海外溢价53倍！“自加热”妥妥的宠物赛道流量密码

进入冬天，降温之后，保暖就是头等大事。晚上为了省钱而关掉暖气时，人类还有很多保暖方法，比如热水袋和电热毯。但宠物没有。这一痛点催生了庞大的宠物保暖装备市场，也让许多养宠人一到冬天就开始选购各种宠物保暖用品。

从近期社媒热投的广告来看，一款自发热垫的推广特别多，在投独立站包括Cosyfur、Pawppen等；产品外观也基本一致，宽条、毛绒+厚垫子。

图源：Pawppen

从产品详情页来看，自发热垫的原理是使用隔热材料（聚酯薄膜）锁住宠物自身热量。严格来说它只能算作“保温”，没有“发热”功能。其它卖点还包括外层可拆卸机洗、面料耐抓挠、底部防滑。

图源：Pawppen

垫子颜色有灰、白和棕3种可选。尺寸有4个码数，承重范围在25-90磅；Cosyfur独立站现在促销价$30-45；某宝类似款售价低至6元，差价有53倍多。Pawppen独立站则提供相对优惠的价格——与Cosyfur同样的款式，同样的3个颜色、4个尺码，促销价$15-30。

Cosyfur的推广素材开头就展示电加热宠物垫着火的画面，戳中养宠家长对电加热类产品最深的担忧，放大其缺陷。用这样的“危险”场景铺垫在前，画面随后转到一只乖巧的小猫趴在垫子上，字幕亮出“无需用电，自发热”。特写展示垫子表面的毛绒，视频全程小猫都趴在垫子上没有动，也从侧面印证了垫子的舒适温暖。

这则视频素材投放时长不到一周，展示估值1.6万+，是Cosyfur于11月底新投的素材。落地页打开就是商品详情页，直接促成下单。

BigSpy数据显示，Cosyfur独立站近30天在投创意数有48，主要投放到美国和英国地区。有意思的是，近期的推广素材中，大量使用了以白发老人为主角的视频素材，第一反应会觉得老人跟宠物加热垫没有关系对吧？

白发老人主要是起到一个强化产品核心卖点的可信度的作用。他们通常被视为注重安全、不熟悉复杂科技产品的群体。由他们展示无需插电、自动发热的产品，能直观传递零安全隐患、操作零门槛的优势，打消用户对操作复杂的顾虑。

其次，老人象征理性消费和务实需求，他们的推荐暗示产品非智商税、真实用 ，增强性价比方面的说服力。

我们还发现，说是“pet”warm mat，但视频主角大多都是猫咪，狗狗出现的非常少。有出现的也基本都是小型犬，笔者推测一是因为这个垫子的尺寸有一定的限制，体型过大的宠物无法使用；二是品牌能提供的大尺寸的垫子单价较高（$45），担心给消费者留下“性价比不高”的印象，所以没有主动展示大型宠物用的大垫子。

有一说一，自发热垫的隔离原理的属性决定了它安全的特性，也不可避免地被认为是科技含量低，很难阻挡消费者动手自制同款产品。

比如Reddit上一条求推荐猫咪自发热产品的热帖，高赞留言前几条说的就是使用聚酯薄膜和保暖垫自制自发热垫。

能自制了谁还去店里买？所以卖家需要通过设计创新、材质升级和品牌包装等方式，建立产品壁垒，避免陷入自制替代和低价竞争的窘境。

同时，评论区也有人表达对电加热垫安全隐患的担忧，尽管这条帖子的主题不是避雷，但仍然有人主动留言表示对电加热产品的不信赖，可见电加热产品风险高这一点在受众认知中较为普遍。

由此，许多插电加热垫的广告素材中就格外强调安全元素。比如Saraviel独立站在11月初投放的视频素材，就重点宣传7层安全防护、防啃咬设计。配套的文案也是把安全放在仅次于保暖的位置。

值得借鉴的是，视频中还使用了红外探测仪来展示加热垫的发热效果，非常直观，说服力强。工具的加入增强了效果背书，信服此方法的人会下意识以此作为权威的测评方式，后续再看到其它推广视频中未使用工具测评，会质疑产品的加热效果。毕竟，认为“不展示就是没有”是人之常情。

另外，电加热垫涉及用电安全，不同国家的安全标准差异大，合规门槛较高。这部分成本我们跨境卖家不得不慎重考虑。

还是出于安全顾虑，既有外来热源又无需插电使用的产品被发明出来了——微波无线加热垫和暖气片壁挂床。尽管这两类产品在社媒上获得的声量并不比如前文提及的自发热垫和电加热垫高，但仍有许多测评类博客认为它们是值得购入的宠物加热用品。

比如BBC Countryfile news中提及的微波炉加热垫，由内层圆盘和外层绒布套组成，宣称一次微波可提供长达10小时的保温效果；限制则是尺寸较小，直径约22cm，仅适用于小型动物。

图源：Amazon

暖气片壁挂床相对来说对尺寸的要求并不严格，并且暖气是一个持续恒温发热的热源，既暖和又不用担心烫伤的风险。由支架和毛绒布套组成，成本不高，售价也普遍不算高。

图源：BBC Countryfile news

这样好的东西为何没有爆火？笔者猜测是因为暖气片的普及率不算高，美国主流的供暖方式是中央空调类的空气供暖系统，图中这样的水暖暖气片在全美范围内的普及率大约10%（数据来源DeepSeek，仅供参考）。考虑适配度，暖气片猫窝在美国可能还不如我国北方好卖。