近期热门事件的解读分享又来啦（后面也会不定期分享）。黑五网一已经进入倒计时，本次分享附带了大促前必须掌握的运营要点以及大促的操作技巧，希望对大家有所帮助。近期重点信息同步1、近期操纵评论有不少的案例反馈（不是卡片和明信片，指的是日常测评），一刷也会删除评价。亚马逊对测评的风控再次升级，严抓力度全面加码。所以在对于评价获取中，大家对于评价的“量”和“质”需要有重新的审视，即使做了更多的评价，都可能会因为一些不靠谱的来源导致评价被删除干净。2、黑五网一过几天就到了，有一个点需要注意：促销占比。这个是今年5-6月出台的促销政策，大体意思是最近90天有超过70%促销天数，那么促销价就可能被抓取为参考价，造成折上折。

其实每次写文章在选择主题的时候，都会很苦恼，今天突发奇想我可以就地取材——把近期群里分享的信息整理成文章给更多人学习，同时对自身也是一种成长，也能帮助更多卖家了解最新的政策。（好吧。我摊牌了。。就是懒得写文章。。。）近期的一些新事件蛮多的，我梳理了部分内容，供大家参考。大家要了解最新的时事，有些坑别踩了：1、近期广告花费限制100美金的问题，可以开case联系广告客服解除。这个是能解决的，就是可能耗费点时间。2、前段时间我分享了一个新型的恶搞方法，就是注册其它站点的同名商标修改品牌ID值，从而导致链接变体被拆分，不可售等等，目前澳大利亚站点抢注的比较多，大家可以多关注一下，如果发现有人抢注及时异议。

前段时间帮朋友分析了一个要死不活的链接，发现其中有不少值得深入思考的点，或许会对大家有所启发。因此决定将这个案例整理出来，供大家交流探讨与相互学习（已征得对方同意）。为了保护数据隐私，以下内容已做适度脱敏（部分数据与实际会略有差异），但整体方差控制在合理范围内，不影响大家对产品判断的准确性。链接的基本信息市场背景：该产品属于灯具类相关红海市场。头部链接单量在几百单/天，市场价格区间约为15–100美金（类目TOP 100），头部卖家主流价位集中在15–30美金。产品偏标品，主要为外观型差异化，功能层面差异不明显，设计风格趋同。头部链接拥有2000+核心流量词。

关键词排名监控应该是多数亚马逊卖家的核心运营动作之一。在过去的搜索结果机制中，同一父ASIN的多个子体在同一关键词下，理论上只能展示一个自然排名位置。这一规则旨在避免同款产品以不同颜色或尺寸大量重复出现在同一结果页，避免影响用户体验，也防止出现由单一品牌/Listing“霸屏”的垄断现象，从而为新品留出一定的自然流量机会。但最近出现了一个打破以往认知的变化：在同一个关键词搜索结果中，同一父ASIN(Listing）下竟然可以出现多个子ASIN的自然位。如下图所示，同一产品的两个不同变体同时获得自然搜索曝光，而且分别占据不同的自然排名坑位。

最近买家欺诈频频出现，几个月前我就注意到这个现象，看起来已经形成了一个以骗产品、骗退款为目的的买家灰色圈子。由于身边的朋友也遇到过类似的情况，所以特地整理出来分享，希望大家能提高警惕，避免掉进同样的陷阱。在案例中，买家通过夸张甚至带有恐吓性质的话术来强调问题的严重性，抓住了卖家比较担心的“认证、安全性”等问题的软肋，要求卖家及时进行赔偿。这些索赔金额往往不高，设计得恰到好处，只是要求退款，金额既能让卖家负担得起，又能让他们掉以轻心。

最近对于产品的流量架构研究的比较多，研究这个主题的原因很简单：在如今运营和产品竞争日益激烈的背景下，想要找到新的增长机会，必须回归精细化运营。我并不奢望某一个小技巧能让我实现弯道超车，但我坚信，在精细化运营的前提下，如果我在每一个细节都能比竞品做得更好一点，我的整体成功的概率就会更高。从宏观来看，产品流量架构包括推荐流量、类目流量、关联流量、站外流量等多个流量来源。从微观来看，我们产品的流量又由关键词组成，也就是产品关键词流量架构。关键词流量架构拆解的意义如果我的产品一天出100单，竞品一天出120单，我们之间的销量差距是20单。销量差距最终会回归到流量与转化率的差异上。

由于各种选品软件的推出，逐渐磨平了信息差。这并不意味着这些软件完全没有价值，而是现在通过选品软件找到一些蓝海市场的几率越来越小，或者在找到之后也很快会被其它卖家发现且复制，这种选品路径在未来的执行难度会逐步提高。长期来看，产品开发我个人认为不再是开发一个新的类目、产品，而是要精准定位并打磨好已有产品。换句话说，从“找到一个产品”到“让产品持续具备竞争力”，这是角色从“发现者”到“优化者”的转变。这个问题除了选品软件逐步磨平了选品的信息差之外，还有一个重要原因：产品竞争力差距的加大。

在我一些文章分享中，都有提到一些长尾流量的思路，比如关键词单复数的玩法，组词的玩法、下拉框关键词玩法和一些长尾词的玩法。这个不是说大词的重要性下降了，而是目前各种软件都可以让我们快速提炼到大词的信息，绝大部分卖家都可以直接触达这些大词，那么我们的优势在什么地方？我们能关注到的维度，竞品不能关注到的维度才是我们的机会点。我们都知道做产品一个重要的核心是做关键词流量，这个是大多数类目的核心流量来源。做关键词流量的时候，自然关键词排名比较难撼动，广告排名虽然可以通过竞价去卡位，但是其中消耗的成本会比较高。有一个大家很容易忽略的流量来源，这个就是我们的机会：推荐流量专栏。

最近在回看自己总结运营的点滴笔记，想不到已经多达27万字了，里面的点非常多也比较分散，琢磨着怎么更好地分享出来，如果单独一个点拎出来，又无法凑成一篇文章。今天换一个风格，直接分享一些实用的运营技巧，90%的运营可能都不知道？来挑战下不！？同时也欢迎大家分享更多的小技巧！一起学习，一起爆单！技巧一：卖家profile的设置竞品后台设置卖家profile页面很专业对不对！你看下面的设置，看起来就是一个非常专业的卖家，一个专业的店铺后台介绍有利于增强买家对品牌的信任度。

今年的新品可能是受到新算法或是在白帽环境的影响，在用广告推新的时候，CPC被抬的越来越高，如果降低CPC就会没有曝光。这个问题愈发的普遍，我自己也有亲身体会，今年好几个朋友都和我反馈过存在这个情况。面对这个现状，产品推广是否有新出路？流量是否还有新机会呢？在亚马逊产品流量体系中，流量的来源有关键词流量、类目流量、秒杀流量、站外流量、推荐流量与关联流量等。其中关键词流量是重要的流量来源，它也更具备可操作性和可持续性，本文将以关键词流量为核心，分享关于拓流的一些新思路和玩法。

最近和同事讨论到了一个关键词运营的问题想和大家分享：搭建好关键词词库后，如何高效地将这些关键词运用到运营工作中？运营工作是为了运营目的而服务，搭建词库的最终目的也是用于实践。在搭建词库后，我们需要对关键词进行归类，可以称之为打标。往往关键词词库的数据是庞大的，如果逐一对关键词打标不仅费时也费力，所以今天分享一个针对关键词打标，更高效的实操方法，以及关于关键词词库投放应用的思路。在开始前，首先要确保

亚马逊促销Deal信息更新迭代快，测试验证时间成本高，这是我一直不太想写促销类文章的原因，但是近期大批量出现了Deal、Coupon和会员折扣报错，对很多卖家都产生了比较大的影响。因此，本文主要解读近期促销折扣出现的各种问题，里面是我们的促销报错测试经验，以及各种渠道搜集、验证和对比过的数据。数据做到最大程度的严谨性，如有不当的地方，欢迎各位指正交流。本文分为以下几个部分前言：秒杀报错的结果一、目

在知识爆炸的时代， 之前是找资料或文章难，现在是资料或文章多到筛选难，所以能够高效整合信息，汇总方法很重要。我近期研究了一下卖家精灵的最新AI数据分析功能，一定程度能够高效地分析竞品的推广手段，具有一定的参考意义。结合我的经验今天分享下关于这个AI功能的一些玩法，以及对于竞品分析的思考方向和建议。希望可以抛砖引玉，给大家带来更多的思考和启发。本文会分为以下几个模块一、 为什么要做竞品分析二、

对于亚马逊广告，大家都很熟悉手动关键词的投放，但它并非唯一的推广利器。往往容易忽略的是商品投放广告（Asin定投），Asin定投在提升 listing 权重、优化关键词自然排名以及建立产品关联流量方面拥有不可小觑的作用。今天主要分享的是关于商品投放（Asin定投）的进阶玩法和技巧，如果能把商品投放玩透，对于链接的推广无疑是一个新的广告方向，大家一起学起来。本文分为以下几部分一、 商品投放的定义二

现在可以借助各种关键词工具进行竞品反查、词根拓展来快速获取大量热门的关键词，但伴随的问题是广告竞争异常激烈，对于那些高热度的核心关键词，几乎所有卖家都会埋设并推广，CPC竞价越来越高，Acos越来越难看，竞争壁垒也越来越强，就像随着现在各种选品工具的不断更新，我们越来越难找到真正意义上的“蓝海产品”，在这样的困境下如何破局？我想分享一个观点：大词是入场券，而关键词的精细化运营才是突围的关键。今天，