泳装产业带谋“变”：搭载跨境电商，让传统制造企业换血重生

地域资源的优质整合和传统制造业的转型升级，往往催化了一大批年销过亿的产业传奇，这其中研制性感、售卖美丽的国内泳装生产基地——兴城和晋江，从传统OEM发家不仅把泳装做的声名鹊起，现在更是依托供应链资源和消费升级完成跨境出海的完美脱变，实现了传统制造企业的换血重生，探索出一条归属产业带下、跨境电商发展的全新价值链组合。

在传统外贸不景气的情况下，全国各地产业带曲折中变革之际，晋江及兴城产业带的探索转型之路值得借鉴一二。

小泳装的大市场，聚焦泳装产业带——晋江、兴城

纵观中国的泳装市场，从简单的OEM、ODM的贴牌加工赚取微薄利润开始，泳装的发展一直受到品牌创设、规范化发展的有限制约，随着游泳这项运动的普及和休闲运动意识的不断深入，越来越多的消费者对泳装有了极大的购买需求，全国的泳装小作坊开始有了品牌意识，泳装也由一件式、两截式、三点式逐步演变，在款式、面料、功能性等方面都发生了翻天覆地的变化，泳装销量也逐步呈现出爆发式的增长。

作为国内三大泳装生产基地之一的晋江，当前泳装企业约200家，行业总产值150亿元，年产泳装超1.8亿件，占全国泳装产业产值35%。

晋江市泳装产业协会执行会长、晋江市七彩狐泳装集团董事长洪建库告诉雨果网，近5年晋江泳装产业保持较快增长态势，年均增长25.24%，比2011年增长2.08倍；

在洪建库看来，晋江泳装产业基础雄厚，产业链完善，制造能力极强，泳装产业就处于晋江这一独特的地理区位及商业环境土壤中，勤奋拼搏的晋江人发挥爱拼敢赢、学习能力极强的精神，在品牌打造方面有着先天敏锐的丰富经验。

而在辽宁兴城，泳装同样也在当地占领着一席之地。近年来，随着政府相关职能部门的带动扶持，兴城泳装产业也在技术进步、设计创意、品牌建设、模式创新等诸多方面都取得了业界瞩目的成绩，成为了“兴城泳装”区域品牌以及城市文化打造的亮丽名片。

从初期单调的织造印染，到现如今涵盖设计、研发、生产、推广在内的全产业链配套化经营让泳装文化深入人心，晋江、兴城这些美丽的海边滨城也由此有了自己独特的城市文化符号。

而作为泳装业的龙头老大，葫芦岛兴城凭借泳装集散和规模化运作成为中国泳装第一城。谈及兴城泳装的发展历程，归根结底还是归属于国内早期的淘宝商家，是这批淘宝系平台的卖家让兴城的泳装得到国内消费者的认可，继而在品牌影响力延扩的情况下开启了对外贸易的新模式。不少兴城卖家常言：“真正让人们开始认识葫芦岛的，是因为淘宝；再一次让人们开始发家致富的，是因为泳装外贸”。绝大多数的淘宝泳装卖家都孵化于兴城，从设计、打版、制造、推广，这批兴城泳装的早期贡献者借助国内电商平台，形成了一个集合产品定位额品牌推广的小型生态圈。

“贴牌如养猪，做品牌如养子。单纯生产贴牌，追求的是短期利益，品牌才是最适合长期发展的利器，且恶性循环的价格战和抄袭现象让不少卖家叫苦不迭，于是我们开始从自主设计这方面着手，独立销售，严把质量关，让别人无处模仿。”兴城市蓬荣制衣负责人说道。

而伴随着经济全球化和“互联网+”时代的齐头并进，跨区域、跨国界购买的消费需求使得兴城和晋江的这批卖家开始并走上外贸出海之路，越来越多泳装上下游企业的汇聚、抱团式合作也使得兴城在消费升级的前提下，依托产业带的供应链资源优势，开始了新一轮外贸发展的品牌升级。

经贸唱戏、文化搭台，谋求品牌发展之路

兴城市歌曼泳衣有限公司法人彭伟表示，产业带与跨境电商的融合实际上是传统外贸企业搭乘外贸模式蜕变下最为高速的列车。新旧产能的驱动转换，能够为所有从事泳装产业的卖家生成新的盈利增长点，多卖多销，继而也为那些专注于传统外贸模式下的泳装生产厂商提供链接全球的产业转型升级。

在泳装行业中，很多的平台大卖家都基本上聚集于深圳、广州、福建、上海等这些沿海城市，面对国内外市场竞争的愈趋激烈，相关的泳装厂商也试图寻求转型升级的革新之法。“从我了解的情况来看，兴城大部分泳装外贸都主要销往欧美、俄罗斯、西班牙、澳大利亚、巴西等六七十个主要的国家和地区，身边的朋友很多都是亚马逊、eBay、Wish和速卖通的卖家，但是由于运营人才、跨境电商实操经验的缺乏也让多数厂商望而却步，所以总体的发展还是有待提升的。”彭伟说道。

借助转型升级的泳装产业带也开始凭借设计创新的文化推广形式，完成了华丽的品牌蜕变，打造出专属于泳装产业带独特的活动影响力。据彭伟介绍，兴城每年都会举办一次国际泳装节，展会也为制造厂商和企业带来了包括3D数码服装设计软件制造的新花型和新样式，实现现代科技与生产制造的优质融合。

无独有偶，每年晋江市相关职能部门也费心费力的搭建系列泳装学习、比赛的交流活动，进一步推动了晋江泳装产业的结构性改革，也借助厂商优质的供应链资源、加快转变发展方式，在凸显泳装产业带优势的情况下进一步提升了晋江泳装的区域品牌推广。

“举办泳装设计大赛的目的在于为企业挖掘新一代泳装设计人才以及创新产品。通过大赛的平台，可以让各会员企业优良新品向全球展示发布和人才直接对接，发现更多可落地、可市场化运作的泳装产品。”洪建库说道。

双管齐下！产业带链接跨境电商转型升级

在迈步跨境电商运作的这条路上，彭伟表达了他学习借鉴的致胜法宝。“跨境电商、品牌推广、供应链体系的打造是密不可分的，任何一家企业或工厂的存活都不是一蹴而就的，也需要依托兴城产业带的优势在对外合作上寻求自己独特的发展之路。”自2007年工厂实现全面转型以来，借助兴城产业带的优势带动，彭伟就带领兴城市歌曼泳衣有限公司踏上了深耕跨境电商服务的一站式发展之路，自发组织公司员工参加国内外展会，定期去一些优秀的服装企业学习，也不断借助跨境电商的市场基因进行海外市场推广。

洪建库也同样感慨道：“如今早已是电子商务时代，企业想要有好的发展，就必须借助网络平台的帮助。尤其跨境电商平台，对于晋江泳装来说，我们其实早已深刻认识到了跨境电商平台的重要性，只是这方面的人才寻觅不易，这一点是制约很多泳装企业进一步发展的重要原因。”

近年来，外销市场占有率进一步提升，预计到2021年末晋江泳装产业内外销比重分别为3:7，其中年产值20亿元企业超5家，10亿元企业超15家，年产值超3亿元的专业化跨境电商“小巨人”企业也在不断发展壮大。基于上述情况，洪建库表示晋江市政府、泉州人才办、晋江人才办、英林镇党委政府一方面着力与高校对接，进行电商人才的输送；另一方面积极协助相关企业进行关于跨境电商知识的培训，双管齐下，相信未来随着越来越多专业人才的出现和与跨境电商平台、卖家的“联谊对接”能够在未来5—10年内，给晋江的泳装行业迎来一个崭新的春天。

“希望基于晋江泳装产业带的优势基础，结合跨境出口零售的新模式，为晋江泳装制造厂商未来正确的转型升级之路提供帮扶，整合现有资源，产业链做大做强。”洪建库说道。