2019，致我的亚马逊卖家老铁们
12039不知不觉的，2019年就到了。人都快过糊涂了，忽的看到小伙伴们在庆祝新年，在发倒计时视频的时候，才惊觉，原来2018已经过去了，真的过去了。 哎！不由得感慨，即使再不堪，再悔恨，再不舍，过去也就过去了，那些不舍得，不堪的，悔恨的，就留在2018了，不要带到新年了吧！
说实在的，整个2018就是伴随着各种唱衰走过来的，房价唱衰，外贸唱衰，风投圈唱衰，互联网唱衰等等各种唱衰。到了年尾，又爆发了史无前例的大裁员，特别是互联网行业，一片哀声遍野！
要知道，经济大环境不好，大河都没水，小溪又岂可独善其身呢？相信这一年，即使身处亚马逊这一所谓的风口行业，各位卖家老铁们过得也不容易吧！
不过也不要过于悲观了，前几天，趁着18年的尾巴，写了一篇感慨文：《2018，亚马逊人为何如此艰难》 留言中有一些很积极的留言，我看到以后很是欣喜！现在也给各位贴出来。要知道，从来没有夕阳行业。
2018终究是过去了，过多纠结也没有意义！那么，2019年，我们亚马逊人又该何去何从呢？
首先，我想先谈一谈“世界观”的问题，也就是关于道路的选择问题：
最近很多公众号都在讲，2019年是独立站的元年，亚马逊卖家要逐渐脱离对于亚马逊的依赖，寻找新的出路，新的出口！
诚然，这个道理是对的，毕竟大家都知道鸡蛋不要放在同一个篮子里面。但是，真正做起来，真的不是一件容易的事情！
简单来说，亚马逊卖家想要逃离，无非三个方向。第一个就是独立站方向，第二个就是跨境电商新兴平台，第三个就是彻底转行，不做跨境电商了。 第三个咱们就不讨论了，重点分析一下第一和第二个方向。
独立站
先说独立站方向，这么说吧，作为当年的独立站老鸟，我负责任的说：亚马逊卖家要是转行做独立站开始独立站卖货业务，十个去九个死。网上鼓吹的那些独立站的好处，大卖们难道不知道么？你看看Anker，泽宝，帕托逊这些亚马逊大卖有在重点布局独立站业务么？ 就拿anker来说，也是近期才加上独立站直接支付功能的，以前都是把独立站的流量又导回Amazon的。
就原因来说很简单，独立站需要你去引流，亚马逊是自带流量。就团队基因来说，独立站的玩法和模式与亚马逊运营模式是非常不一样的，具有极大的差异性，团队就很难适应。 而且，就标准品来说，亚马逊基本上已经做到了流量垄断，大河都截流了，小溪还会有水么？可能你不太明白什么意思，简单举个例子，你要是想买标准品，比如充电宝，蓝牙音箱，耳机等这些电子产品，你肯定直接去淘宝或者京东上面搜索了，根本不会考虑这些大平台以外的独立站。
另外，独立站需要自己去引流，引流变成了重中之重。最简单最直接的引流方式就是投放广告了。要知道Google 和 Facebook广告无论从哪方面，都比亚马逊PPC要更复杂，更难操作！你先看看你ppc的Acos有降下来了么？你玩的转ppc么？ppc都搞不定，你去站外怎么办？
那么。独立站还有机会么？ 当然是有的。 只是我觉得亚马逊卖家抓住比较难：
1、如果你的产品不是标准品，如果你的产品有调性，属于新奇特产品，能够激发冲动购买的，其实可以试试shopify +Facebook 广告这种独立站模式，效果应该是不错的。当然你还得会玩流量，搞定了投放才有希望。有这类产品的卖家也欢迎和我交流。
2、绕开欧美市场，瞄准东南亚和中东市场。因为东南亚和中东市场属于新兴市场，并没有那种垄断巨头出现。很多当地消费者想买东西不会直接去大平台，这样独立站还是有机会的。而且新兴市场流量成本非常便宜，特别是Facebook广告便宜的可怕。 但是呢，这些新兴市场国家基础设施不完善，智能手机不够普及，大部分都是COD，也就是货到付款模式。一般亚马逊卖家是搞不定COD物流的，里面的坑多的可怕。 而且就算是这一块的大佬布谷鸟，2018年也开始极大的收缩，这一块远远不是亚马逊卖家能够搞定的。
所以，之于独立站来说，现在大规模劝说亚马逊卖家转战独立站的，都是想大规模割韭菜的、各位老铁一定当心。当然，独立站可以做，也可以布局，但是我觉得正确的形式应该是作为亚马逊销售的辅助，严格来说算是亚马逊站外引流的一部分，比如用来品牌备案，通过亚马逊各种审核，保护自己的知识产权，affiliate刷单降低成本，作为landing page过滤无效流量，积累核心客户作为亚马逊刷review后备军，薅羊毛模式的蹭一点亚马逊站内订单等等。而不是单独弄个事业部去做独立站营销，靠独立站卖货，与亚马逊切断联系。 这样基本上是会死的很彻底！
跨境电商新兴平台
讲完了独立站，我来聊一下其他的跨境电商新兴平台。 说实话，2018年真的算是新平台之年，各种新平台雨后春笋一般的冒出来，好不热闹。 当然我这里定义一下，所谓的新平台是指除亚马逊体系以外的跨境电商平台，像Souq，亚马逊印度这种是不算在此列的，因为他们还在亚马逊体系内。
说实话，这些新兴平台大部分是韭菜平台，特别是对于亚马逊卖家来说。当然了，除非你是坂田五虎那种铺货模式。这些新平台只要物流搞得定，我建议你都上，一个都别落下。但是你要是做惯精品模式的亚马逊卖家，我就劝你慎重了。
这些小平台都是铺货模式为主的平台，你铺得越凶，价格压得越低，你才能卖得越好。 其实这些平台也想做精品啊，谁不想做单品爆款，可惜流量有限啊，没有亚马逊那么大的流量。所以，平台还会不停的鼓励卖家铺货，鼓励卖家降价，想通过扩大品类和低价去吸引更多的流量。之前我们做过一个市面上吹的很牛逼的新平台，都上了几千个SKU了，经理还天天电话让你上新，价格都降到两个美金了，经理还让你降价。 简直是欲哭无泪了。
很多老铁觉得铺货好像很简单，其实你试过一波就知道了，有时候不得不佩服坂田五虎的牛逼，铺货真是个技术活！我就不说运营端选品端了，你就想一想你一天出了一千单，这些单来自于800多个SKU，还是全部国内小包发货, 还有一个限定的时间。试问一下你自己能不能搞定？你做惯单品爆款模式的团队适不适应？
说了那么多，简单总结一句。虽然亚马逊各种坑，但是亚马逊目前还是最好的平台，也是最好的选择。无论是对于老鸟还是新手来说。你当然可以逃离，鸡蛋也可以放在很多篮子里面，这些都对。但是，你要记住亚马逊业务要是崩了，2019年大方向肯定是崩的，所以团队的精力还是要放在亚马逊，增长的主力也要放在亚马逊。切莫搞错了方向，大部分精力都去搞独立站和其他新平台了。真这么布局的话，到了19年年末你一定追悔莫及了。
看完上面这部分，我相信各位老铁的“世界观”没问题了，接下来给大家聊一聊“方法论”。就亚马逊2019年的的选品和运营策略来说，我们应该怎么做？
关于选品运营这一块，我在18年写了很多的文章，其实已经聊的很透彻了。其中很多文章对19年的选品运营依然有着很重要的战略意义。下面我挑选一些的文章，基本上涵盖了亚马逊整体的选品运营方法体系，而且就19年来说依旧是管用的，并没有过时。
不知不觉的，2019年就到了。人都快过糊涂了，忽的看到小伙伴们在庆祝新年，在发倒计时视频的时候，才惊觉，原来2018已经过去了，真的过去了。 哎！不由得感慨，即使再不堪，再悔恨，再不舍，过去也就过去了，那些不舍得，不堪的，悔恨的，就留在2018了，不要带到新年了吧！
说实在的，整个2018就是伴随着各种唱衰走过来的，房价唱衰，外贸唱衰，风投圈唱衰，互联网唱衰等等各种唱衰。到了年尾，又爆发了史无前例的大裁员，特别是互联网行业，一片哀声遍野！
要知道，经济大环境不好，大河都没水，小溪又岂可独善其身呢？相信这一年，即使身处亚马逊这一所谓的风口行业，各位卖家老铁们过得也不容易吧！
不过也不要过于悲观了，前几天，趁着18年的尾巴，写了一篇感慨文：《2018，亚马逊人为何如此艰难》 留言中有一些很积极的留言，我看到以后很是欣喜！现在也给各位贴出来。要知道，从来没有夕阳行业。
2018终究是过去了，过多纠结也没有意义！那么，2019年，我们亚马逊人又该何去何从呢？
首先，我想先谈一谈“世界观”的问题，也就是关于道路的选择问题：
最近很多公众号都在讲，2019年是独立站的元年，亚马逊卖家要逐渐脱离对于亚马逊的依赖，寻找新的出路，新的出口！
诚然，这个道理是对的，毕竟大家都知道鸡蛋不要放在同一个篮子里面。但是，真正做起来，真的不是一件容易的事情！
简单来说，亚马逊卖家想要逃离，无非三个方向。第一个就是独立站方向，第二个就是跨境电商新兴平台，第三个就是彻底转行，不做跨境电商了。 第三个咱们就不讨论了，重点分析一下第一和第二个方向。
独立站
先说独立站方向，这么说吧，作为当年的独立站老鸟，我负责任的说：亚马逊卖家要是转行做独立站开始独立站卖货业务，十个去九个死。网上鼓吹的那些独立站的好处，大卖们难道不知道么？你看看Anker，泽宝，帕托逊这些亚马逊大卖有在重点布局独立站业务么？ 就拿anker来说，也是近期才加上独立站直接支付功能的，以前都是把独立站的流量又导回Amazon的。
就原因来说很简单，独立站需要你去引流，亚马逊是自带流量。就团队基因来说，独立站的玩法和模式与亚马逊运营模式是非常不一样的，具有极大的差异性，团队就很难适应。 而且，就标准品来说，亚马逊基本上已经做到了流量垄断，大河都截流了，小溪还会有水么？可能你不太明白什么意思，简单举个例子，你要是想买标准品，比如充电宝，蓝牙音箱，耳机等这些电子产品，你肯定直接去淘宝或者京东上面搜索了，根本不会考虑这些大平台以外的独立站。
另外，独立站需要自己去引流，引流变成了重中之重。最简单最直接的引流方式就是投放广告了。要知道Google 和 Facebook广告无论从哪方面，都比亚马逊PPC要更复杂，更难操作！你先看看你ppc的Acos有降下来了么？你玩的转ppc么？ppc都搞不定，你去站外怎么办？
那么。独立站还有机会么？ 当然是有的。 只是我觉得亚马逊卖家抓住比较难：
1、如果你的产品不是标准品，如果你的产品有调性，属于新奇特产品，能够激发冲动购买的，其实可以试试shopify +Facebook 广告这种独立站模式，效果应该是不错的。当然你还得会玩流量，搞定了投放才有希望。有这类产品的卖家也欢迎和我交流。
2、绕开欧美市场，瞄准东南亚和中东市场。因为东南亚和中东市场属于新兴市场，并没有那种垄断巨头出现。很多当地消费者想买东西不会直接去大平台，这样独立站还是有机会的。而且新兴市场流量成本非常便宜，特别是Facebook广告便宜的可怕。 但是呢，这些新兴市场国家基础设施不完善，智能手机不够普及，大部分都是COD，也就是货到付款模式。一般亚马逊卖家是搞不定COD物流的，里面的坑多的可怕。 而且就算是这一块的大佬布谷鸟，2018年也开始极大的收缩，这一块远远不是亚马逊卖家能够搞定的。
所以，之于独立站来说，现在大规模劝说亚马逊卖家转战独立站的，都是想大规模割韭菜的、各位老铁一定当心。当然，独立站可以做，也可以布局，但是我觉得正确的形式应该是作为亚马逊销售的辅助，严格来说算是亚马逊站外引流的一部分，比如用来品牌备案，通过亚马逊各种审核，保护自己的知识产权，affiliate刷单降低成本，作为landing page过滤无效流量，积累核心客户作为亚马逊刷review后备军，薅羊毛模式的蹭一点亚马逊站内订单等等。而不是单独弄个事业部去做独立站营销，靠独立站卖货，与亚马逊切断联系。 这样基本上是会死的很彻底！
跨境电商新兴平台
讲完了独立站，我来聊一下其他的跨境电商新兴平台。 说实话，2018年真的算是新平台之年，各种新平台雨后春笋一般的冒出来，好不热闹。 当然我这里定义一下，所谓的新平台是指除亚马逊体系以外的跨境电商平台，像Souq，亚马逊印度这种是不算在此列的，因为他们还在亚马逊体系内。
说实话，这些新兴平台大部分是韭菜平台，特别是对于亚马逊卖家来说。当然了，除非你是坂田五虎那种铺货模式。这些新平台只要物流搞得定，我建议你都上，一个都别落下。但是你要是做惯精品模式的亚马逊卖家，我就劝你慎重了。
这些小平台都是铺货模式为主的平台，你铺得越凶，价格压得越低，你才能卖得越好。 其实这些平台也想做精品啊，谁不想做单品爆款，可惜流量有限啊，没有亚马逊那么大的流量。所以，平台还会不停的鼓励卖家铺货，鼓励卖家降价，想通过扩大品类和低价去吸引更多的流量。之前我们做过一个市面上吹的很牛逼的新平台，都上了几千个SKU了，经理还天天电话让你上新，价格都降到两个美金了，经理还让你降价。 简直是欲哭无泪了。
很多老铁觉得铺货好像很简单，其实你试过一波就知道了，有时候不得不佩服坂田五虎的牛逼，铺货真是个技术活！我就不说运营端选品端了，你就想一想你一天出了一千单，这些单来自于800多个SKU，还是全部国内小包发货, 还有一个限定的时间。试问一下你自己能不能搞定？你做惯单品爆款模式的团队适不适应？
说了那么多，简单总结一句。虽然亚马逊各种坑，但是亚马逊目前还是最好的平台，也是最好的选择。无论是对于老鸟还是新手来说。你当然可以逃离，鸡蛋也可以放在很多篮子里面，这些都对。但是，你要记住亚马逊业务要是崩了，2019年大方向肯定是崩的，所以团队的精力还是要放在亚马逊，增长的主力也要放在亚马逊。切莫搞错了方向，大部分精力都去搞独立站和其他新平台了。真这么布局的话，到了19年年末你一定追悔莫及了。
看完上面这部分，我相信各位老铁的“世界观”没问题了，接下来给大家聊一聊“方法论”。就亚马逊2019年的的选品和运营策略来说，我们应该怎么做？
关于选品运营这一块，我在18年写了很多的文章，其实已经聊的很透彻了。其中很多文章对19年的选品运营依然有着很重要的战略意义。下面我挑选一些的文章，基本上涵盖了亚马逊整体的选品运营方法体系，而且就19年来说依旧是管用的，并没有过时。
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