如何做亚马逊韩国站卖家(亚马逊韩国站)
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为什么亚马逊没有韩国站:韩国人有多保护本土产业
对于全球电商巨头亚马逊，为何在亚洲版图中独缺韩国站点，这个问题引发了不少卖家的好奇。究竟是亚马逊的战略选择，还是有深层次的原因？让我们来深入探讨。
一、韩国的本土保护主义力量
在韩国，看看这个惊人的事实：三星保险和三星水产等前十五强企业，竟无一不是本土品牌！从手机市场来看，三星以64.58%的占有率傲视群雄，而苹果仅占27.14%，LG则以4.16%紧随其后。就连街头巷尾的炸鸡，韩国朋友也更倾向于自家品牌的独特风味，如辣椒酱点缀的特色美食。
二、韩国电商市场的护城河
尽管韩国市场潜力巨大，预测2025年可能超越全球第三，但亚马逊却选择避开。这里，我们列举了亚马逊没有成功进入的原因：
韩国已有Coupang和Naver Shopping等本土电商平台，它们像淘宝和京东在国内市场的地位一样稳固，亚马逊的市场占有率微乎其微。
Coupang作为本土黑马，凭借快速发展，从无到有，成为电商巨头，其独特的火箭配送服务和本土化的策略让亚马逊难以突破。
韩国消费者强烈的本土保护意识，使得亚马逊这样的外来者难以获得公平竞争的机会。
本土平台对市场了解深入，更能满足消费者需求，这也是亚马逊面临的挑战之一。
三、亚马逊与Coupang的较量
亚马逊试图通过与SK集团合作，通过11街购物平台接入韩国市场，但Coupang并未坐视。面对Coupang的强势竞争，亚马逊的Prime会员、FBA仓库与Coupang的火箭WOW会员、CGF仓库形成鲜明对比，本土化策略的差异更显重要。
结论：保护主义的商业逻辑
韩国市场的保护主义策略，使得本土店铺在同等曝光下，销量优于海外店铺。平台为了利润，会优先给予本土店铺更多资源。这就像繁华市区的销售人员相比偏远郊区，更容易获得成功。提高流量和转换率的难度和成本不同，这也解释了亚马逊为何至今未入驻韩国。
总的来说，韩国人对本土产业的保护和本土电商平台的优势，构成了亚马逊进入韩国市场的巨大障碍。关注我们的动态，获取更多电商领域的独家见解！
做亚马逊,该怎么选品
1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。
依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。
比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友，差不多款式的衣服，别人单价卖50多美金，他在亚马逊上能卖到接近90美金，并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节，他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右，但是5美金花在工艺细节以及包装上，比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致，包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装，客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。
4，友情提醒：选好自己的产品后，最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的只能是下架。
商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码)，因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
