的内部因素(“可能做的”); 0 即 Opportunities (机会 ),T 即Threats (威胁),代表企业的外部因素(“能够做的”)。所谓 SWOT 分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。结论通常带有一定的决策性。
企业一般采用统计分析法进行市场分析。从估计市场销售潜力的角度进，企业也可以根据已有的市场调查资料，采取直接资料法、必然结果法和复合因素法等进行市场分析。
对任何事物的认识都有一个从抽象到具体的过程，跨境市场是一个非常复杂的事物，对它进行分析研究时也必须遵循这一认识规律。企业首先要对市场问题进行概括的阐述，继而以基础理论、微观和宏观角度对市场进行较为详尽的分析，最后对市场的各种类型进行具体的解剖，从而对市场的状况和运行规律有概括的了解和具体的认识。企业在进行市场分析时使用的分析方法如下。
a. 系统分析法
市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使商家从整体上考虑经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既能考虑供给因素，又能考虑需求因素，从而预测市场发展趋势，做出正确的营销决策。
b. 比较分析法
比较分析法是对两个或两类事物的市场资料进行对比，从而确定它们之间的相同点和不同点的方法。不能孤立地认识一个事物，只有把它与其他事物联系起来加以考察，并进行比较分析，才能在众多的属性中找出其本质属性和非本质属性。
c. 结构分析法
在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象的本质的方法称为结构分析法。
d.演绎分析法
演绎分析法就是把市场整体分解为多个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握市场的特征和本质，然后将这些通过分类研究得到的认识联系起来，形成对市场的整体认识的方法。
e. 案例分析法所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的结果是从营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更好的经济效果。
f.定性与定量分析结合法
任何市场营销活动都是质与量的统一。企业在进行市场分析时，必须进行定性分析，以确定问题的本质;也必须进行定量分析，以确定市场营销活动中各方面的数量关系。只有使两者有机结合起来，才能做到既看准问题的本质，又能量化市场营销活动，从而得出更加具体和精确的结论。
g. 宏观与微观分析结合法
市场运行情况是国民经济运行的综合反映，要了解市场营销活动的全貌及其发展方向，不但要从企业(微观)的角度去考察，还需从宏观的角度去了解整个国民经济的发展状况。这就要求我们必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、正确性。h. 产品与消费者的分析结合法
h.市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律。市场营销的对象是消费者。因此，要想把这些产品送到所需要的消费者手中，就既需要分析产品的运动规律.又需要分析消费者的不同需求，以便实现两者的有机结合，保证产品销售的畅通。
i. 直接资料法
直接资料法是指直接对本企业已有的销售统计资料与同行业的销售统计资料进行比较，或者直接将行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场的销售统计资料进行比较，以分析市场占有率的变化，寻找目标市场。
