成熟期产品的市场定价策略

当产品进入成熟期后，即可采取主动出击的策略，对销量和价格之间的关系进行分析，从而找到盈利最高的定价点。由于销量和价格呈反比，对于多SKU的产品，可以通过阶梯定价的变动，找到利润更高的定价区间。

此外，大部分竞品对链接造成冲击时，其竞争优势完全在于价格。如果对方产品质量尚可，可以根据对方的产品价格，大致推算出竞品的利润率。如果对方店铺实力较弱完全可以通过适当的运营操作，卡住对方的利润区间，从而逼退竞争者。

在实际的运营过程中，竞争者往往会利用低采购价的类似产品进行对标。若当前产品成本为45元，销售价格为29.99美元，此时竞品价格为25.99美元。根据上面的定价进行推算，商品采购成本约占最终销售额的20%，则可以倒推竞品的商品采购成本不会超过:25.99 x 20%x 6.5 =33.79元。通过对比1688等采购源头，发现同类产品最低采购价格为30元，但产品质量一般。此时不宜直接对原链接降价，但可以采取和对方相同的策略，使用新店铺新链接采购1688产品上架销售，以更低的0利润定价18.79美元与对方进行竞争，从而保护成熟期产品的稳定性。

反之，如果对方店铺实力较强，很有可能在前期低价冲排名。此时就需要考虑产品及店铺的实际情况做出应对。如果认为产品有长期热销的潜力，且店铺能够接受0利润销售，就需要及时通过站外Deals、秒杀等营销方式，快速积累订单和review，并分析竞品的关键词曝光位置，通过广告抢占流量入口，从而击退竞品链接。从表面上看这种操作牺牲了利润率，但从长期来看，店铺有了良好的现金流和引流款式，对之后的新品推广和品牌塑造都有极大的帮助。