陈总是一位国内头部品牌的创始人，公司成立于2018年，目前主营业务为传统日用品，用其独特的品牌理念，以高出市场十倍的产品定价，多渠道布局国内市场，短短3年营收超2亿。

目前品牌已在国内占据头部，于是在2022年，陈总选择将品牌战略升级，去拓展海外版图实现品牌下阶段的生命周期。但因不了解海外市场的营销生态，出海之路受阻。

本文将分享陈总的品牌成功经营理念和对赛道现状的思考，希望对各位国货品牌卖家带来新启发，探讨问题如下：

1.品牌做到3年内2亿营收，成功的第一步是什么？

2.东南亚抢占海外订单，传统日用品的出路在哪里？

品牌做到3年内2亿营收

成功的第一步是什么？

随着跨境市场竞争的日益激烈和流量红利的消失，没有品牌商品和品牌思维的中国企业出海将越来越难以生存。

在传统日用品赛道里，陈总将市场上百元以内的普货品类，打造成上千元的高端时尚奢侈品牌，带领企业穿越疫情周期、打破了赛道颓势魔咒，将品牌带入了市场高峰。

在谈到3年国内营收超2亿的生意经，陈总对我们提到成功的底层逻辑就在于：品牌战略定位。

“在商业模式上，我选择品牌战略首先就两点：用户+定价，如果最开始这两点选错了的话，那么基本上就没有成功的可能。我后续所有叠加的战术方法，都是为最初设定的战略定位服务的。”

首先陈总对用户心理有极强的把控，对我们提到和欧美消费市场相比，中国消费市场有特殊的国情特征，所以他选择将传统日用品打造成带有社交属性的身份标识品牌，相当于日用品中的LV，抓住了目标用户的消费者心智。

其次果敢选择普货不敢涉及的高价定位，直接避开该类目的低价厮杀，赢得市场第一步。

陈总表示他涉及的赛道已经非常成熟，作为新兴品牌想崛起，唯有做功能或材质上的革新，所以陈总避开了传统材质工艺，将产品打造成拥有超高辨识度的轻奢高雅外观，

拥有丰富品牌建设经验的陈总深知，品牌出海并不是换地方卖产品那么简单，出海需要面临着地域文化、人群定位、消费心理等层面的重重障碍，

提到未来品牌出海规划，陈总表示仍会选择从品牌战略定位入手，首先去研究海外用户心理，针对特定人群重新设计产品。

东南亚抢占海外订单

传统日用品的出路在哪里？

随着跨境市场竞争的日益激烈和流量红利的消失，没有品牌商品和品牌思维的中国企业出海将越来越难以生存。

谈到为什么想来做跨境，陈总表示“因为跨境现在是一个热门词汇”，并且传统日用品的供应链处境越来越差，近年来传统外贸订单逐年减少。

“传统的 OEM 、 ODM出海 ，对日用品来说这条路几乎已经走死。”陈总对我们总结。

“以疫情为时间分割点，我在疫情前去做日用品市场调研，海外市场上98%还是中国制造，但在疫情后，日用品海外市场已被东南亚制造占领。”

因为在疫情后，中国的人力成本已经无法跟东南亚再比拼，在降本增效的驱使下，国外将大量订单都转移到了东南亚。

“压低价去抢市场已经不太现实，如果各位国内卖家还想在欧美市场占据一席之地的话，唯有自建品牌、自建渠道这一条路。”

陈总表示国内供应链出海的机会更多出现在了智能制造和3C品类这类有技术含量的带电类产品，因为中国的供应链完善程度以及人才结构对比东南亚都拥有绝对优势，所以这类产品做供应链出海还是有机会的。

高客单价款式型产品

如何做营销？

品牌的成功绝不是一蹴而就，陈总在日常生活中也长期保持着对品牌和营销方面的超高学习热情，对我们提到在商学院学习过程中最受启发的案例报告就是CARAWAY 厨房用具。

同为高客单价款式型产品，CARAWAY是如何把握用户心理进行营销？

CARAWAY 厨房用具，创立于2019年，来自美国纽约，在短短3年营收超3000万美金，核心产品是高颜值莫兰迪色陶瓷厨房用具，爆款厨具套装价格在545美金。

众所周知亚马逊的对于产品图的要求必须是白底图，所以依靠背景带来氛围感的款式型产品在亚马逊上非常吃亏。

CARAWAY选择了喜欢烹饪的美食博主作为品牌的核心势能用户，因为美食博主在烹饪食物的时候需要录制vlog，有很强的展示食物的需求，需要餐具和烹饪工具美观上镜，符合社媒审美的分享传播。

那么博主们在社媒推广产品时，就会辐射到其粉丝：喜欢美食博主的妈妈们，做到营销一个人，辐射一群人。

用户在了解产品之后的首要消费心理就是去google搜索，品牌再利用独立站和亚马逊的价格差，将亚马逊售价略低于独立站，进而提高了亚马逊整体销售额。

通过站外的品牌化策略，做起品牌声量，逆转了在亚马逊上款式型产品劣势。

以上提到的品牌分享都涉及到一个关键的“根结点”问题：如何打造品牌战略定位？