亚马逊又测试新功能！直接把店铺年龄和销量公开
795亚马逊最近又在悄悄测试一个新功能:把卖家过去一年的总单量、店铺销售年龄都展现出来。
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亚马逊正在测试新功能
近期，有卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的【加入购物车】按钮下方，出现了一个名为Selling Company的新入口。
据买家端截图可见，消费者将鼠标悬停在该入口上，便有机会看到卖家的部分经营信息，包括店铺经营年限以及过去一年的订单量等。
目前，这项功能仍处于小范围测试阶段。
需要注意的是，截至目前，尚未看到亚马逊针对这项新功能发布官方上线公告，具体事项仍有待确认。
但即便如此，这项测试已经引发了不少卖家的关注。
原因很简单:如果店铺经营年限和历史订单量真的逐渐向买家开放，过去藏在卖家后台的经营资历，就可能成为消费者下单前的重要参考。
亚马逊正在测试的，不只是一个展示入口，而是一种新的卖家信任表达方式。
过去：买家想判断一家店靠不靠谱，要么点进店铺主页看Feedback评分，要么靠评价数量去猜对方的实力。至于是新店还是深耕多年的老店，普通消费者很难一眼看清。
而现在：这家店经营了多久?过去一年实际积累了多少订单?都能一目了然。
对于消费者来说，这些信息能够提供更多参考。
对于卖家来说，则意味着店铺长期经营形成的资历，可能开始从后台数据转变为前台竞争力。
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面对新变化，卖家应该做什么?
如果这项功能未来正式推广，新老卖家之间的竞争差异可能进一步扩大。
对经营多年的老卖家来说：
在同类商品竞争激烈的情况下，当两款产品在价格、功能和评价方面差距不大时，买家可能会更加关注卖家本身的经营背景。
过去，卖家需要通过广告、优惠券、品牌故事和商品评价来建立信任。
未来，店铺经营历史也可能成为其中的一部分。
当然，店铺经营时间长、历史订单多，并不代表当前商品一定更好，也不意味着平台会直接给予老店更多搜索流量。
但从消费者决策的角度看，长期经营记录确实有机会帮助成熟卖家降低买家的信任顾虑。
对新卖家来说:产品之外，还要解决店铺信任问题
对于刚刚进入亚马逊的新卖家来说，新店在经营年限和历史订单量上天然处于劣势。
如果消费者开始主动关注店铺资历，新卖家就可能面临额外的信任建立成本。但这并不意味着新卖家没有机会。
新卖家真正需要做的，是找到老店铺不容易复制的竞争优势。
例如:
产品差异化:不要只做同质化产品，尽量通过功能、设计、材料和使用体验建立优势。
合理定价:在新品推广阶段，通过优惠券、促销等方式降低消费者首次购买门槛。
完善商品页面:用清晰的图片、视频、A+页面和真实产品信息回答买家的核心疑问。
重视客户体验:保证产品质量、库存稳定、配送及时和售后响应。
持续积累品牌资产:通过品牌建设和产品迭代，逐步建立长期竞争力。
未来这个功能是否正式上线，卖家们都应提前调整运营思路。
1.先确认自己有没有被出现新功能。
到商品详情页看看弹不弹框、弹什么。不同站点、不同账号进度不一样，别拿别人的截图当自己的现状。
2.做好店铺的运营。
店龄、稳定订单、长期的良好绩效，都是可以转化成流量和转化的资产。
3.小卖家避开正面硬刚。
不要和大店拼体量，把重心放在差异化:解决产品痛点、视频、QA、A+页面等等，用产品价值和服务信任，弥补店铺体量短板，找到细分人群。
