AMZ123获悉，近日，JoomPulse最新数据显示，2025年4月至2026年8月期间，美国卖家在Mercado Livre（美客多）跨境交易总额（GMV）中的占比从8.7%提升至25.9%，不到一年半时间增长了近3倍。该数据来自JoomPulse对Mercado Livre平台1.2万个SKU的持续监测。
虽然美国卖家的份额明显提升，但中国和中国香港卖家仍占据跨境销售的主要部分，合计贡献71.9%的跨境GMV。不过，在单笔订单金额上，美国卖家与中国卖家的差距十分明显。美国卖家的平均订单金额为352雷亚尔，而中国卖家仅为73雷亚尔，前者约为后者的4.8倍。
与此同时，Mercado Livre上的国际商品数量也在快速增加。2026年8月，跨境商品已经占平台活跃商品目录的45.9%，新上架商品中的跨境商品占比更达到77.5%。作为对比，2025年1月，国际商品在新上架商品中的占比仅为32.4%。
从实际销售情况来看，跨境业务的增长也比较明显。在此次统计周期内，真正产生销售的国际商品listing数量增长了83倍，相关商品的订单量则增长了6倍。JoomPulse此次研究覆盖2025年1月至2026年8月的Mercado Livre数据，涉及玩具、珠宝、服装、美妆等多个品类。
数据显示，Mercado Livre跨境业务的增长并不是在税收规则调整之后才开始，同时，不同价格区间和品类的销售表现也存在明显差异。
跨境业务增长的同时，巴西国际购物的税收政策也正在发生变化。相关提案已经获得巴西国会批准，目前等待总统批准，内容是取消50美元以下国际包裹的进口税，而这一价格区间的进口税率自5月12日起已经暂时降至0%。
从Mercado Livre的跨境订单结构来看，50美元以下商品占全部国际订单的94.25%，对应的GMV占比为68.78%。相比之下，价格在50美元至3000美元之间的订单仅占5.75%，但贡献了31.22%的跨境GMV。对于这一价格区间，进口税率已经从60%下调至最高30%。
美国卖家的平均订单金额为352雷亚尔，约合69美元，这意味着相当一部分美国卖家的订单价格实际上高于50美元门槛，因此受到第二档税率变化的影响更加明显。
不过，从实际订单数据来看，税收调整暂时没有明显改变30美元至50美元商品的平均订单金额。JoomPulse数据显示，在整个统计期间，这一价格区间的平均订单金额一直维持在193雷亚尔，即使经历了连续4个月的零税率，相关指标也没有发生变化。同时，各个价格区间的订单分布也基本保持稳定。
跨境商品的增长也并非所有品类都同步。JoomPulse对4个主要品类进行统计后发现，5月至8月期间，这些品类的跨境GMV占比全部出现下降。其中，玩具和兴趣爱好类从2.50%降至2.18%；珠宝和手表从2.10%降至1.05%；美妆及个人护理从1.46%降至0.95%；鞋类、服装和箱包则从0.47%降至0.38%。
这些品类也都属于税收政策调整后重点关注的领域，包括服装、鞋类、配饰、玩具和化妆品等。因此，跨境商品整体规模持续扩大，并不意味着每一个细分品类的跨境销售占比都在同步增长。
除了商品价格和税收，物流费用也是跨境卖家竞争中一个不能忽视的因素。JoomPulse数据显示，价格低于10美元的商品占跨境订单的48.37%，是订单最集中的价格区间，但这类商品在物流方面与巴西本土商品存在非常明显的差距。
在10美元以下的国际商品中，仅有0.1%的listing提供免费配送，而巴西本土商品的这一比例达到73%。也就是说，对于大量低客单价跨境商品来说，卖家需要面对更高的物流成本压力。
价格上涨后，两者之间的差距开始缩小。在10美元至30美元的商品中，33%的国际商品提供免费配送，巴西本土商品的比例为81.8%。到了30美元至50美元区间，89.4%的国际商品和89.6%的巴西本土商品提供免费配送，双方几乎持平。
在50美元至100美元区间，国际商品和巴西本土商品提供免费配送的比例分别为91.2%和93.2%；超过100美元后，两者分别为91.8%和90.1%，国际商品甚至略高于本土商品。
作者✎ Summer/AMZ123
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