产品上架即出单！卖家在蓝海平台“开挂”了

跨境江湖，代有才人出。

在中国跨境电商的版图上，深圳坂田素来是一个传奇般的存在。这里不仅聚集了超2万家跨境电商企业，还诞生出了曾与“华南城四少”齐名的“坂田五虎”，它们通过大肆铺货的草莽打法，造就了从零到数十亿年销的“草根暴富神话”。

如今，“坂田五虎”虽逐渐隐匿于江湖，但从这里走出来的一些“门生们”正在努力创造新的传奇。深耕清洁家居品类的许乐乐就是其中的一员。目前其产品不仅畅销北美、西欧等主流市场，更在东欧这片新蓝海上赢得了大批消费者的青睐。

怀揣着“经商致富梦”，初生牛犊不怕虎的许乐乐从河南只身来到了广东这个沿海省份。而后几年，他先是和学长们合作从铺货做起，紧接着毕业后入职了“坂田五虎”之一的企业。

在“坂田五虎”的工作经历，让许乐乐深刻理解了这些跨境大卖“暴富”背后的本质：追求规模和人效，而非单个产品的极致和卓越。但他同时也察觉了这种传统铺货模式的瓶颈——随着行业合规化程度提高和市场竞争烈度加大，粗放运营、流量为王的铺货模式将难以为继。

于是2021年，许乐乐毅然选择了离开公司，从eBay、wish起家，到靠精品、精铺“两条腿”深耕亚马逊等平台，走向了将家居清洁产品销往全球的创业之路。

凭借着在跨境电商和传统B2B领域的多年深耕，许乐乐在创业之初便有着深厚的专业知识，能够帮助企业快速定位，检验跨境板块的合理性，实现效益的最大化。因此其主营的清洁电器出海后很快便霸榜了亚马逊德国、法国、意大利等多个西欧站点的BSR。

在多渠道、多平台布局崛起的大趋势下，相比许多仍聚焦于北美、西欧市场的同行，拥有前瞻目光的许乐乐更早察觉到了东欧市场的增长潜力，并决定率先布局。Statista数据显示，东欧电商市场是全球增长最快的市场之一，预计2025年东欧电商市场规模将达到549.1亿美元。

经过多方考察，许乐乐最终选择了罗马尼亚最大的电商平台eMAG作为进入东欧市场的切入点。

据悉，eMAG不仅是罗马尼亚最大的本土电商平台，占据当地电商市场56%的份额，其影响力还辐射到了保加利亚、匈牙利等东欧国家，是东欧最具影响力的电商平台之一。截至2024年，50%东欧企业通过eMAG销售产品。

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凭借精准的市场定位和产品的差异化创新，许乐乐在入驻eMAG后迅速起量，紧紧抓住了东欧电商市场风口的红利，成为了清洁电器领域的黑马/新星。“要做就做最大的，”他强调，“2024年开始在eMAG开店后，最大的感受就是这个平台在东欧消费者心中接受程度确实很高，而且店铺利润还很可观。”

近年来，清洁电器市场需求不断增长。研究数据显示，全球清洁电器市场规模将在2024年至2034年以9%的复合年增长率增长，预计到2034年将达173.5亿美元。据清洁行业的分析数据，中国清洁电器品牌不仅在西欧等重点市场稳步增长，在东欧、中欧地区等新兴市场亦发展快速。

作为清洁电器出海大军中的一员，许乐乐将欧洲市场视作重要发展方向，近年来陆续入驻了多个欧洲本土电商平台。2024年，为分摊风险，许乐乐将德国仓库的货发了一部分到eMAG的官方仓，并在平台上开设了新店铺，产品几乎是一上架就出单。

入驻新平台的新店该如何度过漫长的新品推广期，迅速实现盈利？这本是不少跨境卖家在进入新市场需要面对的一大难题，但许乐乐却没有这个苦恼。这离不开其一系列精准的本土化投入。

在产品方面，许乐乐团队高度重视产品研发的本土化。结合eMAG提供的选品报告进行深度市场调研后，他发现，相比美国、日本等市场，东欧市场的消费者对产品的外观、材质、设计有着不同的审美需求，市场缺口较大。

“eMAG上包括清洁电器在内的一些高GMV类目中，目前中国卖家的占比较低，这意味着中国优质产品，尤其是拥有专利或设计优势的品牌商品有很大的竞争优势和溢价空间，”他提到，“我们瞄准了市场缺口，在不失品牌调性的情况下将色彩明艳、具有科技感的清洁电器研发了出来，这是其他同行没能做到的，也是我们能在平台‘一上架就出单’的关键。”

据了解，eMAG在东欧市场以其优质的服务和强大的物流网络而闻名，吸引了大量本土消费者。目前平台拥有超过900万的活跃用户，月访问量超过1.2亿次，平均客单价在86美元左右，但中国卖家占比却不足20%。

在物流方面，eMAG平台的FBE海外仓备货模式亦是其一大优势。许乐乐透露其在使用eMAG Fulfillment（FBE托管服务）后，不仅仓储成本有所降低，平均签收时效也有所提升。

而在运营方面，拥有多年跨境经验的许乐乐组建了一个专业的运营团队，分别负责精铺与精品两种不同的模式，在测品发现无论是精品还是精铺产品都能从eMAG上获取利润后，便加大了对这一平台的投入。据其透露，目前他们所销售的产品月入30万美金，日均销售额能高达1万美金。

“客户经理回复效率高对于我们提升运营效率也有很大的帮助。”他强调，相比其他平台“踢皮球”式的运营团队，eMAG的客户经理非常耐心，执行力也高，并且几乎事事有回应。

展望未来，随着在东欧市场的成功开局，许乐乐也制定了更长远的发展规划——计划依托eMAG平台不断开拓周转快、溢价高的新品类，加大在该平台的投入。

在分享增长故事的最后，他也对想入局eMAG的卖家，提出了建议：不打无把握之仗。“东欧市场充满机遇和潜力，想要实现销售增长，关键是在充分了解市场特性的前提下，有效利用平台扶持政策、注重产品质量和用户体验，抓住时机，提前布局，等风来。”

可以预见的是，跨境电商的未来不属于那些固守红海的参与者，而是属于那些敢于探索蓝海、并精心耕耘的先行者。而随着未来eMAG投入超1亿欧元扶持中国卖家的计划持续落地，像许乐乐这样早早布局东欧市场的卖家将迎来更大增长空间。

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