贸易方式之寄售的概念及其性质

寄售的一般做法是寄售人先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售，之后再由代销人向货主结算货款。例如，寄售人要将一批手工艺品进行寄售，他就会先把这些手工艺品运到国外的某个寄售地点，然后委托当地的代销人依据协议来销售这些手工艺品，最后代销人把销售所得货款结算给寄售人。

1. 世界上许多国家和地区在推销手工艺品时会采用寄售交易方式，因为手工艺品可能具有独特性和文化特色，通过寄售可以更好地展示和销售。
2. 轻纺产品也常采用寄售，这类产品市场需求多样，通过寄售能更灵活地适应市场变化。
3. 土特产品因其地域特色，利用寄售可在不同地区推广销售。
4. 易腐商品需要快速销售，寄售能加快销售流程。
5. 小型机械设备通过寄售可在不同市场寻找合适的买家。

寄售人和代销人之间是委托与受托关系，而不是买卖关系，这种关系由寄售协议规定，该协议具有行纪合同或信托合同性质。比如，寄售人就像委托人，他委托代销人去处理销售货物的事宜，代销人则是受托人，负责按照协议完成任务，他们之间不是货物的买卖关系，而是一种基于信任的委托受托合作关系。

代销人属于行纪人，他与代理人的主要区别在于，代理人在授权范围内事务时，可以用委托人的名义也可以用自己的名义，而代销人只能用自己的名义处理寄售合同规定的事务，并且代销人同第三方从事的法律行为不能直接对委托人发生效力。比如说，代理人处理事情时可以选择用委托人的名字或者自己的名字，但是代销人就只能用自己的名字去处理寄售相关事务，而且他与别人做的事情不能直接影响到委托人。

寄售既不同于包销，也与一般的代理业务有区别。包销是一种买卖关系，而寄售是委托受托关系；一般代理业务中代理人可用委托人名义或自己名义，且其行为对委托人直接发生效力，而寄售中代销人只能用自己名义且行为不能直接对委托人发生效力。就好比，包销是把东西买下来再卖，寄售是帮忙卖，而一般代理业务在名义使用和对委托人的效力上与寄售都有明显不同。