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面对站内流量瓶颈,站外真的会是世外桃源吗?

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2022-01-14 16:25
2022-01-14 16:25
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最近经常有朋友问到,流量下滑的越来越厉害,有没有必要去站外寻找新的机会增长点,来解决目前的困局。

圣诞节后,流量确实经历了断崖式的下降,对于今年本来就捉襟见肘的销量,流量的降低,也就意味着订单的缩减,不免让众多卖家都倍感焦虑。

众所周知,电商的本质是流量+转化,如果要寻求订单的突破,流量便是绕不过去的坎,所以,大部分卖家寄希望于站外推广,能够缓解目前的流量颓势。

其实对于站外,今年亚马逊新推出的一系列新政,也表明了官方的立场。在流量成本越来越高的当下,平台也希望卖家群策群力,共同突破流量的桎梏。

举一个通俗的例子,可以把亚马逊看作一个菜市场,菜市场每天的人流相对稳定,逢年过节,人气便会更旺一些。我们卖家便是这市场里的一个个小摊贩,进菜市场的,一定是需要买菜的精准客户(转化率高),这个时候我们多吆喝几声(广告),或者搞些特价的蔬菜瓜果(促销),那么来买菜的(订单)就会多一些。

当有一天,由于周围居民区搬迁或者节后大家都上班去了,菜市场的人流量就会变小,这个时候有人便会去菜市场门口揽客(站外)。路过的人群中(流量大)有上班族,学生,也有遛弯的大爷大妈(转化率低),然后就要以非常低的价格(低价),吸引他们到市场里自己的菜摊前消费,来维持菜摊的正常运转。

简而言之,站外推广就是这种菜摊儿思维。当然,最终的结果和产品的价格,listing得分,以及站外消费人群的活跃度及精准度都是分不开的。

而且最重要的是,要做好合理的承接,否则流量过于泛滥,便会如同洪水过境,一片狼藉。而我们最初的目的,是希望它能够聚流成河,而后通江达海。

无论是外界因素还是自身原因,都需要用辩证的角度来看待站外推广这件事,站外的各种推广渠道,这里就不再一一列举了。在寻求站外的辅助流量前,一定还是要从自身的实际出发,利用好这把双刃剑。
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