兰亭集势的商业模式(兰亭集势盈利模式分析)
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外贸电商兰亭集势的盈利空间还有多大
这家成立于2007年的外贸B2C网站，目前正经历着高速增长，并且自2012年第四季度开始盈利。根据目前公布的发行价区间8.5-10.5美元中间价格计算，兰亭集势估值高达4.65亿美元，同样是主营收入来自外贸B2C网站DealExtreme.com的港股上市公司易宝，市值仅为15.28亿港元。是什么在支撑兰亭集势这么高的估值？兰亭集势的利润率上升空间还有多大？根据美国会计准则，兰亭集势2013年第一季度的净营收为7330万美元，同比增98.7%；毛利润为3326万美元，毛利率为45.4%；运营利润为320.2万美元，运营利润率4.4%；扣除利息与纳税后，净利润为261.0万美元，净利率3.6%。可以看出，兰亭集势目前仍处于高速增长阶段，并且毛利率和净利率水平远高于电商整体水平。过去几年，兰亭集势的增长策略，一方面是通过调整品类构成，更多的运营高毛利品类商品；另一方面则是通过大量的搜索引擎营销，带动流量和用户规模的增长，并且利用其团队在搜索领域的优势，通过SEO搜索引擎优化手段，节约营销费用。从而实现规模增长和成本结构优化，2012年第四季度，兰亭集势首次扭亏为盈，净利润111.5万美元，净利润率1.72%，从刚刚更新的第一季度财报数字上看，兰亭的成本结构正在继续大幅改善。品类大幅度调整毛利率将继续提升兰亭集势的高毛利取决于几个方面。首先，依靠廉价婚纱礼服及山寨电子产品起家的兰亭集势在海外并不是主流的电商网站，驱动海外用户在兰亭上消费的主要动力应该是“低价”优势，低价的背后，则是由中国制造的成本优势决定的。其次，兰亭集势和供应商建立了紧密、流程化的合作关系，高达70%的商品直接从工厂进货，不仅能够实现部分商品的高效定制能力，而且通过提高供应商“提前备货”比例，提升了定制商品的订单处理效率。兰亭集势2010、2011、2012、及2013年第一季度的毛利率分别为29.1%、33.3%、41.7%、和45.4%，毛利率快速提升的最直接因素是品类调整，提高高毛利商品的占比。由于服装商品毛利水平本身偏高，兰亭大幅保留了该品类的经营，目前占比为30.7%；毛利较低的电子及通信设备商品占比，则由2010年44.4%的占比，下降到目前的14.1%；毛利较高的电子产品配件占比，则由2010年的2.6%，大幅上升至目前的39.1%，以成为兰亭经营的第一大品类；此外，家居园艺品类占比也上升为10.5%。品类调整有效达到兰亭集势提高毛利率的目的，预计未来，兰亭将继续调整商品组合，并加深同厂商和供应商的合作关系，实现进一步提升毛利水平的目的。用户粘性差营销费用下降空间有限事实上，兰亭集势的毛利水平，不管是过去还是现在，都是相对高很多的，但直到去年第四季度才实现扭亏，背后是其高昂的营销费用决定的。2013年第一季度，兰亭营销费用总计1833万美元，占营收比重高达25%，是整体电商网站水平的好几倍，根本原因是，兰亭集势的口碑和品牌建设相对较弱，导致重复消费率低，自有用户量少，增长需要不断靠买流量拉动。第一季度，兰亭来自重复购买的营收为2167万美元，占总营收比重仅为29%。但实际上，随着品类选择不断增加，兰亭的重复购买占比，已有所提升，2011年和2012年时分别仅为17.9%和24.6%。兰亭主要通过搜索引擎营销的方式拉动流量和订单量的增长，和创始团队的基因有关，兰亭在互联网营销方面的经验也是独树一帜的，不管是付费关键字营销、还是搜索引擎优化，兰亭的投放效率往往要高于对手，在营销上花费的每一笔钱，往往能带来相对高的投资回报率。随着重复消费营收占比加大，以及投放效率的提升，兰亭集势的运营费用占比正在逐渐降低，2013年Q1已降至25%，上年同期为29%。短期来看，兰亭集势利润率的提高，将继续依靠调整品类构成提高毛利，和优化投放效率的共同作用来实现。然而，虽然运营费用占比日趋下降，但兰亭集势商业模式上的缺陷并没有发生彻底转变，订单和用户数的增长，仍主要靠流量购买实现，用户粘性差，决定了该公司的营销费用将很难大幅下降。（作者系美股资深观察人士）【∑ping栏目系由腾讯科技频道倾力打造的科技锐评栏目。力求内容紧贴热点，判断掷地有声。原创文章未经腾讯科技授权，不得转载。】
兰亭集势怎么开店
问题一：如何在兰亭集势公司上卖东西那个是他们自己的商城，你不能再那上面卖的，只是他们公司自己的平台。你在上面买还差不多，但是他们都是外销的。
问题二：兰亭集势供应商***容易吗外贸B2C兰亭集势霸道不付款给供应商.支持!而且订单要求深圳三天到货,外地供应商四天到货,不到货罚款百分之十五,第一次逾期最高可以达到百分之二十五,过后二次逾期更多,而且在下订单24小时内报缺罚款采购金额,24小时后报缺罚款采购金额的三倍!这些条件都是兰亭自己制定的,直接通知供应商,不会允许反驳,他们的态度就是:要做做,不做滚!
问题三：零售商贩能在兰亭集势开店么？开店流程是什么样的呢是做传统的生意吗?
问题四：零售商贩能在兰亭集势开店么？开店流程是什么样的呢？不能，你可以当他们的供货商，但是如果是消费电子的话，利润很薄。。。
问题五：中国人想在兰亭集势上面买东西怎么操作特殊标注收货地点是国内，要不然就把货从国内发出去绕国外一圈再发回来了，你的运费可就高了。。。其他的也是注册账号之类的吧，跟京东差不多，兰亭集势还没有中文版的网站。
问题六：兰亭集势会不会破产?必定破产，我们公司连续四五个月的货款被他们各种理由扣的所剩无几，每个月扣几千，上上个月终止合作，剩下的库存他们卖完之后本以为还有货款结余，结果全部被他们扣完！运营的费用得从供应商那里克扣，早就入不敷出，离破产不远了！！！
问题七：兰亭集势待遇怎么样标准的五险一金另外加上公司的商业补充保险一切都是按照国家规定走。不知道你职业发展到什么位置了，看title还是比较初级的，是在深圳、广州或是上海呢？其实都一样啦，采购供应链类主要就是在南方。发展空间就是采购专员、经理、总监一系列呗。
问题八：兰亭集势的经营范围兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。
问题九：兰亭集势面试了3次能进吗只要没入职
都会有变数
建议你做两手准备
可以继续找下一家
反正面试结果出来也需要几天
入职前都可以找工作
两手准备不耽误就业
问题十：lightinthebox（兰亭集势）的供货流程是怎么样的？求外贸高手我曾是兰亭的员工，他们的流程管理相对来说确实仍不够规范。不过我还真不知道他们竟然开始卖乐器了，我了解到的之前都是以苏州的服装和深圳的电子产品为主打。不管这家公畅是谁，该走的流程都要好好做一下，找到可靠的接口人，以防上当受骗。
如何看待兰亭集势本土化的策略
1、从地区流量来看，兰亭集势的流量表多集中在在美国、加拿大和法国，占总体流量的40%以上，其中美国占比32.8%。
2、Gearbest流量占比最高的国家为印度，棒谷的流量中美国占比12.3%。阿里速卖通占比16.3%，但是流量基数巨大，所以美区流量随之水涨船高。所以即使在流量集中的地区，兰亭集势面临的来自本土跨境电商的压力依然巨大。
3、从数据可以看出，搜索引擎流量仍然是兰亭集势的重要来源。Alexa显示，过去30天，搜索引擎流量占总流量33%。棒谷的搜索引擎流量占比22%，Gearbest的搜索引擎流量占比23%，阿里速卖通的搜索引擎流量占比16%，shopee占比21%；Shein占比25%。
兰亭集的背后
2010年，谷歌宣布退出中国，开启了「谷歌帮」们各自奔天涯的历程。而此时郭去疾已经抛开李开复、独立创业两年了。起点便是，加盟兰亭集势，担任董事长兼 CEO。
这家新成立不久的公司，还顺便手收下了黄峥不大成功的电商项目欧酷网，成为两个人商业上的一大交集。兰亭集势成立最初的几年，的确创造了不少风光，但等待郭去疾和兰亭集势的，是短暂的风光和长久的苦难。时至今日的很多年里，兰亭集势便一直生活在水深火热之中。
