冲上美亚第一！亚马逊这一产品卖到断货

2023-09-26 08:14

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度过两个多月漫长的淡季期，下半年传统假日促销旺季终于随着秋季Prime Day的号角声而徐徐开幕。

AMZ123了解到，日前亚马逊官宣了黑五网一各站点的活动时间，其中北美与欧洲九站均将于11月17日~11月27日期间开展大促。

而在这之前，Prime Day秋季大促以及万圣节狂欢也将于10月陆续上线。也就是说，随着十一黄金周收假，卖家们将迎来一波销售小高潮。

冲上美亚第一！亚马逊这一产品卖到断货

根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics联合发布的最新调查，预计美国消费者今年万圣节的支出将超过122亿美元，创下有史以来的万圣节消费纪录。

调查显示，有73%的消费者计划庆祝万圣节，创历史新高；人均支出也有所增长，将达到108.24美元，高于2021年的102.74 美元。

数据直观表明，今年万圣节的消费前瞻极为强劲。消费者对于万圣节狂欢的高涨热情，也拉动各类角色扮演产品的需求持续上涨。

AMZ123美国站TOP 25W搜索词排名显示，在上周的榜单中，“Halloween decorations”一举冲上了热词榜第一。从谷歌趋势也可以看到，从9月初开始万圣节装饰品的相关搜索量呈直线攀升趋势。

现阶段亚马逊热销类目中，万圣节装饰相关品类的热度也在持续飙升中，蜘蛛网装饰、恐怖蝙蝠墙贴以及悬挂串灯等产品霸榜了户外装饰大类Best Seller。

根据国外研究机构的报告，今年万圣节有77%的消费者计划购买装饰品，调查显示，美国人在该类别上的总支出预计将达到39亿美元。

除此之外，Cosplay服装也是万圣节大促的一大热门销售品类。69%的美国人将购买相关产品，总支出或将达到创纪录的36亿美元。就目前的流行趋势来看，包含女巫、吸血鬼、芭比娃娃、蝙蝠侠等相关元素的服装最受消费者青睐。

值得关注的是，《芭比》电影的全球火爆，使得这一IP成为亚马逊爆款制造机，迄今为止热度仍然不减，继带动芭比娃娃、芭比连衣裙、芭比香水、芭比耳环等单品销量飞速增长后，如今再次引领万圣节畅销品的时尚热潮。

AMZ123观察到，TikTok上#pink halloween的tag时下爆火。前段时间，一条粉色幽灵毛毯在TikToK上走红，与之相关的#pink ghost blanket标签浏览量超2000万不仅在TikTok上引发了购买热潮，亚马逊上也被抢购一空。

据悉，该款粉色幽灵毛毯为Cupcakes and Cashmere品牌旗下产品，定价为24.99美元。由于销售火爆，亚马逊上出现了大量类似仿品，价格甚至一度被哄抬到100美元以上。

从部分卖家的反馈来看，近期万圣节的订单流量正在逐渐增大，一位主营加热产品的卖家表示：“最近已经发了2000多万货了，感觉之前的货值还是备少了。”

不过也有不少卖家尚未摆脱淡季低迷期：

“一点都卖不动，感觉卖得动的都是那些很多评论的老链接。”

“我的万圣节都还停留在一天几单的状态，却看到别人的圣诞节都已经排名蹭蹭蹭地往上升，这是个什么节奏呢？”

“根据近年的万圣节产品分析，万圣节的流量是逐年下降的，不知道是个人产品问题还是大势所趋？尽管今年万圣节产品备货已经减少了，还是降价也卖不动的趋势。”

目前来看，万圣节真正的销售高峰还未到来。对于卖家而言，现阶段关键还是在于及时优化运营策略，制定适当的发货计划，以便在最佳时机抢夺旺季流量。

冲上美亚第一！亚马逊这一产品卖到断货

受通胀压力持续高企的影响，2022年以来海外消费者的假日购物行为普遍趋于保守。消费者对于价格敏感度的提高，也导致消费降级的趋势愈演愈烈。因此，性价比的比拼成为各大电商巨头决胜旺季的关键。

犹记去年旺季，Temu新秀亮相便“惊艳全场”，黑五期间Temu“打骨折”开展一系列主体优惠活动，针对参与大促的250多个类目产品提供高达70%的折扣，以及满40-20的优惠，部分同类型产品Temu的价格甚至不及亚马逊的五分之一。

而SHEIN同样当仁不让：全场最低0.1折，在各大社媒平台发放折扣码，折上折福利叠加大量低于10美元的优惠商品，SHEIN在这场战役中将低价杀手锏玩到极致。

各大电商平台神仙打架下，2022年黑五大促也被戏称为：“最卷黑五”。

而今年，又一电商新贵即将加入战局——TikTok shop。经过数月测试后，TikTok Shop于9月12日在美国正式上线。而落地不久后的TikTok电商很快宣布将从下个月开始举办多场大促活动，以迎接假日购物季的到来，目前正积极向平台商家抛出橄榄枝。

据外媒报道，TikTok Shop将于纽约时间11月23日20:00开启，此外，TikTok还将在11月28日至11月30日期间推出网一促销活动。为了吸引卖家参与购物节，TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴。

尽管TikTok在电商领域尚很年轻，但作为社媒平台积累的庞大流量池也为其电商化进程打下牢固基础。目前有已入驻的卖家透露，其订单从原先的日销800件飙涨至1400件，增长近60%，“在北美做TikTok直播，一场就能收获400单。”

因此TikTok此番进军北美电商，搅局黑五大促，也使得下半年旺季的电商战况愈加扑朔迷离。

外媒消息称，高通胀打击下，美国消费者愿意为低廉的产品付出更长的等待时间。这也意味着价格成为竞争最大关键，而亚马逊的物流优势将被削弱。随着Temu和SHEIN加速狂飙，亚马逊的危机感也越来越强，因此内部高管们正在讨论是否发力低价赛道，以与二者竞争。

可以预见的是，今年黑五网一销售的价格内卷程度或将更近一层。正因如此，产品品质以及产品差异化更成为竞争的关键胜负手。对此，你有什么想说的呢？欢迎在评论区留言分享~

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