速卖通选什么类目？开店怎样去操作？

速卖通类目选择全攻略

在考虑开设速卖通店铺时，若本身是工厂或产业带且有明确预期，在选择类目时通常不会纠结，可直接寻找主营类目并申请。但若是网销货无货源模式，拿货基本在线上，那么除了定向邀约无法进入的类目，其他品类产品理论上都可销售，此时就会面临选择难题。下面带大家深入了解速卖通的品类特色，以便根据实际情况做出合适选择。

首先设定几个指标：

一、品类的资金门槛

这里的资金涉及行业是否全面海外仓化，进入行业是否需提前布局海外仓，产品客单价高低，出单后备货成本高低，前台搜索靠前产品基础订单量高低，推广是否需额外成本等。多 SKU 行业后期备货压力往往较大。

二、品类的侵权风险

侵权常被忽视，品牌维权是经验式防护，新品牌不断走上维权道路，侵权高发类目如 fashion 大类下的服装、箱包鞋、饰品等，孕婴童和玩具也较易侵权。

三、行业的体量和竞争情况

有些新手一开始就看哪个类目流量大就做哪个，这是不对的。以 3c 消费电子为例，虽是大体量类目之一，但做速卖通的一半在深圳，深圳一半做 3c 在华强北，竞争激烈，且大佬多、黑科技多、舍得推广，若想推广门槛较高。也有小众类目，能做到较高业绩且可垄断小垂直行业。所以新人创业建议寻找有需求但竞争不那么激烈的类目。

四、类目的经营条件和难度

从客单价看，低客单类目需薄利多销，可能陷入疯狂打包但交易额不高的情况；高客单行业单个订单风险大，订单多资金压力大，需更好品控。有些行业是特货，对物流渠道和打包物料有更高要求，甚至做某些行业需提供各类认证。

五、类目的可差异化性

这指的是标品和非标品，非标品如服装，图案材质不同就是新衣服，而标品如机械硬盘外观类似，差异在参数上，较难差异化。差异化可暂时摆脱同质化内卷，为店铺产品成长争取时间。

速卖通大类不多，逐一简评如下：

一、珠宝手表

义乌商贸城一期是饰品，行业发展久且电商化厉害，较内卷，客单价较低且易侵权，也有部分做仿品，但意味着店铺是消耗品，有渠道可尝试。手表若有供应链优势可尝试，之前有木质手表十大品牌。

二、服装配饰

服装任何时候都可考虑进入，因易差异化，总有人喜欢。即便做配饰帽子围巾等，市场需求也不错，但后期库存压力大，平台考核严格且易侵权。

三、婚纱礼服

客单价相对较高，偏定制化生产，在后疫情时代经济下行，社交需求受影响，行业也在下行。

四、美容个护

在疫情期间表现上升，可考虑进入，但大部分产品客单价较低。

五、真人发和化纤发

真人发定向邀约，能进入基本可盈利。

六、母婴玩具

行业需求一直不错，但易侵权，若能避免侵权可做。

七、健康保健/成人用品

健康保健在疫情年血氧仪等爆款卖得好，但可选择产品不多。成人用品疫情期间表现活跃。

八、3c 类

定向邀约能进入就有盈利可能，竞争较卷，若能拿到专利垄断售卖某些产品可快速起飞。

九、汽摩配

是不错类目，关注度不高但市场还行。

十、家居

比较推荐，容错率高，可涵盖节庆派对用品、厨房吧台用品、宠物用品、灯具照明、五金用品、家居家纺等，虽单个类目不突出，但有一定体量。

十一、家用电器

疫情期间剃须刀、电吹风、空气炸锅等有不错小爆款。

十二、运动娱乐

疫情时室内健身呼啦圈、瑜伽垫等，现在可卖帐篷、水杯、比基尼等。

若店铺前期类目选错且未投入过多，速卖通类目可更换，很多人以为需等保证金回来才可选择新类目，实际只要保证金一致，点击退出同时即可选新类目，只是退出一个类目后要等 30 天才能再进入。