亚马逊Prime Day营销：能做到这6点还怕你的品牌没有销量吗？

对于亚马逊卖家来说，亚马逊超级会员日Prime Day是夏季最大的一波购物狂潮，这一天就好比圣诞节，流量爆棚。Prime会员们将趁此次大促，购买各种各样的产品，就和超市搞促销活动一个道理。Prime Day主要侧重亚马逊全场促销优惠活动，简单粗暴。今年的Prime Day预计在7月上旬，提醒各位卖家们要提前制定促销活动策略，这样才能有备无患。本文给各位卖家整理了6点营销建议，希望可以帮助你充分利用亚马逊Prime Day流量高峰，打造良好品牌声誉。

亚马逊将在大促开始前几周或者前几个月，逐渐开始增加Prime Day的广告。假如你已经优化好店铺内所有产品，但却没有进行Prime Day促销，你就可以利用大促流量搞非官方促销活动：

• 降价Vs优惠券：消费者往往会购买降价产品，那么相比给消费者提供买一送一的优惠，还不如直接给产品打九折。给产品打折往往比其他促销活动更容易引导消费者下单。

• 如果你想要更多的订单，那么定价要有竞争力。虽然不能做长期打算，但可以在Prime Day购物狂潮当天获得成功。

• 降价策略往往胜过优惠券和其他促销活动，但有个例外就是，有的消费者会购买他们熟悉的、喜欢的品牌，无论是否有优惠。

首先，你需要优化产品详情页，要突出你的产品而不是优惠价，每个卖家制定的优惠都将显示在一个产品详情页上。因此，卖家不能在产品详情页内添加任何其他内容，什么发货方式，定价策略等七七八八的内容都不能出现在产品详情页上，产品详情页必须与该产品直接相关。注意，卖家不能在其产品详情页中添加提及Prime Day特价、优惠等内容，否则将违反亚马逊的服务条款。

确保优化你的各种产品图，以提高转化率。具体该上传什么样的产品图，我们之前整理过一篇文章，点击这里查看。产品图片要注意：第一张图片必须是白色背景，其他所有图片都应该显示出产品的关键特性。有的消费者在看五点描述之前会先看产品图，那么你就要上传优质的产品图片。记住，不要直接抄袭，要从中获得启发，让你的产品图有自己的特色。

消费者比以往更加精明，他们会通过三只骆驼（CamelCamelCamel）跟踪定价，操纵定价对你来说就不是那么容易了。除此之外，要想通过操纵定价让客户觉得拿到了优惠价，那你就是在违规的边缘试探。所以，千万不要试图操纵定价！

客户通常知道产品的成本价多少，如果你抬高了你的产品定价，就有可能失去潜在的销量。要知道，亚马逊大多数销量最高的品类并不是全网最低价。另外，如果你的产品无法打折，那么为什么消费者要花更多的钱买你的产品，你得给出充分的理由。

如果你希望产品详情页能够尽可能地提高转化率的话，在投放赞助商品和赞助品牌广告系列之前，确保你已完成上面的第二点建议，即优化你的产品详情页。自然流量也是一样，要想引进流量，你要确保已经优化产品详情页和关键词。

在Prime Day开始之前，卖家们在投放广告时将会支出大量费用。在Prime Day投放广告要想收回成本，你需要保持警惕，在Prime Day到来之前每天都要看看你的广告竞价最大限额，不要把它遗忘在一边。想想亚马逊在Prime Day当天将会收到多少的流量，在你得到实际广告效果之前，广告将会有多烧钱？因此，在Prime Day之前投放广告非常重要。参考一下你为去年Prime Day或者是黑五、网一所花的费用，盘算一下你今年将要花多少钱。

你还应该在亚马逊站外引流，也就是说，Prime Day除了站内的促销活动之外，你还应该考虑在站外营销。要知道，影响销量排名和搜索排名的三个关键指标是消费者心愿单添加数量、亚马逊站外流量以及联盟营销。

因此，你要了解在你的业务范围内有影响力的网红；想办法在联盟营销平台放你的亚马逊产品链接，以便带来更多流量，Facebook上的Mommy blogs和粉丝群就是很好的联盟资源。卖家要做的第一件事就是获得自然搜索流量，让消费者打开你的商品链接，这样Prime Day一到你就能收到订单。

如果你有亚马逊站外受众，邀请他们参加你店铺的促销活动。但只有当你设置了关联组时此策略才有用， 至于没有关联组或受众的卖家可以使用Facebook广告来获得同样的效果。但注意，Facebook广告很难在短时间内生成你的产品损益报告。如果你还没开始在站外搞促销活动，那就从现在开始吧，你会在Prime Day和第四季度得到丰厚的回报。

光环效应（Halo Effect），简单来说它是一种影响人际知觉的因素，人们对事物的认知是以偏概全的主观印象。因此，你的Prime Day战况有可能影响接下来的产品销量，为备战Q4打下基础。Prime Day有可能增加一家公司的市场份额。

根据心理学棘轮效应原理，人们在短期内形成消费习惯之后不可逆，易于随收入的提高增加消费。因此，在Prime Day过后，你可以通过为高流量产品关键词投放广告来推广你的产品，从而提升所有产品排名。你要做事情很简单，确定你的产品是否与“Frequently purchased together”部分中的其他产品捆绑。如果你想增加关键产品销量，你可以对其进行竞价，从而店铺中销量较少的产品可以从关键产品的详情页获得更多流量，岂不是一举两得。

关键产品好比河水，其他产品好比船，水涨船高。如果你知道在哪里寻找以及要定位哪些关键词，只要一件产品成功，你的其他产品也都有可能销量大增。你可以借助一些工具来进行关键词研究：

总之，今年的Prime Day，你的首要目标不是在当天为你的产品引流，而是尽可能多地制造销量并在亚马逊建立良好品牌的声誉。要想将访客转化为买家，最佳方式是创建吸睛的店铺详情页，因此你才要准备好在Prime Day引进大量流量。

在亚马逊建立良好品牌的声誉有点艰难，而作为亚马逊零售商，你将会遇到更大的障碍，但是你可以利用像Feedback Genius这样的评论管理工具来提高品牌声誉。