AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
立即报名
10.22成都｜华西首场亚马逊2027卖家大会定档成都！
10.22杭州丨华东首场-亚马逊2027卖家大会
10.29 深圳 | Wayfair官方讲解 0 到 1 起店实战＞＞＞
锚定AI CORE-品牌方舟新质大会丨拆解AI+品牌增长全链路
10.29 深圳 | 2027 亚马逊创新卖家实战峰会
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

首月预售超200万元！新兴睡眠科技品牌Vesta如何征战海外？

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk
4261
2022-08-01 09:15
2022-08-01 09:15
4261
品牌方舟BrandArk
调查显示，在中国，至少有3亿人失眠。


过去10年，中国人睡得越来越晚，起得也越来越晚，同时睡觉时间也越来越少。
 
艾媒咨询调研数据显示，2016年至2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元。
 
随着社会现代化进程的发展，生活节奏加快，以及近几年社会环境的剧烈变化，有睡眠问题的人更多了，睡眠困扰更严重了，年轻人更是成了“重灾区”。
 
无数个夜不能寐的夜晚，正催生着一片睡眠经济的蓝海。
 
2020年5月，一家睡眠科技品牌Vesta成立于美国，致力于为全球消费者创造舒适、有趣、环保的睡眠科技产品，带来革命性的睡眠体验。
 
 
Vesta推出的首款产品热量恒控被，首月预售即超200万元，好评率超98%；第二款产品复合密度枕 Vesta Pillow，首月上线即售700万元。
 
2020年，Vesta 获得来自天图资本的千万元天使轮和险峰长青 K2VC 的数百万元种子轮融资。2021年中，Vesta宣布完成数千万元的 A 轮融资。
 
成立不过2年多，Vesta势头正劲。


用「科技产品」的逻辑重构睡眠产品
 


Vesta，2020年5月由谷振宇和徐凯强共同创立于美国。
 
谈起创业的契机，创始人谷振宇说：“盖被子、枕枕头是人类上千年的稳定习惯，最早选择这个传统行业做创新时，吸引我的地方正是睡眠产品的需求真实、稳定。”
 
曾有一组数据，海外消费者在睡眠家居类的支出是国内的3-5倍，如被毯产品，一条做工还不错、用了蚕丝或羽绒的被子在北美普遍能卖到300美金以上，但在国内，哪怕是在一线城市，大家看到500元人民币的价格普遍都会望而却步。
 
从市场角度来说，国内国外都在进行一场非常大的消费升级的变迁，但是从整体时间轴上来说，国内目前尚属于主打「性价比」阶段，而欧美地区更早地发生了从「有没有」到「好不好」，再到「极致不极致」的消费变迁。
 
 
在2021中国电子商务大会跨境电商论坛上，Vesta创始人谷振宇分享过他的洞察：“同样一个行业在不同地区市场里面临的竞争或者出现的问题、用户的痛点是完全不一样的。”
 
谷振宇曾是麦肯锡的一名战略顾问，之后加入硅谷机器人公司 「Vincross Robotics 」担任高管；而联合创始人徐凯强曾担任「Vincross Robotics 」首席运营官。
 
鉴于创始人科技领域的经历，Vesta更多采用科技产品的研发逻辑来重构睡眠产品，即先获取用户需求，再一点点优化产品的用户体验，最后做出一个完全不一样的新产品。
 
比如，Vesta发现，欧美人普遍不喜欢换被套，不断深究后发现其根本原因是，在欧美市场几乎所有被套的开口都是1/8或者1/4大，用户需要自己钻到被子里面，把四角固定住，或者是要找人帮忙才能完成被套的更换，这个痛苦的过程需要持续3、4分钟。
 
于是，Vesta重新设计了被套的开口系统，将开口扩大四倍，并采用了新型拉链，这样5秒就可完成被套更换。
 
相比于传统品牌，Vesta 摆脱了“贴牌拿货”的老路子，通过用科技产品的逻辑重构产品，在核心材料、工业设计、外部包装都下足了功夫。
 
不但开创性地融合了多种高性能材料，还专利设计了多密度记忆棉结构、可水洗蚕丝、超级麻SuperLinen™ 等新型结构与材料，做到了领域内的极致升级，也因此获得了多个设计奖项与全球媒体关注。
 
“品牌出海应学会全球视野，不仅仅站在中国用户的角度思考痛点、打磨产品，还要探索在欧美市场、东亚市场的用户想法。”谷振宇说。


尊重用户，通过投放看反馈
 


“对于消费品出海很重要的一点，就是大家不要拍脑袋去定自己产品的「feature」，一定要通过投放，让钱去做决定。”谷振宇曾在某次小型沙龙上分享道。
 
在做美国市场的时候，Vesta花了很大力气，找当地的PR公司做了一套完整的话术，包含了约50个词条，把每一条都拿去做投放测试，让它们在Google Ads里进行淘汰赛，看哪一条话术能够跑出更好的ROI（投资回报率）。
 
在整个测试过程中，Vesta发现了一个词——「Thermoregulating」。这个词在美国的语言体系里并不常用，但测试结果是，美国中上产阶层非常喜欢这个词承载的功能和品牌层面的含义。
 
通过更加严谨的「投放-测试」来触达用户，而不是去盲目「推测、猜测」用户的想法。作为科技产品的逻辑来开发、推广新产品，数据就是用户行为最好的佐证。
 
 
谈及DTC品牌如何「从0-到1」的阶段，谷振宇说：“我的建议是在做DTC品牌之前，可以先把你的产品放在众筹网站上测试一遍。”
 
Vesta旗下产品Vesta Duvet，作为定价349美元的丝绒恒温被，在海外众筹平台Kickstarter上发布的25天时间内，获得了折合人民币约220万元的预售成绩。
 
对于DTC品牌来说，众筹其实是一个很好的产品测试，你的第一波用户反馈不需要等到他们收货后才能拿到，如果众筹卖的不好，就可以在成本投入还不大的情况下尽快改进。
 
做众筹，用户可以和品牌方进行非常深入的交流，他们会真心地给你提意见——比如产品可以怎么改进，用户为什么会去买这个东西。
 
“在项目冷启动阶段，众筹可以给你带来第一批种子用户，所以我更愿意叫它预售。”谷振宇说。
 
 
而在接受产品的反馈中，一个很重要的环节正是与用户交流。在这方面，Vesta同样颇有经验——由于客单价高，Vesta认为，与用户的互动要摆脱“客服”的逻辑。
 
客服是“一手交钱，一手交货”的逻辑，对于Vesta来说，用户如果有一句问题，品牌方就应该回十句，要用「交朋友」的心态去对待新老用户。
 
Vesta深知，用户高价购买一个新品牌产品的原因就是信任。为此，Vesta花费了很多时间维护客户关系，比如通过Facebook、Google、线下定期活动的“社区用户运营”等方式。
 
对于践行DTC模式的Vesta来说，之所以选择DTC模式，正是其能用与用户更近的“距离”进行交流，而这也保证了Vesta的产品是能够触达人心的。


环保理念「细致」且「全面」
 


纵观一众出海品牌，不难发现，许多品牌都将「环保」、「可持续」都当做其品牌理念之一，Vesta也不例外。
 
为何大多成功品牌都将环保理念当做品牌出海中的重要一环？
 
据品牌方舟分析，注重环保理念的品牌多为中高客单价为主，如DTC家居品牌Outer的客单价在5000美元左右，定位中高端户外沙发，主打自研科技环保面料。
 
不得不承认的是，海内外的消费能力仍然有差距。
 
在国内，200块的枕头和500块被子也不是人人都能消费得起，因此，性价比才是区分品牌的重要因素，这时的消费者更愿意购买性价比高、功能性强的产品。
 
在欧美市场，当200-300美元的被子仅是“中档”价格，此时，功能性与性价比之外的一系列元素，反而成为影响甚至决定消费者们是否购买的重要因素。
 
环保这一系列价值观输出，对于美国新一代的品牌来说是基本分，在这种环境下，如何做到更鲜明、更精准或更细化的品牌输出，就显得尤为重要。
 
而Vesta，其将环保理念深入贯彻进了每一个环节——在材料、生产、运输、包装每个步骤都尽可能地做到极致。
 
在采购和制造方面，Vesta“仅使用回收或可再生材料制造产品和包装”，“严控水浪费，利用替代和循环水源”、“致力于最大限度地利用海运，因海运的碳排放量远低于空运“、“探索可再生能源”……
 
在碳排放量方面，Vesta承诺，将在2030年成为第一家实现全流程碳中和的家具用品公司。

 
Vesta的环保理念不仅“细”，而且全面。
 
不同于大多数品牌，Vesta不仅关心“环境可持续”，同时，也关心人类和社会的可持续发展。
 
 
Vesta会定期反馈手艺人，会把不可二次销售的样品捐献给慈善组织。并且，Vesta选择的工厂都是强调公平劳动、不用童工、符合环保标准的。
 
环保理念「细致」且「全面」，让Vesta收获了一众铁杆粉丝。


写在最后
 


作为成立仅2年的新兴DTC品牌，Vesta跟一些大品牌比起来，成绩并不算亮眼。
 
但其用科技公司的逻辑重构产品的逻辑，却值得许多品牌学习。
 
Vesta一直产品和品牌差异化上下功夫，而他们也深知——差异化的基础，正是了解清楚消费者。
 
如何能够开发出极致单品来解决消费者的切实需求，或许是Vesta不断追求的。
 
正如创始人谷振宇曾说：“用户并不是不想改变，只是一直没有更好的供应出现。”

作者✎芒果冰/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
国货出海正当时，看新一代DTC品牌如何打响国牌名号
下一篇
乌拉圭消费市场迎来持续增长，助力跨境电商“加速跑”！
京东物流海外仓
欧美、日韩澳、东南亚、中东自营海外仓
易达云海外仓
业内管理海外仓数量最多的企业*弗若斯特沙利文行业数据
领星ERP
跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选
π仓海外仓
美国一件代发、贴标换标、大货中转、尾程派送、大货自提、定制服务
京东物流海外仓
欧美、日韩澳、东南亚、中东自营海外仓
易达云海外仓
业内管理海外仓数量最多的企业*弗若斯特沙利文行业数据
领星ERP
跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选
π仓海外仓
美国一件代发、贴标换标、大货中转、尾程派送、大货自提、定制服务
最新热门报告作者标签
300万TEU运力被占用，亚洲港口拥堵或持续至2027年
亚洲港口拥堵持续升级，全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留，全球船期准班率降至新低。
TikTok Shop西班牙业务年增长150%
TikTok Shop的数据显示，过去12个月，TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%，平台渗透率已经达到19%。
美客多投资9.11亿比索，新建墨西哥配送中心
美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索，建设一座面积达10万平方米的新配送中心。
泰国洪灾冲击物流与电商，Shopee等平台延长发货期限
此次泰国洪灾已波及全国42个府，，部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施，主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。
Neater Scooper 猫砂铲，三个美国发明专利层层设卡！
一款看似简单的猫砂铲，背后藏着三件层层递进的美国发明专利。
严查升级！8万+件产品被召回，卖家别只盯着认证
美国消费品安全委员会（CPSC）公布了多起召回事件，给跨境卖家提了个醒。
欧盟小包关税之后，长尾SKU才是底牌
欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税，九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住，要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账？2026 年 7 月 1 日，欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元，而是按一个包裹中不同的关税税目计征：每种税目 3 欧元。条文很短，到了结账页面上，效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里，有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳，最后有多少转嫁给买家，要看平台的定价和物流安排。
烂片才有春天？｜2026国产剧出海总结
我们高估了海外观众，也低估了中剧。
黑五旺季临近，这些细节或将偷走卖家利润！
转眼已至Q3尾声，跨境卖家也正式进入Q4旺季的备战阶段。值此大促备战期，卖家们首先感受到的不是增长，而是压力。过去，大家习惯把旺季当成一场流量短跑：抢排名、冲销量、拼折扣。很多卖家即使做好了十足准备，仍因支付失败、结账超时、库存错乱等问题导致订单流失。当流量、订单和资金同时进入峰值，2026年的旺季逻辑也正在发生变化：卖家不仅要关注怎么接住流量做大，更要思考如何把增长落地成利润。而这背后，比拼的其实是企业支付、库存、履约和资金等的基础设施完备性，还包括旺季营销布局、顾客留存体系、企业运营能力、风险预案和团队协同等关键能力。
AI购物兴起，亚马逊成为曝光度第一电商平台
在ChatGPT、Perplexity等主流生成式AI平台生成的内容中，亚马逊是目前曝光度最高的大型电商平台，其AI可见度份额达到19.3%，领先沃尔玛、阿里巴巴、Shopify和eBay。
亚马逊GWD仓储服务将扩展至欧亚洲七国
亚马逊宣布，将在今年年底前把全球仓储与配送服务（GWD）扩展到欧洲，并新增德国、法国、意大利、西班牙和英国等七个市场。
案件暴增67.32%！大量中国卖家因素材侵权被告
很多卖家第一次听说TRO，是从自己账户被冻结的那一刻。2026年8月，中国知识产权研究会等单位联合发布的《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》显示：2025年中国企业在美知识产权诉讼新立案2053起，比2024年的1227起增长67.32%；其中跨境电商相关案件2018起，中国卖家作为被告1782起，占比近九成。图源/《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》值得警惕的是禁令的覆盖率。2025年已结案的1338起跨境电商案件中，原告拿到TRO或临时禁令的652起，拿到初步禁令的616起，拿到永久禁令的710起。一个案件在不同阶段可能叠加申请禁令，合计数量远超案件总数。
中美成立贸易委员会，拟降低600亿美元商品关税
美国和中国宣布，推进新的双边贸易安排，双方将通过新成立的中美贸易委员会（U.S.-China Board of Trade），分别针对约300亿美元的非敏感商品提出更优惠的关税待遇建议，涉及两国合计约600亿美元的贸易额。
美国或于11月10日恢复征收中国船舶港口费
如果美国贸易代表办公室没有进一步发布正式通知，针对中国制造、运营或拥有船舶的港口费将于11月10日起恢复征收。
7天卖了180万，TikTok美区又跑出一口“爆款锅”
7天销量暴涨10倍，浙江老板把一口锅卖爆TikTok
Shopify允许AI代理直接完成结账
Shopify宣布，基于浏览器运行的AI代理现在可以在Shopify卖家的独立站中完成购买。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境资讯Amazon美国TikTok侵权物流专利中国商标营销关键词AliExpressTemuFBAYandexShopeeLazadaeBayFacebook独立站供应链英国东南亚快讯知识产权日本服装AMZ123Google品牌出海Shopify社交媒体
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号：品牌方舟BrandArk
  • 文章数
    3323
    阅读量
    1414.0 w
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
文章
推荐活动
Wayfair全品类招商城市巡回Workshop（深圳站）
2026.10.29
深圳市
专属推荐
跃迁·AI跨境增长实战大课——算法新局|AI造爆品|重构人效
2026.10.30
深圳市
专属推荐
“响”应的力量
2026.10.23
深圳市
专属推荐
换一换
热门活动
  1. 从平台到品牌：打造Al商业新时代的品牌增长力｜Shopify品牌出海增长营
Item 1 of 2
从平台到品牌：打造Al商业新时代的品牌增长力｜Shopify品牌出海增长营
浙江省 杭州市
AMZ123
10-28
星期三
立即报名
【华东首场】引力场 新生态-亚马逊全球开店2027卖家大会·杭州站
浙江省 杭州市
AMZ123
10-22
星期四
立即报名
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部