速卖通怎样用联盟营销？如何增加曝光？

关于速卖通联盟的全面解析

在电商领域中，速卖通联盟是一个非常重要的营销工具。首先，我们要明白什么是联盟营销。速卖通联盟是帮助商家在站外进行推广引流的营销产品，其计费方式是按成交计费，也就是只有当买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功后，商家才需要支付佣金。

那么，加入速卖通联盟有哪些好处呢？

其一，免费曝光，成交收费。联盟推广是按照 CPS 成交计费的推广方式，不需要商家先充值或前期投入资金，只有买家购买了商品才需支付费用。

其二，费用可控，效果可见。商家可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控，并且推广后效果清晰可查，能清楚知道为店铺带来多少流量、转化了多少订单以及预计要支付多少费用。

其三，海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同 app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，从而提升店铺销量及市场占有率。

联盟商品的展示位置

加入联盟后，商品会在哪些地方展示呢？

站内是基于联盟阵地 best.aliexpress.com 展示商品，该阵地是站外渠道引流到 AE 后在站内的流量承接阵地，买家可在此按照关键词、类目搜索商品，系统会基于买家历史浏览和采购行为进行千人千面的展示和推荐，不同的是该页面只展示联盟商品。

站外则可能在如下合作渠道展示：全球性的网络如谷歌等搜索引擎、脸书等社交网站、油管等视频网站、华为三星等手机厂商；区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念，我们基于速卖通的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助拓展更多流量，如俄罗斯 admited，欧洲的 Awin；在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体，又可分为几个小块，如导购类的网站如 slickdeals、groupon 等，返现类的站点，在购买某一商品前到这些网站一搜可发现不同让利，测评或是内容类的网站类似国内的小红书，将使用商品的经验转换为软文形式引导交易，比价类的网站，如搜索某一商品可看到不同平台、不同商家在该商品上的价格，还有社群和网红渠道。

商品的展示与排序规则

关于联盟商品如何展示以及如何排序，主要有以下方式。

千人千面展示，对非首次来访商家会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐，对首次来访的新商家会依据流量来源的喜好展示对应的商品，同时爆品增设单独展示专区。

排序规则方面，在联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品 list 页会基于多个维度综合得分排序，包含是否爆品、佣金比例、历史销量等；在联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品在同等网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前；在 AE 网站主站上（www.aliexpress.com），联盟的销量在主搜享有加权。

联盟的收费方式

联盟是如何收费的呢？

联盟订单判断为点击商品站外推广链接+15 天追踪有效期内+下单（不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发），即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在 15 天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。

联盟佣金收取规则是商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例），商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费。

佣金比例生效时间为首次设置推广时实时生效，修改如果是美国时间 0 点之前则新的一天 0 点生效，0 点之后则是隔一天的 0 点生效。判断佣金比例的时间点是以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。商家支付佣金时间点是在订单交易成功（买家确认收货）时扣除。

加入与退出联盟的方式

如何加入和退出联盟呢？

加入操作路径和步骤为：AE 商家后台—“营销中心”—“联盟营销”中—阅读服务协议—点击确认服务协议。

退出操作路径和步骤为：点击如下链接：https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，选择“退出联盟营销”—“确定”即可。

选品设佣相关

关于如何选品设佣，有以下方面。

店铺通用计划：加入联盟后整店铺的商品都会通过联盟的全球营销矩阵进行推广，可针对不同类目设置不同的佣金比例，如希望针对部分重点商品给予确定性流量可移步到单品营销计划去设置。

单品营销计划：营销品是想要重点提高销量的商品。商品选择上，建议基于该商品的历史销量、转化、好评情况选择有竞争力的商品，如果是新发布商品则结合该商品的海外市场匹配度、竞争力等有优势的商品进行推广且建议设置高佣增加渠道推广动力。推广优势包括站外推广者物料领取和推广的优势，区别