首月预售超200万元！新兴睡眠科技品牌Vesta如何征战海外？

品牌方舟BrandArk

3566

2022-08-01 17:15

3566

品牌方舟BrandArk

调查显示，在中国，至少有3亿人失眠。

过去10年，中国人睡得越来越晚，起得也越来越晚，同时睡觉时间也越来越少。

艾媒咨询调研数据显示，2016年至2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元。

随着社会现代化进程的发展，生活节奏加快，以及近几年社会环境的剧烈变化，有睡眠问题的人更多了，睡眠困扰更严重了，年轻人更是成了“重灾区”。

无数个夜不能寐的夜晚，正催生着一片睡眠经济的蓝海。

2020年5月，一家睡眠科技品牌Vesta成立于美国，致力于为全球消费者创造舒适、有趣、环保的睡眠科技产品，带来革命性的睡眠体验。

Vesta推出的首款产品热量恒控被，首月预售即超200万元，好评率超98%；第二款产品复合密度枕 Vesta Pillow，首月上线即售700万元。

2020年，Vesta 获得来自天图资本的千万元天使轮和险峰长青 K2VC 的数百万元种子轮融资。2021年中，Vesta宣布完成数千万元的 A 轮融资。

成立不过2年多，Vesta势头正劲。

用「科技产品」的逻辑重构睡眠产品

Vesta，2020年5月由谷振宇和徐凯强共同创立于美国。

谈起创业的契机，创始人谷振宇说：“盖被子、枕枕头是人类上千年的稳定习惯，最早选择这个传统行业做创新时，吸引我的地方正是睡眠产品的需求真实、稳定。”

曾有一组数据，海外消费者在睡眠家居类的支出是国内的3-5倍，如被毯产品，一条做工还不错、用了蚕丝或羽绒的被子在北美普遍能卖到300美金以上，但在国内，哪怕是在一线城市，大家看到500元人民币的价格普遍都会望而却步。

从市场角度来说，国内国外都在进行一场非常大的消费升级的变迁，但是从整体时间轴上来说，国内目前尚属于主打「性价比」阶段，而欧美地区更早地发生了从「有没有」到「好不好」，再到「极致不极致」的消费变迁。

在2021中国电子商务大会跨境电商论坛上，Vesta创始人谷振宇分享过他的洞察：“同样一个行业在不同地区市场里面临的竞争或者出现的问题、用户的痛点是完全不一样的。”

谷振宇曾是麦肯锡的一名战略顾问，之后加入硅谷机器人公司「Vincross Robotics 」担任高管；而联合创始人徐凯强曾担任「Vincross Robotics 」首席运营官。

鉴于创始人科技领域的经历，Vesta更多采用科技产品的研发逻辑来重构睡眠产品，即先获取用户需求，再一点点优化产品的用户体验，最后做出一个完全不一样的新产品。

比如，Vesta发现，欧美人普遍不喜欢换被套，不断深究后发现其根本原因是，在欧美市场几乎所有被套的开口都是1/8或者1/4大，用户需要自己钻到被子里面，把四角固定住，或者是要找人帮忙才能完成被套的更换，这个痛苦的过程需要持续3、4分钟。

于是，Vesta重新设计了被套的开口系统，将开口扩大四倍，并采用了新型拉链，这样5秒就可完成被套更换。

相比于传统品牌，Vesta 摆脱了“贴牌拿货”的老路子，通过用科技产品的逻辑重构产品，在核心材料、工业设计、外部包装都下足了功夫。

不但开创性地融合了多种高性能材料，还专利设计了多密度记忆棉结构、可水洗蚕丝、超级麻SuperLinen™ 等新型结构与材料，做到了领域内的极致升级，也因此获得了多个设计奖项与全球媒体关注。

“品牌出海应学会全球视野，不仅仅站在中国用户的角度思考痛点、打磨产品，还要探索在欧美市场、东亚市场的用户想法。”谷振宇说。

尊重用户，通过投放看反馈

“对于消费品出海很重要的一点，就是大家不要拍脑袋去定自己产品的「feature」，一定要通过投放，让钱去做决定。”谷振宇曾在某次小型沙龙上分享道。

在做美国市场的时候，Vesta花了很大力气，找当地的PR公司做了一套完整的话术，包含了约50个词条，把每一条都拿去做投放测试，让它们在Google Ads里进行淘汰赛，看哪一条话术能够跑出更好的ROI（投资回报率）。

在整个测试过程中，Vesta发现了一个词——「Thermoregulating」。这个词在美国的语言体系里并不常用，但测试结果是，美国中上产阶层非常喜欢这个词承载的功能和品牌层面的含义。

通过更加严谨的「投放-测试」来触达用户，而不是去盲目「推测、猜测」用户的想法。作为科技产品的逻辑来开发、推广新产品，数据就是用户行为最好的佐证。

谈及DTC品牌如何「从0-到1」的阶段，谷振宇说：“我的建议是在做DTC品牌之前，可以先把你的产品放在众筹网站上测试一遍。”

Vesta旗下产品Vesta Duvet，作为定价349美元的丝绒恒温被，在海外众筹平台Kickstarter上发布的25天时间内，获得了折合人民币约220万元的预售成绩。

对于DTC品牌来说，众筹其实是一个很好的产品测试，你的第一波用户反馈不需要等到他们收货后才能拿到，如果众筹卖的不好，就可以在成本投入还不大的情况下尽快改进。

做众筹，用户可以和品牌方进行非常深入的交流，他们会真心地给你提意见——比如产品可以怎么改进，用户为什么会去买这个东西。

“在项目冷启动阶段，众筹可以给你带来第一批种子用户，所以我更愿意叫它预售。”谷振宇说。

而在接受产品的反馈中，一个很重要的环节正是与用户交流。在这方面，Vesta同样颇有经验——由于客单价高，Vesta认为，与用户的互动要摆脱“客服”的逻辑。

客服是“一手交钱，一手交货”的逻辑，对于Vesta来说，用户如果有一句问题，品牌方就应该回十句，要用「交朋友」的心态去对待新老用户。

Vesta深知，用户高价购买一个新品牌产品的原因就是信任。为此，Vesta花费了很多时间维护客户关系，比如通过Facebook、Google、线下定期活动的“社区用户运营”等方式。

对于践行DTC模式的Vesta来说，之所以选择DTC模式，正是其能用与用户更近的“距离”进行交流，而这也保证了Vesta的产品是能够触达人心的。

环保理念「细致」且「全面」

纵观一众出海品牌，不难发现，许多品牌都将「环保」、「可持续」都当做其品牌理念之一，Vesta也不例外。

为何大多成功品牌都将环保理念当做品牌出海中的重要一环？

据品牌方舟分析，注重环保理念的品牌多为中高客单价为主，如DTC家居品牌Outer的客单价在5000美元左右，定位中高端户外沙发，主打自研科技环保面料。

不得不承认的是，海内外的消费能力仍然有差距。

在国内，200块的枕头和500块被子也不是人人都能消费得起，因此，性价比才是区分品牌的重要因素，这时的消费者更愿意购买性价比高、功能性强的产品。

在欧美市场，当200-300美元的被子仅是“中档”价格，此时，功能性与性价比之外的一系列元素，反而成为影响甚至决定消费者们是否购买的重要因素。

环保这一系列价值观输出，对于美国新一代的品牌来说是基本分，在这种环境下，如何做到更鲜明、更精准或更细化的品牌输出，就显得尤为重要。

而Vesta，其将环保理念深入贯彻进了每一个环节——在材料、生产、运输、包装每个步骤都尽可能地做到极致。

在采购和制造方面，Vesta“仅使用回收或可再生材料制造产品和包装”，“严控水浪费，利用替代和循环水源”、“致力于最大限度地利用海运，因海运的碳排放量远低于空运“、“探索可再生能源”……

在碳排放量方面，Vesta承诺，将在2030年成为第一家实现全流程碳中和的家具用品公司。

Vesta的环保理念不仅“细”，而且全面。

不同于大多数品牌，Vesta不仅关心“环境可持续”，同时，也关心人类和社会的可持续发展。

Vesta会定期反馈手艺人，会把不可二次销售的样品捐献给慈善组织。并且，Vesta选择的工厂都是强调公平劳动、不用童工、符合环保标准的。

环保理念「细致」且「全面」，让Vesta收获了一众铁杆粉丝。

写在最后

作为成立仅2年的新兴DTC品牌，Vesta跟一些大品牌比起来，成绩并不算亮眼。

但其用科技公司的逻辑重构产品的逻辑，却值得许多品牌学习。

Vesta一直产品和品牌差异化上下功夫，而他们也深知——差异化的基础，正是了解清楚消费者。

如何能够开发出极致单品来解决消费者的切实需求，或许是Vesta不断追求的。

正如创始人谷振宇曾说：“用户并不是不想改变，只是一直没有更好的供应出现。”

作者✎芒果冰/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

乌拉圭消费市场迎来持续增长，助力跨境电商“加速跑”！

国货出海正当时，看新一代DTC品牌如何打响国牌名号

最新热门报告作者标签

3月Gmarket客单价与GMV增长超10%，用户忠诚度提升

AMZ123获悉，近日，韩国电商平台Gmarket的最新经营数据显示，平台交易规模与用户消费能力同步回升。2026年3月，Gmarket客单价同比增长10%，商品交易总额（GMV）同比增长12%，整体呈现加速增长态势。此前1月和2月GMV同比仅实现1%至2%的小幅增长，而进入3月后增长明显提速。从用户行为来看，直接访问带来的交易贡献持续提升。数据显示，用户通过直接访问Gmarket官网或App完成的“直接访问GMV”同比增长13%。这一指标不包含来自比价网站或其他渠道的流量，反映出用户主动访问平台的比例正在上升。Gmarket认为，这一变化说明忠诚用户数量在增加。平台转化效率也有所改善。

TikTok“信仰经济”再度燃爆！一款圣经周边卖了近700万

聚焦男性的“祷告羞耻”，TikTok达人点燃新一轮信仰经济热潮

TikTok Shop印尼调整政策，卖家将承担更多退货运费

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop 与 Shopee 针对退货运费的政策对比引发印尼卖家关注。其中，Shopee维持原有规则不变，而TikTok Shop则计划自2026年6月1日10:00起，对退货费用分担机制进行调整，要求卖家在部分场景下承担一定比例的退货运费。根据新规，在买家发起退货申请的情况下，卖家需参与承担往返运费。例如，当买家因“改变主意”而退货时，运费不再完全由买家或平台承担，卖家也需分担一部分成本。即使在部分非卖家责任的配送失败场景下，卖家也可能需要承担一定费用。

Q1 TikTok美妆品牌视频播放量排行榜出炉

AMZ123获悉，近日，数据分析公司Spate发布的最新数据显示，2026年第一季度美妆品牌在 TikTok 上的增长主要由付费内容驱动，而非自然传播。报告指出，排名前十的品牌中，大多数品牌超过90%的播放量来自赞助内容或付费推广。具体来看，Pantene（潘婷）在该季度共获得5610万次播放，其中93.6%来自付费内容；Benefit Cosmetics、Dr. Melaxin、L'Oréal Paris（巴黎欧莱雅）等品牌同样高度依赖付费内容，其付费内容播放量占比均超过90%。其中，Dr. Melaxin的付费内容占比达到98.3%，L'Oréal Paris为96.3%。

Q1电商发货量大增22%！欧洲成跨境物流新热点

AMZ123获悉，近日，Scurri发布最新数据显示，2026年开年电商行业延续强劲增长态势，第一季度累计完成发货4670万次，较2025年同期的3820万次同比攀升22%。同期，商品交易总额（GMV）增长9.07亿欧元，总量站上50亿欧元大关。分析指出，这一增长态势主要受季节性热点影响。从月度趋势观察，发货量增速呈现逐月走高的趋势，从1月的16%一路推升至3月的26.5%，情人节与母亲节等传统促销周期持续发挥拉动效应。但值得注意的是，消费者把钱花在了与以往不同的品类上。礼品类发货量同比下降22.7%，时尚服饰类下滑17%，非必需消费明显收紧。

阿里巴巴进军巴基斯坦金融市场，推出先买后付服务

Fin123获悉，近日，阿里巴巴正式进入巴基斯坦金融服务市场。监管机构巴基斯坦证券交易委员会（SECP）宣布，已向阿里巴巴旗下子公司公司Coco Tech Pakistan发放非银行金融机构（NBFC）牌照，使其能够在当地推出“先买后付”（Buy Now, Pay Later，BNPL）服务。根据监管机构说明，该服务将允许消费者在电商平台购物时选择分期付款，而无需一次性支付全部金额。这种模式近年来在全球范围内快速发展，成为传统信贷的重要补充。监管机构同时表示，阿里巴巴将对巴基斯坦进行直接投资。此次进入正值巴基斯坦电商市场快速发展阶段。

乐天积分可兑换XRP付款，今日起生效！

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，日本最大电商集团乐天已正式将数字资产XRP接入其核心支付网络，从4月15日起，约4400万乐天用户可通过积分兑换通道，在超500万家合作商户中使用XRP完成消费。目前，乐天支付应用现已新增XRP作为支付选项。用户可以先用乐天积分在乐天钱包内购买XRP，随后为乐天现金账户充值，即可在接入平台的线上与线下商户扫码付款。此前，乐天钱包仅支持XRP的现货交易与持仓存储。可以说，此番支付功能的开通让XRP在这一乐天生态内，从单纯的持有资产转变为可流通的消费工具。值得注意的是，乐天积分系统的规模为此次整合提供了坚实的流动性基础。

美元汇率再跌！跨境卖家利润告急

2026年，跨境电商行业的关键词始终绕不开“不确定性”。前有霍尔木兹海峡“开了又关”，后有美元汇率“跌跌不休”……多重变量的同时作用下，不少跨境卖家的出海节奏已被彻底打乱，“求稳”成为了上半年经营的主旋律。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123获悉，4月以来，美元汇率整体呈现下行趋势，4月14日，美元对在岸、离岸人民币汇率均跌破6.82关口，创下了2023年3月23日以来的新低。同时据期货日报统计，对比2025年4月份的高点，近一年美元对离岸人民币汇率已贬值约7%。截至4月15日上午10：00，美元兑人民币汇率为6.8181。

对亚马逊新规不满，卖家集体抗议！

亚马逊卖家和平台之间的火药味，又一次被点燃了。AMZ123获悉，据外媒报道，一场针对亚马逊广告系统的“一日停投”行动，正在卖家圈内持续升温。根据《Modern Retail》披露，发起此次行动的Million Dollar Sellers社群（下文简称MDS）聚集了约800名电商创业者，其中不少成员年营收在100万美元以上。最初已有约100名卖家表态参与，随后这一数字升至约150人。按计划，参与卖家将在4月15日暂停站内广告投放，并晒出“当日广告支出为零”的截图，以此向亚马逊施压。那么，卖家为何会在这个节点集体把矛头指向亚马逊？把卖家惹急的，是亚马逊对广告费下手了。

2026全球零售50强出炉：沃尔玛、亚马逊稳居前二

AMZ123获悉，近日，美国零售联合会（National Retail Federation，NRF）与Kantar发布《2026年全球50大零售商》榜单。结果显示，沃尔玛再次排名第一，亚马逊位列第二，德国的Schwarz Group和Aldi分列第三和第四，第五名为好市多。榜单显示，2025年全球零售环境在年初相对平稳，但随后因美国政策调整及几乎所有商品关税快速变化而变得更加复杂，同时各国的对等关税进一步加剧供应链不稳定。大宗商品成本、商品供应以及贸易格局的波动，迫使制造商和品牌迅速调整策略。此外，针对物流与采购系统的网络犯罪显著增加，犯罪形式从传统盗窃转向通过伪造物流文件实施大规模货物劫持。

25年东南亚电商GMV达1576亿美元，三巨头瓜分市场

AMZ123获悉，近日，咨询机构Momentum Works发布最新报告显示，2025年东南亚电商市场迎来强劲反弹。区域内平台商品交易总额（GMV）同比增长22.8%，达到1576亿美元，远高于2024年12%的增幅。市场加速向头部集中，Shopee、TikTok Shop与Lazada三家平台合计吃下98.8%的份额，中小玩家生存空间被急剧压缩。从国别看，泰国与马来西亚成为增长双引擎。泰国全年GMV从234亿美元跃升至355亿美元，增幅高达51.8%；马来西亚紧随其后，从115亿美元增至170亿美元，增长47.6%。菲律宾、越南和新加坡同样交出两位数增长成绩单。

欧盟发布新规：电商包装空隙不得超50%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，欧盟正在加强对电商过度包装的监管。根据《包装和包装废弃物条例》（PPWR）最新规定，从2026年8月12日起，进入欧盟市场的电商包裹内部空隙体积将被严格限制在50%以内。这项新规旨在通过强制削减包装内不必要的闲置空间，大幅降低物流环节的材料浪费与运输碳排放。据了解，这次新规对于“空隙”的定义却相当严苛：所有填充材料，包括常见的充气袋、气泡膜、泡沫塑料以及揉成团的牛皮纸衬垫，均被明确计入空隙范畴。这意味着，以往通过塞入大量缓冲物来撑满大纸箱的粗放式打包手法，将在新标准下彻底失效。该条例的适用面覆盖了从在线零售商、配送中心到第三方物流供应商在内的整个电商流通链条。

如何让亚马逊Rufus 优先推荐你listing？

4个提升Rufus排名的Listing改写方向

亚马逊广告扣款新规将推迟至8月，卖家集体抵制见效

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，一场由上百名卖家发起的联合抵制行动，让亚马逊暂时收回了即将生效的广告支付新规。当地时间4月14日，亚马逊在其广告博客发布消息称，原定于4月15日生效的广告费用支付方式调整将推迟至2026年8月1日，以便受影响广告商有更充裕的准备时间。此次风波的根源在于支付规则的悄然变更。按照此前通知，从4月15日起，亚马逊广告费用将优先从卖家店铺账户余额中自动扣除，仅在余额不足时才启用信用卡或借记卡支付。而在此之前，大多数卖家习惯使用信用卡支付广告费，由此可获得约30天账期，叠加回款周期后，相当于享有近60天的无息资金周转期。一旦改为账户余额直扣，卖家的现金流压力将显著上升。

Tokopedia与TikTok Shop将收取物流服务费

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2026年5月1日10时起，Tokopedia与TikTok Shop将对印尼卖家推出新的物流服务费用政策，所有新订单均将收取相关费用。该费用由物流服务提供方收取，覆盖订单处理、协调及配送等环节，费用由卖家承担，并不会在消费者结算页面中显示。根据平台说明，物流服务费用将按照每笔订单中买家支付的运费比例计算，具体金额会因发货地、目的地以及包裹重量不同而有所差异。在部分情况下，实际费用可能高于平台展示的区间，但仍设有上限。其中，TikTok Shop单笔订单的费用（税前）不超过5055印尼盾，Tokopedia单笔订单（税前）不超过10110印尼盾。

25年美国护肤市场线上占比高达57%！社交平台影响显著

AMZ123获悉，近日，欧睿国际发布最新数据显示，到2025年，美国美容及个护市场已有46%的销售额来自电商渠道，护肤品类的线上占比更是达到57%。与此同时，整个行业增速却在放缓，2025年全球增幅预计为3.3%，低于上一年的4.4%。香水品类韧性最强，护肤品则因消费者愈发看重性价比而出现明显的降级趋势。社交电商平台对渠道格局的改写尤为显著。TikTok Shop自2023年在美国上线以来，去年已拿下美妆及个护销售额的3%，同期平台收入直接翻倍。更多零售商开始涌入这条快车道，美国连锁美妆零售商Ulta Beauty也在今年3月正式登陆TikTok Shop。

《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载

印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。

《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载

欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载

作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。

《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载

海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载

动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。