跨境电商产品市场调研方法

要做好跨境电商，在越来越多的跨境同行中取得订单，你的价格应该有比较明显的优势，而定期做价格市场调研是每个跨境电商运营者必须做的事情。只有进行充分的市场调研，做到知己知彼，不断地自我调整，你的店铺才可能具备竞争优势。

产品市场调研你要清晰了解下面几个核心点:

1、产品价格。

首先进入常规的跨境电商平台，比如“速卖通”、敦煌网、eBay等，选择你这个产品的产品类目，浏览前面10页的产品价格，通过计算得出一个平均价格，再比较自己的价格看一下是不是具备优势，你的价格最好在中等偏下的位置，这样最具有市场竞争力。

2、市场竞争度。

进入“速卖通”、亚马逊、eBay等跨境平台，仔细比较自己同行的能力,你应该从下面几个维度思考你的竞争对手。第一，竞争者的数量，如果数量太多，那已经是红海市场，你的价格只能越来越低。第二，地区的分布，关注一下竞争对手店铺的地区分布，同一个地区的竞争者越多你的溢价能力越差。第三，还应该仔细分析一下核心竞争对手的实力，比如店铺的综合能力、品类、营销推广能力等，如果有实力的竞争对手很多，你后期的溢价能力就很弱。

3、店铺商品的差异化。

这点非常重要，因为差异化就意味着你的产品溢价能力可以提升，所以你要在店铺经营的过程中注重自己的个性化和差异化，无论从产品拍摄、产品店铺，还是产品的包装都要有自己的个性化特色，拒绝同质化和千篇一律的重复。