深圳科技品牌依托海外红人营销一年创收30亿人民币

从扫地机器人到智能餐饮机器人再到陪伴型机器人，中国服务型机器人在家庭场景应用中展现了强大的渗透力，在各个细分赛道发光发热。例如，截止到2022年底，国产扫地机器人已占据50%以上的海外市场份额，其中，在东南亚和欧洲的市场，国内扫地机器人的市场份额更是分别达到了68%和55%。

不同于其他的科技产品，服务型机器人必须深耕细分赛道，从实际的场景应用出发，才能满足人们的日常需求。今天我们来谈的是一个市场尚未饱和的蓝海赛道，泳池清洁机器人。

据海外数据显示，2024 年全球泳池机器人清洁器的市场规模估值就达到了 20.1 亿美元，预计在 2025 年至 2032 年间，该市场的年均复合增长率为 11.05%。到 2032 年，全球泳池机器人清洁器的市场规模将增长至 45.2 亿美元，呈现出蓬勃发展的态势。

海外家庭泳池的高普及率以及传统人工清洁的高昂成本，成为了海外泳池清洁机器人市场规模蓬勃增长的主要原因。

深圳泳池清洁机器人在海外杀疯了

早在2019年，全球海外泳池清洁机器人还在萌芽阶段，一家来自深圳的品牌 Aiper 在品牌还在卷家居智能扫地机器人的时候，就入局了泳池清洁的细分领域赛道。

当时海外泳池清洁机器人市场主要由Polaris、Dolphin 等老牌企业垄断，而这些品牌的产品，还停留在有线设计，操作复杂，无法提供便捷化清洁方案的功能设计阶段。

为了更快的切入市场，品牌结合竞品优劣势，采用无线设计，用一款极具性价比的无线泳池清洁机器人进军欧美市场，在几年时间内，通过不断的迭代更新产品满足用户需求，截止到目前，累计销售200万台，覆盖全球45个国家和地区，实现了年营销额超过30亿人民币的佳绩。

深耕细分领域赛道，与用户产生共鸣

在海外市场，品牌将产品卖给更多的消费者，需要精准地触达目标用户，与用户产生共鸣。

因此，Aiper 品牌主要聚焦于社交媒体营销，通过与社媒平台的海外红人达成深度合作，在红人创意内容中，植入产品，触达目标人群。

在以年轻人聚集的 TikTok 平台，Aiper 品牌主要与拥有泳池的家居垂直领域红人合作，通过真实的使用场景展示，来推广产品。

在一条与TikTok家居红人 @thehomebadger 的合作视频中，品牌要求在视频中植入最新的 Scuba X1 Pro Max 机器人。

视频中，红人直接将该款清洁机器人放入水中，并采用加速剪辑的模式，快速展示了机器人在地板、墙壁以及水面移动、清洁的作业场景。截止到目前，该条视频已经获得了690 万次的观看 8.27 万次点赞。观看量远超红人自身的订阅数84.02 万，实现了破圈曝光的效果。

在YouTube上，该平台聚集了更多专业类的科技型红人，能帮助品牌从技术专业的角度，进行产品背书和宣传。

因此，品牌也是通过与粉丝量级不高，但是用户活跃度较高的科技类红人合作，让其从专业评测、技术解析的角度来推广产品。

在一条与科技类红人@Digital Slang 的合作视频中，红人详细展示了Scuba X1 这款无线泳池清洁机器人是如何作业的，从墙壁清洁、悬浮清洁和障碍物识别等各个维度，进行了应用测试，并发表了最真实的使用感受。

截止到目前，这条视频获得了136 万次观看，评论区用户也积极反馈，与拥有 2.9 万订阅用户的红人频道相比，这条视频也获得了良好的破圈效应，对品牌的曝光和宣传、让用户更好的了解产品性能等方面，起到了正面积极的作用。

可以看到，在红人频道下方的评论区，用户对于该款产品的满意度极高，这非常有利于推动用户的购买转化。

线上线下双驱动，提升用户体验

除了在线上进行海外红人营销宣传，在线下，官方也开设了体验店，让各地区的用户可以直接到线下体验产品。同时在官网以及其他的官方渠道，设置了留言版块，用户可以在这里发表最真实的感受。

不仅如此，该板块还展示了红人合作的内容素材、获得奖项、售后服务等内容，可以帮助消费者从更多维度了解产品性能与服务。有利于提升用户好感，从而推动购买决策。

从全球服务型机器人的市场需求、以及中国服务型机器人在海外的高渗透率，再到Aiper在海外营销的成功。我们可以看出，中国品牌切入海外市场，不一定需要依赖颠覆性的产品创新或巨额的营销投入，找对细分赛道，进行深入的市场耕耘，通过海外红人营销精准触及目标用户，就可以获得良好的销售转化。