从男士内裤“痛点”到年入 1 亿美元：MeUndies 用 3 招“锁死”用户！

🔔 内衣行业潜藏着重大机遇！

“走进百货商店买内裤，男士内衣区又窄又难找，货架上选择稀少，最后花 30 美元买了一条既不舒适也不合身的内裤。” 

2011 年，MeUndies 创始人 Jonathan Shokrian 这次糟糕的购物体验，成了他创业的起点。

图源：Grand View Research

当时，全球内衣市场估值近 800 亿美元，其中女士内衣独占约 60% 的份额，男士内衣长期被忽视。

Shokrian 敏锐地抓住了这片市场空白，筹集 40 万美元创立了 MeUndies！

图源：MeUndies 官网

14 年后的今天，MeUndies 累计售出超过 3000 万条内裤，年营收突破 1 亿美元，成为北美最具代表性的 DTC 内衣品牌之一。

今天店小匠就为大家揭秘这个品牌究竟做对了什么？

一、从“订阅制”到“会员制”：

复购率翻倍的秘密全在这

2011 年，MeUndies 成为美国第一个推出线上内衣订阅服务的 DTC 品牌。

用户只需填写一份内衣偏好调查问卷，即可获得 15% 的新注册折扣，品牌将按月免费寄送符合偏好的当季新品。

图源：设置调查问卷弹窗

但真正值得关注的是 2017 年的关键转型。随着越来越多独立站品牌推出订阅模式，强制用户订阅反而成了增长壁垒。

创始人意识到：“不同的购买习惯，让市场越来越拥挤，开放的购买方式能更好地建立客户关系。”于是 MeUndies 将“订阅制”升级为“会员制”。

升级后，会员每月只需支付 16 美元即可根据个人偏好收到当月新品内衣，同时享受一系列专属权益：

最关键的是，会员功能可以随时取消，无强制消费，使用体验灵活友好。

图源：MeUndies 商品专辑页

这套会员体系也给 MeUndies 带来了惊人的商业回报：贡献了 50% 的销售额，且消费金额是普通用户的 2 到 3 倍。

积累的会员数据还反哺到产品开发决策——通过分析会员的购买习惯和退货率，逐步扩展至胸衣、家居服等新品类。

1）两大插件，复刻“高复购”引擎！

对于想复刻 MeUndies 运营模式的独立站卖家，店匠Shoplazza 提供了两套配套插件，覆盖从“订阅履约”到“会员运营”的完整链路。

🟡 订阅履约自动化

使用「订阅-周期购」插件，商家只需后台一键安装并配置，即可在商品详情页开放订阅选项。

配送频率支持天/周/月/年灵活设定，并可针对订阅用户设置专属折扣。

系统自动完成定期扣费，并在每个履约日前触发邮件提醒。客户下单后，整个过程无需人工干预，显著降低运营成本。

图源：MeUndies 订阅制

🟡 一键搭建会员体系

配合「Loyalty & Push」会员插件，商家可以建立多等级会员成长体系。

不同等级可配置差异化权益，如订单折扣、产品折扣、生日福利等，让会员越买越划算。

积分获取方式也更加多元——除了购物，会员通过“加入会员、完成支付、社交平台分享”等行为均可赚取积分，从而有效提升会员的活跃度与忠诚度。

「Loyalty & Push」会员分群

二、个性印花+社群运营：

圈粉海外 Z 世代的组合拳

如果说会员制是 MeUndies 的商业引擎，那么“个性化印花”就是它的品牌灵魂。

MeUndies 的产品设计极具辨识度：鲜艳的底色上，堆叠着俏皮有趣的简单图案，呈现出鲜明的波普风视觉风格。

这种花哨又讨喜的设计，在 TikTok 和 Instagram 上精准击中了 Z 世代的审美。

图源：MeUndies 商品专辑页

品牌传递的价值观——包容、身体自爱、自我表达，不强调性别差异，积极支持 LGBTQ+ 社群，也让年轻用户产生强烈认同。

在社交裂变上，MeUndies 同样打法清晰：

✅ 推荐营销

“Get $20, Give 20%”机制。老客户分享专属链接，好友获得 20% 折扣，自己则拿到 20 美元奖励。

一套简单的双向利益驱动，让用户主动成为品牌的传播节点。

图源：MeUndies 推荐营销页

2）一站搞定，裂变营销玩法！

对这些营销玩法心动的卖家，店匠Shoplazza 同样提供了一站式支持。

系统支持将产品无缝推广至 Facebook、Google、TikTok 等社媒渠道，并统一管理库存与订单。

后台安装「Loyalty & Push

「捆绑销售」功能

记录等。