亚马逊上哪些报表重要？运营中如何利用报表？

亚马逊运营数据的深度剖析与应用

在亚马逊运营的领域中，卖家们常常会探讨日常运营里有哪些运营表格和数据需要统计，以及是否有相关参考表格。

要形成有效的报表，平时对数据的记录以及定期查看和下载亚马逊后台相关报告是非常关键的。那具体有哪些对运营极有帮助的数据呢？下面我们将结合整个亚马逊运营过程逐一进行分析。

一、重要的需记录数据

1. 产品的 Listing 上架数据，包括上架时间以及截止到目前 FBA 上架销售的时间。

2. 当前主推产品的 FBA 发货数据，如发货时间、所使用的渠道、该渠道价格以及目前发货的总数量。

3. 每日的 Listing 销量记录表，详细记录哪些是产品测评带来的订单、哪些是广告获取的以及自然排名产生的订单数量，还有订单数量、产品数量、平均单量和转化率等相关数据。

4. 广告报表，定期分析 Acos、主要出单的词、点击率高且与产品相关性强但尚未出单的词，以及广告的花费、点击量、点击率、点击转化率和广告带来的单量。

5. 产品测评的统计表，记录测评时间、数量，以及测评后对亚马逊 Listing BSR 的提升和销量的提升，还有每单测评的渠道和成本等数据。

6. 每月的交易一览表，了解账号每月的收入和支出情况，明确亚马逊的固定成本和可变成本的具体数值。

7. 定期查看订单-退货报告，特别是关注写了退货评论的买家退货原因，因为有时仅某一选项而无具体内容可能并非真正的退货原因。

8. 赠品说明书等其他小部件订购记录，清楚所有赠品的数量，以避免在需要发货时出现相关断货问题，要与库存同时记录和分析。

二、数据的分析方式

记录数据是为了分析，那在记录了这些目前能想到的数据后，该如何进行分析呢？

1. 产品上架时间：定期汇总每一个产品在工厂采购、物流头程、广告推广、产品测评、销售数据、库存情况和退货率等整体数据进行相关统计，了解该产品的市场潜力以及整体的盈利或亏损状态。

2. FBA 发货信息记录：若有一整年不同货代渠道的时效和价格等数据记录，对后期选择合适货代非常有帮助，更重要的是深度记录产品发货量和物流成本，明确何种渠道既快又好。

3. Listing 销量数据表：通过分析各渠道销量来源占比，要实现整体盈利就需控制广告出单比例和广告费用占销售额比例，若该部分订单比例过少会导致成本过高。

4. 广告的自动报表以及其他 ASIN 报告和广告费用报告，这些表格的分析有助于亚马逊运营人员深入细化广告策略，若再细化可使广告带来的流量更精准有效。

5. 了解到其他优秀亚马逊卖家能保持每天至少一个 Review 的状态，找到更多省钱且能达到该效果的测评渠道非常必要。

6. 交易一览表和账号金额汇总报告很重要，每月将固定成本和可控成本占整体销售额的比例进行汇总，可大致了解各阶段支出比例。

7. 根据亚马逊退货报告了解产品退货原因和退货率非常重要。

8. 定期了解赠品等小部件的库存情况，有利于整体库存把握，避免因小产品库存不足影响运营。

三、记录分析数据的作用

假设这些报表都做好了，数据也都统计了，那有什么用途呢？

1. 根据记录数据定期分析，以确定哪些产品表现较好，为整个运营决策提供依据。

2. 记录广告数据报告，定期进行广告分析，获取广告投放的参考数据，为后续广告预算和优化提供依据。

3. FBA 相关数据记录在海关扣货需提交资料、与货代产生纠纷或亚马逊 FBA 仓库出现丢件问题时，公司有记录可快速找到证据并进行相关索赔操作。

4. 分析退货数据能有效发现产品存在的问题，为后续选品和产品升级提供依据。

对于运营过程中可使用的表格，我们也进行了整理。

若需要参考上图所示的运营表格，点击下载运营表格。

卖家朋友们一直提及的多店铺分散运营风险问题，在之前的跨境电商创业布局过程中已做详细解答。

若还有疑问，可查看以下内容。

有卖家表示只有一个账号，总是担心被挂等问题。如果计划通过跨境电商亚马逊平台创业，建议各位卖家至少同步注册 2 套亚马逊店铺资料。

一是多店铺可降低抗风险能力，如 A 店铺因绩效问题无法发货或售卖，若至少有 2 个店铺，可用 B 店铺直接跟卖 A 的链接继续销售。

那有人会问，目前只有一个公司资料，如何至少拥有 2 个店铺呢？

一般有两个途径：一种是自己购买店铺，不过目前价格不便宜，且很多销售店铺的服务商仅提供 7 天质保（即 7 天后可能无法使用）；另一种是自己准备一套全新的法人、公司地址、电话号码等相关信息，用新的营业执照注册一个新的公司，通过全新资料注册另外的亚马逊账号。在很多大卖的公司，会直接拿员工身份证做法人，注册新的公司和新的亚马逊卖家账号。

若需要参考上图所示的运营表格，点击下载即可获得。