1年成为跨境电商千万大卖，他背后的这个工具有点厉害

几天前，亚马逊宣布已支持额外添加一个银行卡作为收款账户，卖家可以自由切换和选择收款账号。简而言之，现在一个店铺可同时绑定两个收款卡。对于卖家而言，添加一个备用收款账户，就可以更加灵活的选择绑定服务、费率、安全等更有优势的收款平台。

但如何才能选择一个安全、高效、成本又低的跨境收付工具呢？

本文将有两位年轻的出海创业人，来为大家讲讲他们从0到1（业务萌芽期）及1到10（业务增长期），两个不同业务阶段，分别遇到了哪些与跨境支付相关的难题，以及他们如何在迷茫探索之际，找到了相见恨晚的跨境支付工具。

01 物流涨价、店铺快要断货，他说这笔回款真的雪中送炭

受访人：王宇  ｜  品类：精品女装 ｜ 渠道：亚马逊 ｜月销售额：7w美金

2019年从英国毕业的王宇回到宁波老家，发现宁波当地政府正在大力推动跨境电商产业发展，在行业补贴政策的吸引下，王宇也加入了跨境电商大军，开始在亚马逊上销售”Made In 宁波”的女装。1年的摸索，王宇店铺的月销售额已基本能稳定在7w美金左右。

2020年春节，王宇接到工厂的疫情停工通知，本应3月初交货的夏装产品要延期到3月中下旬交货。

2020年3月17号，王宇收到亚马逊通知，停止非疫情及特定生活必需品的其他类目产品入仓。20多万的货刚准备海运发过去就遇到亚马逊FBA停止入仓的窘境。

王宇说，一般夏装从4月-5月开始卖，如果不能及时上架，断货对店铺的权重、排名将会带来很严重的影响，辛辛苦苦把listing做到了前排，他不想功亏于溃，只能改走空运+海外仓。

但全球运力吃紧，物流费一天一个价。如果不抓紧发货，物流成本将翻番增长。雪上加霜的是，工厂给的账期也马上就到，此时的王宇需要尽快有一笔资金来支付物流费和货款。以往王宇都是通过一家本地银行做店铺的跨境收款，提现到账需要差不多7个工作日的时间，但疫情特殊时期，多等一天风险就多增加一点。就在发愁店铺收入如何快速回款时，在朋友推荐下，王宇接触到了Airwallex空中云汇。

“空中云汇的客户经理很专业，详细介绍了他们的产品，让我感受到了很细致的服务，注册后他们了解到我的情况，很快就帮我完成了账户审核。3个工作日就收到了回款，解决了我急需资金周转的燃眉之急”，王宇说。

“而且空中云汇的费率真的很优惠。这次临时换成空运，用空中云汇收款省下的手续费，帮我弥补了一部分物流涨价的费用，成本核算下来，单件产品的利润点基本没受影响。”

在后续的使用中，王宇渐渐感受到，Airwallex空中云汇每个产品的背后，都是团队的精心打磨和坚持不懈态度的结晶。他说：“空中云汇不管是产品及页面设计，还是“收款-换汇-提现”的一站式的收付体验，都很流畅、稳定和安全。这一年使用下来，确实超出我的期待。今年了解到他们出了云汇Visa卡，可以交店租给供应商付款，还支持非常多的支付场景。我现在也开通了这个业务，用它支付广告推广的费用，成功率很高很稳定。总之空中云汇给了我很好的使用体验，能收能付，一个账户全部搞定，方便省心，非常推荐。作为一个95后创业者，我已经被空中云汇圈粉了，真的yyds!”

02 产品经理转行做跨境电商，他说财务效率是业务增长的助推器

受访人：Darren ｜ 产品：烹饪小电器｜渠道：独立站&亚马逊 ｜月销售额：30w美金

Darren曾是深圳某互联网大厂的一名产品经理，长期996的工作让他的头发日渐稀疏。2020年4月，居家办公的他在没日没夜加班了1个月后，提了离职。“居家隔离时期没什么娱乐项目，一打开朋友圈，大家都在晒厨艺”。受这点启发，他意识到按照疫情的发展趋势，烹饪类产品应该能在国外卖爆。

于是，从市场调研、到联系工厂，从产品拍摄到网站搭建，不到2个月独立站就上线了。他的产品主要瞄准欧美年轻消费群体，通过DTC的模式销售小型烤箱和榨汁机两种厨房小电器。踩准了市场趋势、对消费者洞察精准，加上有效的社媒营销策略，Darren的独立站上线半年，GMV就达到60万美金。紧接着，Darren又加紧了亚马逊等其他电商渠道的布局。一年的时间，销量已经超过300万美金。

在聊到是如何和空中云汇结缘时，Darren分享到：“公司业务版图的快速拓展让支付场景变得越来越复杂化，传统的支付流程使财务工作效率被极大的拉低，财务每月都需要花费大量的时间去审批团队各个渠道的付款申请，例如Google等媒介渠道的广告投放费、全球各地KOL的合作报酬、Shopify等各个渠道的店铺费和订阅费。不同平台有不同的付款周期，有时还需要用不同货币去支付，缴费流程复杂，为财务带来了很大的工作量。”

Darren说：“今年6月，听说空中云汇发行了叫一个云汇Visa卡的新产品，可以满足跨境电商的平台缴费、广告供应商、企业服务等多样化的国际支付场景。而且企业可以批量开卡，为每张卡设置不同的限额，用不同的卡来服务不同的消费场景。起初我还比较犹豫，但了解到空中云汇是Visa的主会员机构，这个卡是和Visa合作发行的，就直接打消了我的疑虑。“

一段时间的使用下来，他明显感觉到团队工作效率有了极大的提升，财务在空中云汇账户下，分别开了十多张卡，用来支付类别和不同产品sku的广告费用。例如：一张卡专门绑定亚马逊，用来支付店租；另外可以再开一张卡专门绑定facebook, 用来支付广告费；每个产品SKU还可以分卡管理广告花费，帮助团队实现了精细化的财务管理。

这样以来，财务不仅可以用Airwallex空中云汇账户中的余额通过虚拟卡直接向供应商付款，免去了过去需要提现后自己再手动转账给供应商的环节。同时，通过空中云汇平台集中管理各个渠道的费用支出，还可以在后台通过查看不同卡的消费记录，密切跟踪在不同场景的消费情况。

现在Darren的独立站到和几个平台店铺全部都已经用上了空中云汇的服务。Airwallex空中云汇为Darren团队从“收单-收款-资金管理-换汇-付款”，整个跨境收付环节提供了一站式的跨境收付解决方案，帮助团队整体跨境收付成本减少70%，财务管理效率提高60%，成为Darren团队业务快速增长阶段一枚有力的助推器。