竞争优势不在线？中小卖家这样的销售策略也是杠杠的

以前小编写过一个文章，是讲作为“卖家”的亚马逊在自营平台上很欢乐地同卖家竞相卖同一个产品。

 

碰到与巨头竞争，作为小麦就很郁闷了，竞争优势在哪里呢？

 

事实上，中小型零售商是不建议与大巨头正面交锋的，明知山有虎偏向虎山行，并不是一种勇气而是呆气呢。

 

一，大型零售企业的竞争优势

 

作为一个中小型企业，如果你卖的产品不幸跟亚马逊卖的是同一个，那真很抱歉，它有一万个（夸张了，一千个）优势赢过你，尤其是当你还用传统的方式销售时，会更惨。

 

亚马逊既是一个retailer又是一个卖家，往下看个图，就能明白它的优势在何处了。

2016年12月1号，亚马逊平台上仅销售Adidas men’s athletic crew socks for shoe sizes six to 12这件商品的就有“四大家族”Botach Tactical, ShoeMall, Soccer Firm以及亚马逊。

 

同一个袜子，标价完全不同啊，亚马逊给出了最低价14.89美元，而最高标价是18美元。尽管价格如此之低，但相信我，他们有能力卖出这样的低价，并且稳赚不赔哦，中小零售你能这么任性的起来么?

 

很简单啊，亚马逊有两天免费送达服务，有 Prime会员优惠，尽管其他竞争对象也有，但在shipping这方面还没人出其右。我们比较一下送达日期就明白了，如果买家同时在12月1号这天在这几家店买袜子，亚马逊一般是2或3号就送达了，最迟不是超过5号，而其他卖家承诺的最早送达时间是7号。相差好几天！这就是差距。

 

所以，肿么破？

 

二，卖不同的或定价受厂家保护的产品

 

与其想着同亚马逊竞争，不如直接避开劣势，卖那些不与他们产生竞争的产品。或者卖具有厂商代理权的商品。

 

比如，你如果想卖Topman的白仙人掌徽章筒袜，直接从品牌商那里拿货，获得授权后，就会发现这个市场竞争很小了。

 

当然你会说，其他零售商也有卖啊，竞争也在存在的。没错，但这与巨头之间的竞争是不一样的，至少，亚马逊没有卖这种东西，所以在价格上品牌商不会调整，这直接关系到你的利润。

 

卖不一样的产品什么意思呢？

 

就是这个产品要有自己的特色。

 

比如，下面这个t-shirt，只看图，你一定不是觉得它有何不同。t-shirt满大街都有卖，亚马逊在卖，沃尔玛在卖，同行在卖，但不同的是，这个 Double X Colorful Offset Men’s T-shirt 是唯一的，因为它是定做的。

三，用不同的方式销售

 

You can also sell products differently than Amazon or Walmart.

BarkBox 是一个专门为养宠物的人提供宠物玩具和零食的网站。但好玩的是，它每个月都会举办几次有关客户与其宠物主题的活动。晒宠物，大概是每个宠物主人都爱做的事了。

 

在这些活动中顺便卖卖东西~

 

比如这个叫Sojos的狗狗零食，虽然亚马逊也有卖，但很显然，客户在这里下单的理由是与在亚马逊上不一样的。这里，更重要的是一种客户体验，是养宠物人士的情感认同，而在亚马逊上卖，就是纯交易行为了。这就是不一样销售策略。

 

再比如，GORUCK是一家卖运动系列衣服，用品的店，悲催的是，亚马逊上也有卖，同样的。

 

但GORUCK的做法是，更注重维护客户关系，经常会举行一些实地训练，健身运动之类的活动。

GORUCK有专门的健身教练，这种建立在信任基础上的客户，就更愿意听从“专家”的建议去购买运动用品喽。

 

以上这些呢，就是如何避免与强中手相竞争。如果你不幸竟然与平台，巨头们卖了同样的产品，不用害怕，也无需妖魔化他们，试试换个思路去做，也许就不一样了呢~