养生的风吹到了东南亚！中式艾灸在越南单日营收突破10万元人民币

随着中医养生文化在TikTok的蔓延流行，越来越多的海外消费者开始对中医养生产生浓厚的兴趣。

TikTok上，#tcm(中医)标签的作品超23.26万条，#mugwort(艾蒿)标签作品超8.82万条。各种中医养生方法、艾蒿制品在社交媒体走红。

尤其是在东南亚地区，类似的地域环境、文化同源等原因，使得东南亚消费者对中医养生文化尤其是艾灸理疗的接受度更高。

据悉，越南卫生部将艾灸纳入传统医学规模技术目录，属于官方理疗目录，不是民间偏方；越南也有专门的传统医药大学，开设针灸、艾灸等相关课程；街边也出现种类繁多的艾灸养生馆。

官方与行业的认可以及社交媒体的宣传，使得越南民众对中医理疗、艾灸等有基础认知，越南大城市年轻人，对艾灸贴、暖宫贴、艾草包等轻量化养生产品有更高需求，在TikTok上出货量很高，属于流行养生单品。

东南亚中医养生行业的旺盛需求，使得不少在国内已成冷门的品牌看到了商机。

一条艾灸暖宫腰带，单日营销突破10万元

拿艾灸暖宫贴为例，在国内属于小众冷门品类，市场存量有限，且同类竞品较多，消费者永远在追求更便宜的产品，使得国内从业者的销量在涨，利润却往下滑。

一家成立于2023年的中医药品牌ULucky看到了这一细分类目的商机。该品牌把艾草热敷暖宫腰带作为核心产品，在国内抖音进行产品和内容营销试水，半年后做到细分类目第一，2025年做到国内市场占有率40%。

由于该产品的真实需求相对低频，且用户基数有限，ULucky将目光放到了越南市场。

2025年底带着艾草垫的暖宫腰带入驻越南 TikTok Shop，且店铺只挂了4款产品。该用在国内已验证的社媒内容营销打开越南年轻用户市场，高峰期单日营收突破数10万元人民币，总销量做到 3.86 万件，总销售额 635.29 亿越南盾。

用内容营销，达成女性用户共鸣

越南地区湿热，无论是外出工作还是在家休息，吹空调都是日常生活中必不可少的环节，这一地域环境和生活习惯，使得人们寒湿症状就很普遍，尤其是对女性用户而言，寒湿会加重痛经。

ULucky艾草热敷暖宫腰带用中式艾灸和电热热敷把艾灸功能融进一条腰带里，避开了传统艾灸的烟熏火燎，让女性用户可以随时随地进行艾灸，缓解痛经。

为了展示这一便捷的艾灸功能，ULucky 采用 TikTok红人营销的方式，将产品功能融入女性日常生活场景中，从情绪渲染、养生科普等角度，诠释产品核心优势，引起女性用户经期不适时的情绪共鸣，让品牌产品深入人心。

ULucky 在入驻越南市场前期，共计合作了200多位TikTok红人，包含美妆类、生活类、健身类、养生类等各圈层女性意见领袖。分享自己在日常生活中，使用了ULucky 后的体验。

TikTok红人真实的体验，为ULucky带来了良好的信任背书，是产品销售转化的主要动力，ULucky 共计一月的销售额构成中，粉丝量超过10万的TikTok红人贡献了54.36% 的销量，尤其是美妆类红人的带货比例高达48.25%。

这充分说明了，TikTok红人的粉丝受众与品牌受众的高度契合，以及TikTok红人营销的带货能力。

官方账号叙事诠释品牌价值和产品功能

良好的市场循环，离不开优秀的品牌影响力，要想产生可持续盈利空间，打造一个市场认可的品牌才是王道。

TikTok红人营销打造爆款的能力有目共睹，而从爆款产品转化成品牌影响力，单靠TikTok红人营销是不够的。必须得靠全面品牌营销：爆款（切入市场）+品牌定位（官方叙事）+品牌宣传（全渠道推广）。

如果说TikTok红人营销带货是ULucky销售转化的主要动力，ULucky官方账号，则是品牌定位以及产品的重要使用说明。

ULucky 不仅建立了自己的搜索百科、电商旗舰店、TikTok shop，同时也建立了官方社交媒体账号，在这些网络渠道，输出品牌价值、产品功能以及女性日常护理等内容，树立良好的品牌形象。

让消费者在搜索ULucky时，不仅可以看到红人带货内容，还可以看到更多品牌信息，加深品牌印象，为消费转化埋下伏笔。

直播带货加深互动与连接

一个有温度的品牌，是需要与消费者对话的。单方面的品牌输出、产品种草等，虽然能加深品牌印象，但是不能拉近与消费者的距离。

直播带货是品牌与真实用户互动的纽带。在ULucky 的品牌营销中，是非常重要的一环。

ULucky 开启高频次直播方式，让用户可以通过直播间，直接提问、互动；例如产品效果如何，怎么使用、适不适合自己等。及时解答消费者疑惑，同时配合限时折扣等，刺激消费转化。

据悉，在为期一月的销售高峰期，品牌共计开启了480场直播，直播总销量达913 件，销售额约 12.28 亿越南盾，场均销售额约 255.88 万越南盾。

从直播数据来看，品牌影响力已经深入人心，消费者愿意为该产品买单。

ULucky在越南市场的成功，让我们看到，即使是细分类目产品，只要讲好品牌故事；借助社媒红人营销宣传，让更多人看见；打通品牌与消费者之间的互动桥梁；也可以让一个不知名品牌，在短期内塑造品牌认知，成为人们消费时脑海里的第一选项。