曝光和点击都挺高，Listing转化率却很低？请自查这几点！

其实大家都没有抓住重点，大部分人都是只盯着销量，而忽略了驱动销量的关键指标--listing转化率。

有不少新手卖家表示，自动广告的曝光和点击都不错，而且listing的关键词也已经优化的不错了，可是销量总是波澜起伏，忽高忽低。Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。总而言之，在亚马逊运营过程中，利用一切手段来提高Listing转化率，才是重中之重。

首先，你对Listing转化率要有清晰的认识

Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。它可以帮助你：

1、需要注意的是，高转化率并不一定代表着你的业务状况良好。例如，有5个访客浏览并购买了你的产品，转化率为100%，订单量却只有5个。因此，在查看转化率的时候，更应该关注的是实际数字而不是百分比。

2、其次，你需要了解影响Listing转化率的几个重要因素

转化率提高能为你带来更多的买家访问量，但访问量增加并不一定能为你带来更高转化率。所以，正常情况下，转化率应是我们运营过程中优先要考虑优化好的。

影响Listing转化率的主要因素有以下几点：

了解了影响Listing转化率的几个重要因素，接下来就要根据自身产品的情况，分析哪个环节出了问题，并“对症下药”去解决。

3、最后，你需要掌握提高转化率的一些小技巧

01、计算/查看Listing转化率

登录亚马逊后台，菜单“数据报告”>“业务报告”>查看你的销售控制面板：

有大卖支招，还可以通过跟卖进行测试，例如，用你的小号半夜跟卖比你卖得好的竞争对手的产品，看看你跟卖的Listing转化率情况如何，获得一个相对可参考的转化数值。

当你的Listing转化率逐步接近你的目标之后，下一步就需要为你的Listing进行精准引流。

Listing访客主要的流量入口有以下几个：

产品关键词是运营当中提到最多的，从选品到竞品调查以及最后的投放广告，都需要布局，而且关键词的搜索也是最重要的流量来源，如何精准的引流提升销量，是影响排名和listing转化率的关键因素。

首先来说说，优化产品标题

做电商，产品标题重要性不言而喻，无论是国内还是亚马逊，最重要的搜索项目就是产品的标题，是直观传达品牌、卖点等信息的组成部分，而产品的搜索关键词也可以帮你提升产品的曝光和销量。

正常情况下，卖家会通过在“类目节点”中筛选，寻找想要购买的商品，对比在所有类目中输入“搜索关键词”，可一定程度帮助买家缩小搜索特定产品的范围。但我们需要注意的是，产品类目一定要保证设置准确，否则，在错误的分类下，即使输入了正确的“搜索关键词”，也不会显示出你的产品。

总的来说，我们在运营店铺过程种，要重点采用一些可行措施去提高listing的转化率，以上内容可以作为参考。（本文部分素材来源网络，如有侵权联系删除）