亚马逊产品的定价策略及调价技巧

亚马逊产品定价要点

影响亚马逊产品定价的因素众多：

1. 市场供需关系：市场供需对产品价格影响显著。新品推出时，“物以稀为贵”会使价格上涨，后期随着大量铺货及买家选择多样化，卖家间竞争会导致价格下调及利润降低。

2. 产品各项成本：

平台月租和佣金，如亚马逊除月租外还会按不同类目提取比例佣金；生产成本包括原材料、研发、生产、人工等方面，无工厂的卖家需考虑市场采购成本；运输费用也是影响售价的不可少环节。

3. 企业自身因素：

预期利润，若对自家产品有信心、期待值高则定价高；品牌形象定位，走低端市场价格偏低，中端市场价格适中，高端市场价格偏高；营销推广费用，为扩大推广会在站内站外社交平台付费运营；资金周转，为冲销量可能采取价格战刺激市场；此外还有不同国家顾客群体消费习惯及品牌定位等因素。

亚马逊定价技巧

一、根据亚马逊产品生命周期定价：

1. 产品上架期：若新品自身优势强且是热销品，可直接设高价格，待热度减退再逐步降价；若自身优势不明显、竞争力弱，短期内难累积有力数据，可设低价格，但不能过低以免低估商品价值或被怀疑卖假货。

2. 产品成长期：当产品在销量、好评等有一定基础且处于上升阶段，但忠实粉丝较少时，可稍微提价或控制在比竞争对手稍低范围。

3. 产品成熟期：当产品销量稳定、各方面指标良好、在市场积累不少人气成为爆款时，可将价格设得比市场价高些。

4. 产品衰退期：产品热度减退后，消费者忠诚度及市场需求减弱，销量与利润大不如前，可进行清仓处理如满减、打折包邮等。

二、亚马逊产品定价策略：

1. 整数后面减“1”：如 10 和 9.99 虽一美分差别，但 3.00 和 2.99 美元会有巨大差异，因大脑处理数字信息方式使然。

2. 不要打折后是有零头的数字：高价格应开整数价，打折时应最大化力度，精确数字反而不利品牌。

3. 根据市场需求调价：产品价格要随市场动态变化，否则会被市场淘汰。

4. 特定节日调价：每年特定节日可推出促销产品并调整价格，薄利多销吸引忠实粉丝，也可引起亚马逊关注。

5. 利用 Amazon 计算器：可根据计算器计算利润及可行性。

价格调整策略

合理定价可让卖家获更多利润与市场份额，价格战略是经营战略一部分，适时调整价格很有必要。

按市场需求调整价格：产品价格非一成不变，供不应求时调高价格仍会受欢迎，新品上架、成长期可根据市场需求灵活调整。

在促销季、节假日进行调整价格：电商平台和店铺不同时间有不同主题促销活动，亚马逊平台除会员日外，西方欧美节假日也会促销，节假日是营销黄金时期，卖家会制定促销策略并大规模调整价格。

因其它情况调整价格：如原材料、运费、人工等成本上涨时可考虑调整价格。但需注意价格调高后排名和销量可能变化，无特殊情况不建议频繁修改价格。