2022年进攻亚马逊的新卖家，如何才能成功？

无论你已经在其他地方建立了业务，还是今年刚刚开始新业务，你在亚马逊都有一席之地。无论你拥有什么产品，选择在亚马逊上销售它可能是你为你的业务做出的最佳决定之一。你可以利用其广泛的客户和多个卖家支持计划来成长和繁荣作为企业家。

然而，一些卖家往往对他们在亚马逊市场遇到的激烈竞争感到害怕。但不要因此而气馁。多年来，亚马逊一直是一个很棒的地方，包括你在内的各种卖家都可以实现伟大的业务里程碑，即使你是新手。在这篇文章中，你将了解如何开始你的亚马逊销售之旅，以及如何才能取得成功。

什么是亚马逊，它为卖家提供什么？

目前，亚马逊是美国最大的在线零售公司，但它已经将业务范围扩展到了世界其他地区。它在全球拥有超过 3 亿活跃用户和客户以及 1.5 亿 Prime 会员。此外，从 2021 年 1 月到 2021 年 6 月，它每月有超过 20 亿的网站访问者，使其成为美国访问量最大的电子商务网站。因此，想象一下亚马逊如何通过其大量等待你的潜在客户影响你的业务。

COVID-19 大流行使更多的人在网上购物而不是出门。亚马逊报告称，其销售额在 2021 年第一季度增长了 44%。这种情况也促进了亚马逊及其第三方卖家的增长。他们的商品清单和仓库使用收入增长了 64%。利用这个机会让你的亚马逊业务成长并取得成功。

亚马逊还提供各种计划和服务，帮助卖家更有效地开展业务并提高销售额。其中包括卖家中心、亚马逊品牌注册、Vine、Launchpad、手工制作和透明度计划。在开始你的销售之旅之前，请自学如何使用这些服务在亚马逊上销售，以最大限度地发挥其全部优势。

如何设置亚马逊账户来销售产品？

既然你知道在亚马逊上销售可以带来多大的好处，你可能比以往任何时候都更有信心开设你的卖家账户。如果你已经有一个买家，你可以使用它。但是，最好只为你的企业设置一个新账户。通过这种方式，你在作为消费者和企业家的责任之间划定了界限。

关于如何在亚马逊上作为企业销售，你必须知道的第一件事是亚马逊提供两种销售计划，称为个人和专业。第一个专门针对那些打算每月销售少于 40 件商品的人。因此，他们不需要任何高级工具来管理他们的业务。此外，如果你仍在决定要出售的物品，则可以选择此选项。

另一方面，专业计划适用于每月销售超过 40 件商品的人，促使他们使用顺利开展业务所需的程序。如果你想加入计划，例如大型公司的 Launchpad 和工匠的手工制作，请选择此计划。如果你仍然不确定选择哪个计划，请选择一个并随时更改。

此外，你将需要各种要求才能完成注册。在创建账户时，请准备以下信息：

电话号码

税务信息

政府签发的国民身份证

国际收费信用卡

银行账户和路由号码

如何在亚马逊上创建成功的产品列表？

产品列表是学习如何为初学者在亚马逊上销售变得复杂的地方。亚马逊使用 A10 算法，该算法会考虑列表中的关键字、描述、图像和评论。为确保你在此平台上的销售成功，你必须掌握并了解与产品列表相关的所有必要信息和策略。

01

开始使用

一旦你决定要销售的商品，请通过匹配类似亚马逊产品的现有列表来制作产品列表。之后，你将被要求为你的产品提供全球贸易项目编号 (GTIN)，例如 ISBN、UPC 和 EAN。但是，如果你找到了类似的列表，则无需再提供产品 ID。否则，如果你是该产品的唯一卖家，请创建一个新的。然后，你可以购买 UPC 代码或申请豁免。

此外，上传和上市过程因你选择的销售计划而异。例如，如果你选择了专业版，你可以使用库存管理批量放置你的产品。但如果你是个人卖家，则必须单独列出你的商品。

02

做关键词研究

作为初学者，你还应该了解如何通过关键字研究来优化你的列表。选择正确和相关的关键字并将它们放在你的产品标题和描述上有助于提高你在搜索结果页面上的排名。通过这种方式，你可以吸引更多客户购买你的商品。

要找到正确的关键字，你可以使用免费的在线工具和生成器，例如 MerchantWords、Ahrefs Site Explorer、Scientific Seller 和 Google Keyword Planner。但也要寻找专业的 SEO 服务以获得更好的结果。

撰写引人入胜且内容丰富的描述

03

撰写引人入胜且内容丰富的描述

所有必要的关键字都不适合产品标题，因此请最大化你的列表中的产品描述部分，以确保包含其他关键字。另外，请记住，亚马逊可以识别关键字堆砌，因此最好将它们战略性地分布在整个列表中。

此外，请查看描述的可读性。如果它们太复杂而无法阅读，潜在客户可能会转到下一个列表而不是查看你的产品。要验证内容是否可供观众阅读，你可以使用免费的在线可读性检查器。但如果你需要专业帮助，最好寻找提供亚马逊内容管理的公司。他们可以处理你的产品描述，以确保关键字无缝包含在整个列表中。

04

上传多张高质量图片

人类是高度视觉化的生物，使我们很容易被图像而不是文字所吸引。作为亚马逊卖家，你可以通过提供美观的照片和一致的列表布局来利用人们通过视觉材料做出决定的方式。

上传图片时，你必须确保它们不仅显示亚马逊产品的外观，还显示有关它的一些细节。添加有关商品的重要信息，例如尺寸、颜色选择和目标受众，对于帮助买家决定是否购买至关重要。

此外，你可以使用这些图像向新客户展示你的品牌。如果你的照片布局一致，客户就会知道你是该商品的原始卖家。因此，他们比其他人更有可能向你购买。

有哪些技巧可以增加我在亚马逊上的销售额？

01

赢得购物车

要赢得 Buy Box，你必须提供比竞争对手更低的价格和额外费用，并保持一致。此外，请确保你的商品始终有货，并且你有一个快速交付系统来获得更多重复订单，例如亚马逊 Prime。最后，通过积极的卖家和产品评论以及低退货率和退款率来保持良好的卖家账户健康。

02

了解如何在必要时在亚马逊 FBA 上销售

亚马逊物流 (FBA) 对许多企业家都有帮助，因为亚马逊会提货、发货，甚至处理客户服务问题。最重要的是，FBA卖家还享受亚马逊Prime，这会激励更多客户向他们购买。因此，如果你想获得亚马逊 FBA 的全部好处，请检查你是否有资格获得它并确定它是否适合你的业务。

03

收集正面评价

作为新的亚马逊卖家，你可能没有足够的正面评价来在搜索结果中排名靠前。但是你可以通过申请专门针对新亚马逊卖家的 Amazon Vine 计划来提高你的列表的知名度。选定的评论者将审查你的项目并就你的产品提供公正的反馈。如果你认为加入此计划适合你，请尝试一下。如果没有，请寻找其他适当的方法来产生积极的客户评论。

底线

第一次在亚马逊上销售可能会令人恐惧和兴奋。但是，如果你拥有正确的工具和信息，你就可以在你的亚马逊销售之旅中取得成功。