2021，躬身入局亚马逊！

卖家无忧

1102

2020-12-31 14:22

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卖家无忧

今天早上起床最低气温5°（坐标深圳），确实有种透心凉的感觉，今晚将迎来跨年，魔幻的2020即将远去，崭新的2021即将来到。

今年卖家问Jack最多的问题就是：我想入行亚马逊，还有机会吗？要怎么做呢？

我们先来看看这个月震惊亚马逊圈的一则消息，虽然只是段子，但是也能窥见其中的风向（各个行业的人都涌进了亚马逊，让很多人有种全民亚马逊的错觉）。

自此，亚马逊人逼格好像高了一些。

那到底亚马逊该不该坚持，能不能入行，取决于很多综合因素，我们来简单聊聊吧。

一，我们先来看看大环境：

（利）

1、因为疫情的影响，线上购物在急剧暴增，那么疫情越严重的国家增速和增量更大；

2、电商已经成为了一种不可跨越的趋势，而除了亚马逊主战场欧美，东南亚和中东肯定是未来增长量最大的战场（只是区域比较分散，难于集中），单个国家看，量相对就变少了；

3、亚马逊的市值（1.65万亿美金），包括光头佬的财富（个人资产约2000亿美金），依旧是富可敌国。这也多亏了中国卖家大举进驻，做了很大的贡献。

（弊）

1、全球化进程的停滞，跨境未来变数多；

2、对于中国制造和中国卖家的仇视，增加了一定的风险性；

3、疫情对于经济的影响，收入减少，消费力下降；

4、美元汇率持续走低；

二、我们再来看看亚马逊平台本身：

1、门槛相对比较低，一条网线，一台电脑，一套资料，月租39.99美金（全球站点），14年和15年，用几千元入局亚马逊起家的大有人在；

2、流量分配及算法还相对公平；

3、政策和规则越来越严；

4、产品为王，红海品类头部卖家割据为王，小品类竞争也日趋严重，；

5、利用投机和bug黑科技手段会越来越难；

三、再看看今年亚马逊卖家的情况：

大部分卖家业绩和利润翻倍，Anker和晨北科技也相应上市，赛维也在ipo路上。自发货和防疫类（没白名单）因为物流不稳定和政策问题，导致卖家账号风险大，12月9日大规模清零了一批违禁品冻结的账号。--》大事件：亚马逊大规模清零冻结资金！

亚马逊常见的几个模式可以学习参考：

第一种，精品爆款模式：所有模式中人效最高的。最近年底收尾，Jack跟一些比较熟的卖家朋友吃饭喝茶聊天，有几个优秀的卖家就是这种模式的。民治展滔大厦的一位卖家，4个运营+供应链（老板自己）的团队，利润500万左右；2、宝安西乡的卖家大佬，4个运营+3个运营助理，纯利润1000万+左右；3、宝安固戍大佬，30人团队，纯利3000万+；

这种模式优势是人效高，单人创造利润率大，但是存在着爆款链接一旦出现问题或被恶意攻击就损失惨重的情况，上图的卖家大佬去年一款产品就被恶搞，亏了不少钱。

第二种，精铺模式：精品+铺货相结合，前期一般是少量FBA或自发货测款，然后有动销就开始精品打造。

第三种，铺货模式：我们绝大部分的客户都是铺货模式，基本都是几百人上千人的规模，多店铺多sku+自配送（海外仓+国内仓库）模式，流水线作业，现金流健康，但是账号遇到风控问题比较多，特别集中在侵权，真实性调查，违禁品等问题；疫情期间，物流问题引起的绩效问题也比较多。

第四种，深耕品类和供应链：以垂直类目和某一品类进行深耕，重在研发和产品迭代，身边有几个从深圳几家知名大卖出来自己创业的朋友就是用这种模式，做到非常的优秀。

第五种，品牌化模式：也就是所谓的DTC品牌（Direct To Customer）模式，代表品牌有Anker、Aukey，晨北科技，绿联，Shein等，深化产品和品牌，注重用户体验和粉丝积累。

除了以上模式，还有其他少见的打法，至于要选择哪种模式和打法，最终还是看自己公司的综合能力，比如团队，资金，资源，供应链等；

说了这么多废话，那到底亚马逊能不能做呢？现在亚马逊肯定过了红利期（捡钱的时代已经一去不复返），但是不管什么平台一样有很多新入局的卖家成为后起之秀；电商肯定是未来的趋势（疫情下更加速了电商的发展），要做好亚马逊，请躬身入局，找好自己的定位和模式，好好打磨产品，打磨团队，合规经营，做好长期战斗的准备，切记不要奢望一夜暴富。

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