亚马逊美国站有哪些销售计划？（亚马逊美国站干货知识分享）

亚马逊美国站主要有以下几种销售计划：

1. 个人销售计划(Individual Selling Plan) ：

适用情况 ：适合每月销售商品数量较少(通常认为每月销售不超过 40 件)、刚开始尝试在亚马逊上销售且不确定业务规模的卖家;或者只是偶尔进行销售的个人卖家。

费用 ：每销售一件商品，卖家需要支付 0.99 美元的费用。

功能限制 ：在功能和工具使用方面相对受限。例如，只能逐个上传产品列表，无法进行批量上传;在一些销售数据报告和分析方面的功能也不如专业销售计划丰富。不过，卖家仍然可以使用基本的卖家后台功能，如管理订单、设置价格等，也可以使用亚马逊的物流服务(FBA)或自发货。

2. 专业销售计划(Professional Selling Plan) ：

适用情况 ：适合每月销售商品数量较多(一般认为每月销售超过 40 件)、希望拓展业务规模、追求更高效运营和更多功能支持的卖家。许多中型和大型卖家会选择专业销售计划。

费用 ：每月需支付 39.99 美元的固定费用，无论销售的商品数量多少。

功能优势 ：提供更全面的销售功能和工具。卖家可以批量上传产品列表，能够更高效地管理大量的商品信息;可以获得更详细的销售数据报告和分析，帮助卖家更好地了解业务情况、制定营销策略;可以使用亚马逊的各种促销工具和活动，如秒杀(Lightning Deals)、优惠券等，以提高产品的曝光度和销量;可以申请销售一些受限的产品类别;能够为非媒介类商品设置自己的运费;可以将多个用户添加到账户，方便团队协作管理店铺等。

3. 亚马逊独家销售计划(Amazon Exclusives) ：

适用情况 ：卖家将自己的产品独家提供给亚马逊，适合那些希望获得更多曝光、品牌保护和专业支持的卖家。该计划对卖家的账号绩效、品牌备案等方面有一定要求。

优势 ：加入该计划的产品可以获得更高的曝光度，直接利用亚马逊网络的优势吸引流量，并被列入亚马逊的高流量产品类目中;卖家能够使用 A+页面，在产品描述中添加更多细节以及更优质的视觉内容;可以快速举报跟卖行为，亚马逊会积极帮助处理跟卖，保护品牌和产品;拥有专业品牌营销团队和广告专家支持;能够免费参加站内各大促销活动，还可以使用 Prime 两日达配送服务。

限制与费用 ：卖家加入该计划后，只能在亚马逊和自己的网站上销售产品，不能在其他平台上销售;店铺中所有销售的产品需要多支付 5%的品类佣金。

4. 品牌推荐金计划(Brand Referral Bonus Program) ：

适用情况 ：适合品牌所有者。当卖家将非亚马逊营销流量引导至亚马逊时，可以获得奖金。

奖励机制 ：卖家将获得促销产品以及客户在接下来的两周内购买的任何品牌产品平均销售额的 10%的奖金，奖金作为卖家推荐费的抵免额。这可以帮助卖家降低营销成本，同时鼓励卖家积极进行站外营销推广，为亚马逊带来更多的流量和销售。

卖家可以根据自己的业务情况、销售目标和预算等因素，选择适合自己的销售计划。并且，亚马逊允许卖家在后期根据业务发展的需要随时更改销售计划。