跨境进口电商运营,跨境商品怎么做好种草营销,跨境进口货物种草营销策略

什么是种草营销？种草营销意思就是是口碑营销(场景沉浸营销)的一种，一般来自网络红人、直播平台传播出来的内容宣传。简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，引发用户主动购买产品的一种营销方法。

基本上品牌种草的全链路营销，包含了短视频、问答、图文、大屏广告等形式，采取规模化的传播来保证信息的触达的全面性、精准度等，品牌也通过广撒网的方式完成品牌传播的目的。种草营销的本质就是将商品种植在消费者心中，成为他们购买的首选之一。

种草营销对消费者的影响

种草是一种介于品牌广告和效果广告之间的商品推广形态，融合了两种模式的优势——既不那么虚无缥缈地谈品牌，也不那么近功近利地要转化。在种草时需要解决的问题时：品牌和效果之间的平衡。更简单地讲，就是处理好「播种和收获平衡」这件事。明白他们之间的逻辑，很多问题也就迎刃而解。

跨境商品怎么做好种草营销?

第一，需要找到同时具有种收能力的媒体。

要实现种收平衡，找到一个兼具种收能力的媒体。否则，如果两件事在两个相互割裂的场景中完成就很难做到平衡。比如，你看高空走钢丝的特技演员手中一定捧着一根完整的木棍保持平衡，而不是每只手拿着一根。

不少媒体平台，很少同时具有「只种不收」「只收不种」的能力。像小红书、短视频平台就兼具种收双端能力：一方面，它们有内容场，有大量的达人和内容资源提供种草场景；另一方面，它们也有转化场，包括商城、直播、搜索等场景都能将用户引向转化，这类平台理应成为品牌种草的主力。

第二，需要找到具有度量种收能力的媒体

不仅要知道这个媒体具有种收能力，同时还要了解到底种收到了什么程度。能够用好度量种收的能力，品牌便能够随时调整身姿保持平衡：已种草人群多了，那赶紧推进转化！种草人群已经被转化得差不多了，那就赶紧推进种草！品牌能否种收平衡，其实很考验平台能力。具体来说，就是平台的数据收集、处理和分析能力。

在这方面，需要巨量引擎等第三方数据以及本身平台数据的分析支撑，有一套营销科学体系，动态调整策略实现种收平衡。

第三，需要找到能将种收策略落地的媒体

从数据中发现了市场机会或者风险还不够，品牌需要对这些结果做出反应。这非常依赖平台的新能力，也就是种草场景下的产品化能力。这或许比较难理解。何谓产品化能力？就是能否推出专门的产品将这些洞察转换成可以直接落地的行为。

举个例子，品牌可能发现了种草人群滞留未转化的问题，需要赶紧推进转化。有两种方式：第一种，品牌依靠直觉和经验对不同人群标签进行交并减组合，生成人群包进行投放；第二种，系统提供直接瞄准种草人群转化的产品。哪种更方便？第二种方案显然能够帮助品牌更高效地完成种收平衡。

事实上，还真有这样的产品。巨量引擎推出了「种草通」，它是一款瞄准种草人群的通投产品，提供了合约和竞价两种模式定向触达种草人群，大幅提高转化效率并降低触达成本。通俗地说，事儿变简单了、成本低了、效果还更好了。第三方平台还针对种草场景推出了商品种草和直播种草等其他创新能力。

比如，我们经常说品牌种草，但其实种草真正应该种在商品上，那么品牌借助商品种草功能就能够更直接地推动商品本身的转化。所以，巨量引擎推出了「商品种草」能力，它的特点是基于货去找人，在更直接的维度上实现精准种草，让种收转换的逻辑更加直接；

而直播种草则直接将种草流量引导到转化场景中，通过场去找人来让种收之间的链路更短。当然，它也根据场的特点定义了类似TrueView这样的标准，引导消费者产生长时间观看、商品和购物车点击以及直播间评论等高质量行为。

所以，品牌怎样种草才能带来好生意？首先需要知道种草不是件凭感觉的事，而是既要勇、也要谋。何为谋？就是找准媒体平台，找到那些兼具种收能力、能够度量种收数据并且能够将策略快速落地的平台。

跨境进口货物种草营销策略

第一，产品策略。产品策略在企业营销战略的重要性不言而喻。从种草媒体的产品构成来看，其产品是以美妆护肤、日用品为主的实物产品，对作为其主要收入来源的实物产品而言，明确产品定位是实现其价值转化的第一步。对于不同品类，进行精准推荐。

选品策略，通过大数据的分析，对口碑好、需求旺盛的产品大量采购，对口碑欠佳、需求不足的产品减少采购数量，其他产品根据实际情况适量采购。如此一来，优秀的选品能力有效地节省了采购、仓储成本，提高了存货流转率的同时，也使得企业自身的现金流有所改善。

第二，价格策略。跨境进口产品在整个电商平台领域价格并不算高，处于中等水平。因此，平台并未把产品的价格策略作为重点，既没有大量的补贴，又不是经常进行商品的优惠活动，只是在一些销售时间点对价格稍作调整。价格营销虽然在一定程度上能够吸引用户，但终非长久之计，一味地依靠价格来营销，恐怕不能起到良善之效果。

第三，促销策略。一是精准营销。作为互联网时代的时代，利用点赞、评论、浏览等用户数据进行精准营销，给用户以个性化的推荐[。

二是事件营销。结合社会热点事件进行实时营销，同时邀请明星入驻，并在平台进行分享，进一步扩大小红书的用户基数。

三是口碑营销。分享社区与UGC模式使得售卖的产品本身就积攒了一定的口碑，因此许多产品的销售只需相对较少的推广成本。另外，小红书对分享社区环境有着完善的监管体系，对于垃圾内容、不实言论采取主动审核与被动审核相结合，大大提高了用户体验。

第四，渠道策略。渠道策略作为营销策略之中的重要一环，一是要与供应商保持良好的战略合作关系。

二是使产品的供应渠道透明化，公开产品的生产地、发货地等，使得消费者自身可以溯源产品。在这种方式下，有效缓解和打消了消费者对产品真实性的疑虑。

三是保税仓的入驻，降低了物流成本的同时，提高了物流速度，给消费者更好的购物体验，这也是其复购率高的重要原因。