做不好跨境，做不大，很多是思路的问题

疫情后，越来越多的人加入到跨境电商的队伍中，包括工厂。很多卖家，仅仅小试牛刀就亏了几百万，其实有时候是思路的问题。

想想大学那会帮海贸会写文章，那时候是2014年-2015年，这10多年转眼就过去了，那时候写文章的很少人，  海贸会，鹰熊汇，海贤会，鼎堃，亿恩网，博一大叔（鹏博总写的），是我看的比较多的，几个老板人都是很好的。尤其是海贸会刘总，请我一个大学生吃过几顿饭，可能他自己都不记得了。

那时候圈子比较纯粹，跨境出口并没有跨境进口的风头旺，很多做出口的卖家的基本盘还是ebay,wish,大家都很忙，忙着开账号，忙着招聘，忙着铺货。

那时候认识的朋友,现在很多都是大佬，不过我创业，没有找大佬们，也是从一个产品开发开始慢慢做。

其实这10多年，我和亚马逊是一起成长的，我很熟悉它。从原来的泛铺：更多的店铺，更多的人，更大的销售额，到精铺：垂直领域：更精细选品，上品有要求  到大精品：几个SKU,冲到类目头部，实现效益的最大化。

我们这个行业总共分两种老板类型：1.资源型   2.技术型，第一种偏向资源调配和利用，这其中，ebay转型到亚马逊的卖家，是最具代表性的。另外一种是技术型的，无论是开品的技巧，还是运营的技巧，长板足够长，遇到对的合伙人，做的也是风生水起。

目前铺货型的卖家，追求的依旧是人效、资金回报、动销率。精品卖家，追求的是单平台的市占率，多平台的影响力，链接的稳定性，品牌卖家，追求的是用户心智，线上线下一体化，品牌价值。

铺货并非过时，其实它的要求更多元化，没有一点资金实力、管理能力、财务水平，基本做不好，或者做不大，尤其是在深圳。当然，你可能会说，小包业务，不会，请问：1.泛铺的链接销量不错，你想不想做FBA,有FBA肯定是要备货，货就是钱。   2.一旦链接稳定，这个垂直类目，你会不会开新款？这不就慢慢是精铺了？  精铺做久了，有几个类目特别棒的，你做着做着就是精品了，精品做稳了，链接稳定，量稳定的情况下，你就想做品牌了。

所以，历史有时候是惊人的相似，大精品下的品牌化，就是跨境的方向。如果你看日本的70-80年代的经济史，你也可以看到，这个时候日本竞争很激烈，但是诞生的都是后面世界知名的品牌。为什么呢？这个时候我要浅浅讲一下，日本70-80年代的经济史。

70-80 年代：日本竞争白热化，极度激烈，是日本 “战后黄金期 + 泡沫前夜” 的巅峰内卷阶段。从电子，消费，汽车，卷到半导体，这是国内的现状。国际上，日美贸易战全面爆发，1985 年广场协议日元翻倍，日企加速海外设厂（美国 / 东南亚）。我想表达的是什么，目前跨境仅仅是外贸的一个缩影，因为跨境平台的效率高，环节少，所以低门槛，给了更多企业主了解国外的产品，品牌，消费者机会。越来越多的人做跨境，越来越多的品类参与到竞争，供应链的卷，正是创新最好的时候。因为大的公司不创新，很难生存，小的公司，仅仅依靠低价，品质越差，越容易失去消费者。

回到题头，为什么说思路问题。做跨境讲究的是胜率，不是概率，如果你一开始就讲概率，大概最后胜的不是你。我认识很多人，管理经验丰富的-大厂出来的牛人，资金充裕的-上市公司CEO，产品同行最牛-工厂老板，这些都是偏资源的一派。这一派讲的是资源利用和资源调配，一定不是什么都自己搞。如果他们什么都想自己来，这个思维基本是会犯大错的，外行指导内行，且内行又是一个主见不强的人，大概率一地鸡毛。应该怎样呢？应该找这个市场上具备这几种素质的合伙人，实操出身，大厂出来的，有胜仗的案例的，目标准确的，逻辑清晰的。如果你找的不是这类的复合人才，一地雷等着你趟。

相反如果你就是技术派出身，产品、运营的长板已经远远超过了同行95%的人，请你一定要自信，多出走走，不要压低自己的身价，对自己有要求，找愿意去合伙的伯乐。不要委曲求全，如果你强迫了自己的意志，做了自己不喜欢的产品，附和了自己不喜欢的人，最后生意没做好，白白浪费了自己的精力和时间。

其实我要反思的是，我是一个技术出身的人 ，我太在意发挥自己的主观能动性，不喜欢去打交道，不喜欢资源利用。其实，市场红利期，一定是可以的，但是伴随市场的竞争，资源+技术才是胜率最高的，就如同目前一些bs的链接，站内+站外一起协同推广才是最快的。

我要做哪个市场，做哪个类目，哪个产品，我能找到的专业的人是谁？这么多钱，我如何合理使用，从哪种业务类型开始？给自己一个清晰的目标，凡事不要违背事情发展的基本逻辑，不要挑战平台规则，穿越周期，做一个赚钱的跨境人。